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如果今鯤是一家上市公司，那麼這個數據就會非常好看：公司可以把銷量、營業額這些數據都放到公司報表裏，畫餅告訴股民們“雖然現在沒利潤，但憑著目前的市場占有率百分比，過兩年我們會有多賺，所以你們要提前買進股票等著兩年後分紅”。
這樣一來，公司現在就能立刻收到因為兩三年後預期大好帶來的利益。
但鯤還不是上市公司，哪怕是即將拆分的“鯤音樂”都還沒上呢。所以顧驁不甘心白等未來的利潤預期，他決定現在就先製造點純利潤現金流。
他選擇了把史育朱這個Y壺再拿出來用一用，去找環球唱片和華納唱片談判。
談判的理由，當然是“貴公司都才剛剛介入D唱片發行行業，難道不希望鯤的D隨身聽在銷售時，搭售套餐裏捆綁貴公司歌手的專輯麼”？
眾所周知，D是8年出現的，雖然在D出現之前，華納和環球的音樂公司也已經叫“唱片公司”，但那時候它們指的“唱片”是黑膠唱片。
另外如果不講究音質的話，它們也錄磁帶賣。
而D唱片，本來就是8年開始，環球和華納才逐步嚐試的。因為技術專利授權拿的時候磕磕絆絆，它們的起步肯定是不如寶麗金這種技術標準第一方地位的公司快的。
也不如已經在跟索尼有媾合趨勢的哥倫比亞唱片快。
顧驁之所以寧可讓買方競爭激烈程度下降一些、少一家供應商競爭，也不去找哥倫比亞，就是因為想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻臉。
他知道哥倫比亞係已經是盛田昭夫的禁臠了，雖然曆史上還要過一年才會被索尼正式收購，但既然劃分了江湖地盤，那就遵守吧。
顧驁複製了索尼跟哥倫比亞目前合作的模式，找上環球和華納，爭取收個幾個美元的好處費，幫忙捆綁套餐。
華納和環球果然也是上鉤的。
顧驁是目前低價D播放器市場的唯一占領者，而第一次買D機的消費者，是必然要順手買幾張D回去聽的，不然光有機器沒有碟不是成擺設了麼。
因此D機搭售D的轉化率是非常恐怖的。
如果顧驁賣D隨身聽的時候，讓經銷商出“邁克爾傑克遜套餐”、“麥當娜套餐”，拿幾張這些歌手的D做個優惠，願意買單的消費者會非常多，還會覺得便民。
美國的音樂還是比較昂貴的，80年代初，一張新發行的黑膠唱片的售價都能有0~0美元——誰讓美國的知識產權保護得好呢。
D作為剛出現的新技術，暫時是賣得比黑膠還貴的，隻有未來黑膠絕版了，才因為收藏和稀有而變得更值錢。
於是環球音樂甚至答應了顧驁“一台D隨身聽搭售張環球係的D組成套餐，環球方麵給每張碟5美元的渠道加盟費”。
華納唱片給到了6美元。
這樣的出價，環球和華納賣這部分D唱片時，基本上也處在不怎麼賺錢的狀態了，但他們想得也很透徹：D音樂是才出現了一年多的新玩意兒，占住坑圈住地盤最重要，暫時賺不賺錢不重要。
鯤不是上市公司，華納和環球可是上市公司。鯤畫不了的遠景預期餅，華納和環球是可以畫的。
這樣一來，顧驁在機器不賺錢的情況下，硬生生靠搭售碟片的套餐，從唱片公司那裏撈到了每台15~0美元的額外純利潤。