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汪掌櫃看那錢箱，一卷卷紅紙銀封，裝了滿滿一廂子，正要伸手去摸，甄司長的跟班一伸手，又把銀箱關上，對主人說，“大人，既然交易，就該在商言商，一手交錢，一手貨，這是商號的規矩。現在貨還八字沒一撇，就這麼把錢付了，一旦有變，大人如何向上峰交待？”
經這麼一提醒，甄司長醒悟過來，沉吟了一會兒，說道，“既然在商言商，咱也不能以大欺小，訂金總得給人汪掌櫃。先給汪掌櫃五千吧。”
汪掌櫃堅持說不用，甄司長堅持要給，二人爭持不下，最後折中，甄永信先付訂金二千塊現大洋。
汪掌櫃取回訂金，喊來一個夥計，帶上四樣禮品，到了寧知事府上。看門人進去通報了之後，寧知事就不熱不冷地迎出。見主人臉色不好，汪掌櫃心知肚明，清楚寧知事還在為上午的事生氣，便不敢提起正事，說了些不痛不癢的家常事，便告辭出來。
回家想了一夜，到底沉不住氣，第二天又帶著禮物到了寧知事府上。見寧知事臉色好看了些，但言談卻還是不投機，覺得火候不到，還是沒敢談起正事。
幾次三番，直到一周後，汪掌櫃再來寧家，寧知事就像老朋友一樣待客了。這天中午，汪掌櫃沒走，寧知事安排家裏的小斯到街上叫了酒菜，二人就在寧府吃喝起來。寧知事不能飲酒，汪掌櫃連勸杯後，寧知事就些撐不住了，醉酒時，二人談起了正事，隻幾句，就打成交易。汪掌櫃有些得意忘形，趁著主人醉酒，竟要取下那長指甲，不想寧知事醉眼朦朧中，還能想到一手交錢一手交貨。怕夜長夢多，汪掌櫃吩咐夥計趕快回去取四萬現大洋來。這樣，昏醉中，寧知事胡亂收了錢，伸手讓汪掌櫃剪下寧知事的長指甲。汪掌櫃裝著作笨手笨腳，忙亂中，故意剪下寧知事的兩塊小肉，痛得寧知事呲牙咧嘴，“哎呀”一聲。
取了指甲，汪掌櫃如獲至寶，徑直奔往天鵝夢飯店，見到甄司長時，說話有些結巴，“甄大人，成了，成了。”
“什麼成了？”甄永信問。
“成交了，你要的東西，我弄來了。”汪掌櫃擎著兩根卷曲的長條指甲，得意洋洋地說。
“是嗎？”甄永信驚喜地站起，接過指甲，放在掌中把玩，慨歎道，“稀奇，真是稀奇，這世間還真有這等稀奇的玩藝。好，好！”說著，喊過跟班，“琪友啊，把這玩藝收起來，趕緊把錢付給汪掌櫃。”轉身又問汪掌櫃，“總共花了多少錢？”
汪掌櫃一臉的為難，向甄永信訴苦道，“那家夥太奸，看出我誌在必得，把價喊得死死的，五萬現大洋，一個子兒都不肯少，我本想還價到三萬，給大人節省點，不想那家夥奸得很，一口價，還反反複複的要反悔，弄得我沒辦法。大人又要得太急，要是再給我些日子，兩三萬保準拿下。現在不成，我實在沒轍兒，隻好付給他五萬。”
“不貴，不貴，”甄永信搖了搖手，大大咧咧地說，“才五萬大洋，比我原來想的還要便宜呢。琪友啊，點出五萬，給汪掌櫃。”
“我事先收過大人的兩千訂金，現在隻付四萬八就行。”汪掌櫃說。
“咳，什麼訂金不訂金的，汪掌櫃的腿，也是娘身上的肉長的，怎麼能白跑呢，那兩千塊，就送給汪掌櫃作辛苦錢罷。”
汪掌櫃聽了，忙阻止說，“那可不中，小人是何等人物？幫大人幹點事，竟敢要辛苦錢？”
“在商言商嘛，商人講的是無利不起早。給誰幫忙，都得講價錢，怎麼單單我甄某人就能成了例外？”說罷，囑咐跟班，“琪友啊，給汪掌櫃算帳。”
跟班這會兒正在端詳手裏的指甲，聽主人吩咐，抬頭看了看主人，說，“大人，先別清帳，我咋覺得，這指甲不對，不像真的，咱還是檢驗一下吧。”
“咳，一個指甲，有什麼真假，難道那人還會做一個假指甲戴著不成？”
“大人說得是，”汪掌櫃借機插嘴，“聽大人的吩咐，小人在剪指甲時，還特地剪下一塊帶血的小肉呢，那小肉上還帶著血呢。”
“行了，收起來吧。”甄永信說。
那跟班的挺倔，仍站在那裏不動，一字一板地說，“大人，這可是替上峰物色的東西，萬一不真，大人可曾想過後果嗎？再者說，要驗此物真假，也不難，隻消一碗熱開水就成。”
這番話提醒了主人，甄司長不再堅持，隻說了聲，“那就試試吧。”
跟班取來茶杯，把兩隻長指甲放入其中，倒進熱開水，果真，那卷曲的指甲，瞬息就癱軟下去，像煮軟的粉絲，拿小勺輕輕撈起，滑溜溜的，像涼粉。
汪掌櫃額角開始冒汗，焦慮不安起來，卻還不服氣，爭辯道，“指甲這東西，放進熱水裏，都是這樣。”