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下了火車，昌歡徑直到了二大爺家。二大爺一家，正在吃晚飯，見昌歡來了，像見了高貴的客人，都笑著臉，往裏屋請。昌歡多少有些受寵若驚，衝著二大爺耍嬌，“二大爺，你這是幹什麼，像什麼樣子？”
恒富也不理會，笑著問，“你昌豔大姐的事，怎麼樣啦？”
“辦妥了，”昌歡煞有介事地說，“公司讓我先帶她跑跑業務，等業務熟悉了，再自己幹。”
“你看怎麼樣？”恒安指著昌歡，對昌豔說，“我說什麼來著，昌歡這孩子，就是出息，有本事。”
“一個月能給我開多少？”昌豔急著問。
這事兒，昌歡事先還真沒想過，經昌豔一問，才冷丁想起，愣了一下。見昌豔正焦急地等她回話，便不敢多加思量，脫口說道，“公司的業務員，平時工次極少，主要靠自己的績效提成，業績好的，一個月賺萬把千的也有，業績不好的，一個月隻拿幾百塊錢基礎工資的也有。最差也能拿幾百塊，遠比你平日上班時的工資高。”
昌豔聽了，激動得渾身發抖，趕著說，“中！中！一個月幾百塊就行。”
昌歡見昌豔這麼高興，心裏多少有了底，又囑咐了幾句，推說家裏人正在家等著她呢，出了二大爺家門，回去了。
第二天一早，天剛放亮，昌豔就來了。母親正在收拾早飯，見昌豔到了，停下手裏的活兒，忙著招呼昌豔。昌豔知道，恒安大叔這會兒還沒起身，便不進裏屋，機靈地伸手張羅著，幫著往桌子上端早飯。昌歡母親嘴上說“不用、不用”，心裏卻喜歡昌豔這份勤快，笑著和昌豔嘮扯家常。知道是昌歡幫昌豔找到了好工作，怕話說多了，會讓人覺得她在賣乖，昌歡媽就盡量不去提工作出的事。
昌歡洗漱回來，見昌豔一身新錚錚的新衣服，心裏覺得好笑。估計這套新衣服，是昌豔家裏壓箱底兒的，再看昌豔隻比自己年長五歲，臉上皺紋，卻挺顯眼，足見這些年，她的生計有多艱難，心底不免浮起一絲酸澀，也有心趁機這次機會，幫襯幫襯她。
匆匆吃了幾口飯，昌歡就帶昌豔趕火車去了。到了車站，昌豔急忙要奔售貨亭，搶著買票，昌歡一把拉住她，“姐，你跟我跑生意，這些事，你就不要操心啦。”
昌豔幹笑了一聲，為難地說，“姐知道你現在發燒了，可讓你幫著找工作，又讓你拿車馬錢，姐過意不去嘛。”
昌歡笑了笑，一邊從包裏掏出零錢，漫不經心地說道，“姐，你記住，賺大錢，不計較小錢兒，往後別再跟我爭這事啦，該你破費的時候，我會告訴你的。”說著，買了兩張去市裏的車票。
昌豔知道昌歡現在今非昔比，財大氣粗了，也不和她爭執，隻是訕笑著，跟著昌歡進了站。
上了車，二尋了個座位坐下，昌歡異常老練地從包裏掏出兩套建築工人裝，遞經昌豔一套，說，“姐，你先把這套工裝換上。”說著，自己先把衣服換好。
昌豔唬了一跳，問，“昌歡，這是幹什麼？”
昌歡看出昌豔的心思，怕話說多了，會嚇著昌豔，笑著說，“準備工作呀。”
昌豔一臉迷茫，托著工作服問，“怎麼，大跨國公司的員工，還要穿這個？”
擔心再說下去，車廂裏的旅客會看出貓膩，昌歡收起笑臉，低聲訓斥昌豔，“姐，市場經濟，得按市場規律辦。我們現在搞的是市場營銷，針對不同客戶，你就得穿著不同的製服，比方說，你到菜市場買菜，看見一個穿貂皮大衣的人，濃妝豔抹，披金戴銀，珠光寶氣的在那裏賣菜，那菜，你還敢買嗎？反過來，你到珠寶店裏買金銀首飾，看到一個穿滿身汙垢的工人製服的人，在那裏賣首飾，那首飾，你還敢買嗎？快穿上吧。”
聽昌歡說得在理，昌豔滿腹狐疑地換上工作裝，悄聲問昌歡，“那咱們今天，要賣什麼呀？”
“大姐先別急，到了地方，我會告訴你的。”怕昌歡知道真相，還會吃驚，昌歡開始耐心給她做起心理輔導，“姐，市場營銷，是門技術含量特高的工作，它要求從業者，必須具備特強的心理素質。”
“什麼樣的素質？”昌豔問，“你看姐行嗎？”
見昌豔開始感興趣了，昌歡就勢說，“簡單地說，就是要膽大心細，遇事不驚，不能碰上點什麼事，就一驚一詐的大驚小怪。這些都要在平日工作中慢慢磨練。姐隻要用心去做，肯定能行。第二呢，就是隨機應變，見機行事。不能任著自己的性子來，要學會察言觀色，抓住時機，讓對方鑽進你的局裏。”見昌豔兩眼呆滯，表情木脹，昌歡估計，她還沒聽懂這些話，就具體解釋說，“比方說，你要賣一個珠子，這珠子的本錢是十塊錢，為了有個好的賣相，你又花了一塊錢，買了個盒子，來盛放珠子，這時，你手裏的貨物成本，一共是十一塊錢了，假若你打算要把這些東西賣到二十塊錢，這時，有一個顧客看上你的東西，想買，但你卻發現這人對你的珠了並不在意，反倒是看上了裝珠子的盒子，遇上這種情況，你打算怎麼辦？”
“這個我懂，”昌豔說，“買櫝還珠唄，把盒子便宜些賣給他，咱再買個盒子盛珠子。”
“錯！”昌歡當即否定了昌豔，“他既然發現了盒子的價值，商機就出現了，你應當立即改變推銷策略，把盒子的超值價值介紹給他，甚至把盒子當成珠子來賣給他，他要是買下盒子，把珠子退還給你，那是你的額外收入，即使不還給你珠子，你也照樣賺錢。”
昌豔聽著昌歡的怪論，覺得奇怪而好笑。笑了一會兒，說，“這可能嗎？他又不是傻子，怎麼會連珠子和盒子誰賤誰貴都分不清？”
“對，這就是我要講的第三點：口才！”昌歡說，“現代營銷學的極致，是通過語言的魅力，能把一塊亂石頭，當成鑽石推銷出去。營銷的語言，你大可不必去在乎它是否符合邏輯，關鍵是瞬時間內，將對方徹底洗腦，讓他相信你的話就是真理，讓他的大腦，在你的嘴巴的控製下，心情愉快地把他兜裏的錢掏給你。推銷產品時，你要眼睛緊盯著對方的眼睛，逼著他不能一點空閑的時間去思考問題，必須順著你的思路走。”
昌豔被昌歡的理論弄得頭暈目眩，眼看火車要進站了，問了一句，“今天咱們推銷什麼？”
“下了車，我告訴你。”
(本章完)