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那麼,我們就可以隔離開任堂和索尼的渠道了。就算他們兩家到時候追查起來,我們也可以死不認賬,咬定了這些隻是售後服務人員。任堂想搭便車,我們也能借口這些人員‘沒有經過任堂方麵產品的維護技術培訓’為由拒絕。”
顧驁思忖了一下,這一招吃相就比較難看了。
在1980年代做生意,銷售渠道是非常重要的。因為網絡還不存在,電視招商也才剛剛要開始,可以是渠道為王。
你產品再好,沒有自己的渠道,很難衝出去的,無論中國美國還是曰本。
顧驁此前花了那麼大代價,弄“你的就是我的,我的就是你的”,跟索尼、任堂進行聯合“均貧富”,就是因為他沒渠道,而任索有。
現在史育朱這麼一搞,就有點像進一步變形為“你的就是我的,我的還是我的”。聽起來都有些不要臉。
顧驁通盤考慮了一下,敲打道:“這一招,理論上能遮掩過去。不過要演得像,杜絕法律風險,就得嚴格按照美國的勞工法律來辦事——你不要把這裏當成剛剛開放的國內,什麼都可以亂來。
在美國,售後服務人員是屬於技術工人。你讓他們從事這份工作,就要讓他們加入相應的工會。而他們在加入一種工會後,你再讓他們不倫不類兼銷售工作,這裏麵怎麼給錢、怎麼防止投訴,就有很大學問了。
而且銷售人員肯定是要加班的,你讓入了技術工人工會的人無節製加班,鬧出事來就全完了!這裏麵的人力資源成本,會遠遠超出在曰本時進行同類操作,你有心理準備麼。”
史育朱聽老板口風有所鬆動,可以給他更大授權大展拳腳,連忙拍胸脯:“顧總您放心,不會我就學麼,我的學習能力是很強的——當初幾乎是啞巴英語,這不也過來了麼,隻要有大錢賺,我的學習能力你還不知道?”
顧驁擺擺手:“拍胸脯沒用,我要的是法律層麵的風險切斷——這樣吧,我本來的打算,是美國這邊銷售公司走上正軌後,給包括你在內的營銷人員,全麵引入提成製,自有渠道賣出去的遊戲機,直接給百分比提成。
不過現在你既然要扛風險加碼,我準備改一下——給你一個經銷底價,你就相當於母公司的一個經銷商。但是從此,在美國這邊的營銷成本,都要從你的差價裏扣掉,所以,你要養營銷團隊,就自負盈虧吧,成本如果超支,你個人就做好準備一分錢沒得拿。”
史育朱隻覺得血衝腦殼。
他知道,作為一個刑餘之人,這是他真正翻身、保留將來自己做老板希望的唯一機會了。
風險是很大,做不好有可能自己白忙一場,拿得比手下的銷售人員還少。
他想了想之後,討價還價道:“我接受這個條件,而且,我可以保證隻要給我的渠道留相當於目前市場零售價15%的渠道營銷費,就把這筆生意做下來!但我還有一個額外條件。”
顧驁聽了,倒是微微一驚。
目前為止,他還沒見過總營銷費低於0%的經銷商。
因為,後續連“電視招攬加盟商”的廣告費,都是要攤銷到這部分差價裏麵的——
遠的不,大家就對標一下後世的肯德基加盟店好了,肯德基所有門店的銷售額,要拿出1%上繳給總公司作為“廣告費攤銷”。也就是百勝集團拿去各種打廣告、請代言的錢,能占到肯德基銷售額的1%。