比。， 柑萬州“ 乍設備公司在女化卜仇是格格不入六 數字設備公司是在田年代建立的。總部設在波士頓，是美國科技精英彙聚的地方，有點科技貴族的味道。
康拍的總部建在德克薩斯，曆史隻有短短的十幾年時間，沒有文化底蘊的康拍，造成了兩者之間不可能共存。
康拍收購數字設備公司後。由於兩者之間的文化差異大，數字設備公司的員工覺得技術員不再受到重視，大量的科技人才跳槽到微軟和英特爾等技術公司。康拍也因此失去了大批掌握技術的人才。
在銷售渠道方麵，康拍是賣肥機的。講究渠道、分層，主渠道、一級代理、分銷商。一筆買賣做成駒台、沏台都是少的，預期就是這個月幾萬台，那個月幾萬台。他們主要追求的是資金周轉。其整個的分銷渠道裏麵沒有多少技術層次。更多的是服務維修。
而數字設備公司的代理都是行業，大客戶，一年可能也就賣三、五台機器，然而這個機器價值都特別大，每台都幾百萬元，他們做的主要是小型機或者是叫服務器，不是把機器搬到人家那兒就完了。他們還給人家提供應用，提供解決方案。
數字設備公司的直銷和康拍的代理，是兩種不同的經營模式，數字設備公司的經銷商看不上康拍的代理商，康相的代理商看不上數字設備公司的經銷商，這就造成了銷售上的混論。
最終的結果，在康拍收購了數字設備公司之後，銷售隊伍、銷售渠道折騰來折騰去，整個銷售渠道的消化、吸收很困難。致使康拍最終走下破路，最後被惠普收購。
楊國華曾經研究過康拍的經營模式，與科航集團有很不少相似點，兩家公司都是在田年代創建。走的都是代理的銷售模式。
不同點是：科航注重技術上的投入，科航每年投入的研究經費是公司盈利的 隅從上。
科航還有一個逆天的優勢。那就是有楊國華這個智囊在背後指點。
楊國華知道，憑借他在背後的指點，科航可以少走許多彎路，但僅僅是這一點還不夠，科航未來的發展需要雄厚的技術支持，這也是他為什麼決定收購康拍的原甩
在他的升裁小中。把科航集團打造成一個比四”公司還要強大十倍的四，企業。
其實楊國華也可以等到康拍陷入經營困境才動手的，可是時間不等他啊！如果等到三年後才收購康拍，科航豈不是要錯過最佳的發展時機。
康拍主要經營的產品是微型電腦和電腦服務器。這對科航向海外擴張是非常有吸了力的。
科航集團要想在短時間向海外擴張，最快捷的方法就是收購一些比較有實力的公司，康拍的發展曆史雖然比不上那些延續了百年的老牌企業，但勝在比較好控製。
這也是楊國華選擇康拍的原因，那些傳承了數十年以上的老牌企業，利益錯綜複雜，楊國華要想把其占己有，難度是非常大的。
收購外國企業，要考慮的不僅是企業的發展潛力，也要考慮到其他各個方麵，這才能保證收購後的利益。
如果隻是要賺錢的，楊國華何必費那麼大的周章，直接在股市上圈錢就可以了。
楊國華知道，憑借他在背後的指點，科航可以少走許多彎路，但僅僅是這一點還不夠，科航未來的發展需要雄厚的技術支持，這也是他為什麼決定收購康拍的原因。
在他的計劃小中，把科航集團打造成一個比四馴公司還要強大十倍的四，企業。
其實楊國華也可以等到康拍陷入經營困境才動手的，可是時間不等他啊！如果等到三年後才收購康拍，科航豈不是要錯過最佳的發展時機。
康拍主要經營的產品是微型電腦和電腦服務器，這對科航向海外擴張是非常有吸了力的。
楊國華也沒想到康拍電腦公司的高層會這麼快同意科航集團提出的收購提議，盡管科航集團開出的價格遠比康拍電腦公司的總市值耍高出不少。但以康拍電腦公司上半年的盈利來看，美元的價格其實並不算得很高。
在撈國華看來，康拍高層之所以同意科航集團的收購提議，可能還是看中了科航集團的發展潛力。
科航集團利建的時間比康拍要短，但科航卻是後來者居上，公司的總資產已經超過心凶乙美元，是康拍的幾倍之多。
康拍的高層也看到自己的劣勢，那就是技術跟不上，當然他們也知道這是由公司的經營策略造成的。
如果康拍和科航合並，那公司的競爭力無疑會增大好幾倍，未來幾年超過四馴這個巨無霸也不是什麼難事。
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在康拍的高層看來，與科航集團合並。利大於弊！這也是他們為什麼如此爽快答應科航開出的條件。