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局長皺了皺眉，在心中盤算幾秒，問道：“目前賣給紀念堂那套製氦機，售價是多少？”
包丞丞中肯地答道：“那個才賣了00多萬，人民幣。不過這價格作不了數的，不但研發成本一點都沒攤銷進去，連人工、管理都沒算，基本上就是個材料錢——
這種工程，都是半賣半捐、沒人敢賺錢的。如果國內會有平等的單位，在商言商想買，我覺得賣五六百萬人民幣沒問題。”
（PS：這個行業離生活比較遠，大家對價格不容易有概念。我舉個例子，80年代杭-州這邊市級醫院如果自配型製氧站，大約是40萬人民幣一套。能耗很不劃算，製氧量也就夠醫院自己用，好在還能同時提供醫院需要的液氮。
如果是鋼鐵廠要吹氧，至少幾百萬。製氦機同等規模比製氧再貴上十倍，空氣分離類設備大致就是這個價位。）
“中型製氦機六百萬人民幣一台，如果按照黑市彙率算，也就70萬美元。按照5%毛利，至少要賣出4套，才能做到人民幣結算不賠、淨創彙00萬美元。”
局長心中暗暗算了一番，不過並沒有出來。
如今為了國家顏麵，官方的強製結彙彙率是很高的，1美元還換不到塊人民幣。
但外國人是絕對不會按這個彙率來換的，實際黑市上的彙率大約在1比8~10之間波動。
“包，有沒想過風險回避的法子？”局長皺著眉問。
包處長腎上腺素分泌微微提升，吸了口氣，道：“辦法倒是有，就是不知道政策上……”
“先來聽聽。”局長很有魄力地鼓勵。
“就是先派人去香江，找找看有沒有提供國際法務代理的律師事務所/知識產權代理公司，讓他們風險代理——
先把申請工作做起來，咱隻給很少一部分預付款。隻要確認我們的技術確有先進性，可以授予專利權，那麼後續的法務費用，就暫時由他們墊付承擔，我們不掏錢。
同時，可以把尋求技術買家和海外客戶的聯絡工作也分包出去，隻要未來我們的技術實現了出口，我們在銷售額裏分給代理公司一定比例。這樣我們賣得越多，代理公司賺到的錢也越多，有些財大氣粗又有眼光的代理商就願意接了。”
局長沉吟了一會兒：“那你看到過的同類案例、風險代理會收到多高的比例？”
“我見過要未來銷售額的5%的，或者直接技術授權費的50%。”
局長倒抽了一口涼氣。
這就相當於，按照這種方案，最終部裏確實有可能一開始幾乎不花本錢、不承擔風險。但未來如果真的大賣，每賣出四套設備，就有一套的錢是全部給香江代理公司的。
對產品和技術沒信心，又想做無本生意，就是這個代價。
如果顧驁此刻在場，他一定會覺得匪夷所思：國家在外彙方麵，居然會窮得連律師費/代理費的風險都不願意承擔？
這種後世技術人員無法想象的困難，在如今卻是實打實的患得患失。
可惜，即使顧驁在場，他也沒有0萬美元，想親自承擔這個風險都不可能。
就算有錢，技術也不是完全由他提供的——他隻是給了核心的點子和努力方向，真正落地還是靠老爹廠子裏那麼多技術人員、埋頭苦幹了一兩年取得的，他根本沒有立場去自己據此牟利。
“還是這個辦法穩妥一點，至少賣不出去，也不會先在律師費上賠外彙……真賣出去了，無非以後少賺點。”