蒲易安還沒來得及回答，已經到了阿拉伯商館，他領著趙興直往裏麵走，商館內，來來往往的人表情都有點焦灼，他們似乎與蒲易安很熟，迎麵走過時都相互打著招呼。
後堂幾名大胡子阿拉伯人正在低聲商量著，見到蒲易安進來，他們相互打著招呼，不過，他們彼此間交談都是用阿拉伯語言，語聲急促。
趙興知道阿拉伯人禁忌多，他進門之後就一句話不說，按照宋人的禮節叉手胸前，等待蒲易安的介紹。蒲易安與他們聊了一會，才想起來趙興這位客人，雙方引薦過後，蒲易安說：“這幾位沒有去過宋國，所以我不知道該用什麼名字給你介紹，這位，他的名字很長，最簡單的稱呼是‘阿布’，你可以叫他這個名字，他將負責我們的貨物中轉。”
趙興衝對方抱拳行了個宋禮，對方吐出一串阿拉伯話，蒲易安卻沒向趙興翻譯，兀自與對方交談不停。
趙興也沒有心急的表現，他悠悠閑閑的等待蒲易安結束交談。過了一會，蒲易安反身向趙興翻譯：“他在問，貨物結算的方式是什麼？是打算由他包銷，還是讓他領路繼續前進？”
趙興回答：“你告訴他，我販售的是一種特殊貨物，第一次出海，我打算親自航行到阿非利亞大陸，我雇他做引水員，需要付多少費用？
此外，以後的航行我打算與他單獨結算，如果他的出的價格還適合，我願意將貨物出售給他，同時從他那裏采購所需的貨物，否則，我們還是比照第一次航行進行交易。”
蒲易安又與對方交流了一會，轉身向趙興解釋：“他不知道糖霜的銷售情況，這是一種新貨物，一旦銷售不出去，那就是大災難。這次，他願意隻收一成抽傭，隨你跑這趟海路。如果你能成功，他願意以後用一半的價格包銷你的貨物。”
“告訴他，我不同意他的要價”，趙興陰著臉：“引路的費用，我隻願出一個固定的數目。他開個價格。至於以後，……他要分銷我的貨物，我給他售價的七成——畢竟是我闖過了印度洋，而他隻需要倒個船而已。”
“引路，每船貨物費用一萬波斯銀幣；全部包銷貨物，他出售價的五成五……”，蒲易安來回翻譯著，雙方開始討價還價。
最終，趙興用兩萬波斯銀幣的價格談定了引水費，並約定以這次售價為基準，如果阿布願意包銷趙興的後繼貨物，將用六成的價格收購，現款現貨，概不賒欠。
接著，雙方又談了趙興需要搜購收購的商品。很奇怪的是，大多數宋國商人來到這裏，都願采購一些象牙、寶石、戴帽等奢侈品，但趙興的采購單子上這些隻占很小的體積，他的采購單子上主要的竟是一些機械設備與越南、印度鐵礦石、鐵錠、牛、織機……
後一份價格談好後，雙方約定每年進行一次修訂。在兩次修訂之間，所有的價格波動都有雙方各自承擔盈虧，而結算仍按價格單進行。
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