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李來一臉懵逼，羅愛才開啟了點模，說：“市場不是孤立的，而是一個互關聯的生態。市場主上自獨立，一個主的選擇，都可能會導致整個生態發生變化，引起連鎖應。”
他問李來：“我們打算逐步退出市場，市場會不會空出一塊？如是競爭對手，怎？是不是趁占領空出的市場？為占領的市場，不同實力的對手，策略也會不同。巨頭我們不考慮。他們也不會眼我們。實力跟我們近、不如我們的，就會開動腦筋了。”
“我們真的對手有兩種況。”
“一種市占率跟我們近，於不廠、不買設備，產委托他廠家工。經營能力更。所以他們財務狀況多。他們跟工廠有同，暫時不需要我們。所以對我們，他們是勢的，有議價能力。這類客戶，除非絕境，我不會主動找們。否則會他們剝削得抬不起頭來。”
“我讓王銳找的二類：一小作坊。他們沒有實力，產小眾化。要擴大生產，能找工廠。於量小，工廠對們有一定的議價能力。”
“這小作坊的生產需，非有彈。如是況，們會按照財務狀況，按部就班的生。現在，市場突空出一塊，嗅覺敏銳的老板必會謀擴大產能，占領市場。產能不可能說有馬上就有……。所以，我們的產能有實際需。”
“如他們膽子大一，不怕OLE的債務拖垮，完全可以選擇購OLE。當，對小玩家來說，這賭得有點大，不是每個老板都有這個魄力。”
“業務擴張，是每個企業的能。哪怕不一定成功，也是要碰一碰運氣。萬一成功了呢？李廠長，要，這個能也當可怕、當有毀滅。當擴張的欲望超出能力，就大難臨頭了。”
李來記住了羅愛才的點，仔細考他對市場的分析，發現這的確是一個多方博弈的問。於OLE的退出，市場空出了一塊，剩餘玩家，必方設法占領空出的市場。，每個玩家必會自己的條，選擇有自己的策略，擴業務。
李來疑惑的問：“為什我們還不到何訂單？”
羅愛才分析：“他們在觀望。一方麵巨頭和實力更的對手，會用什策略。這樣能出針對的布置，避免不必要的競爭。另一方麵，是白我們的圖和急迫度。如我們現得太緊張，他們就會趁壓價。拿到的條。”
“這是一個的衡態。”
“時間上，當對我們不。我不急。也不能急。給他們一點時間權衡，對我們沒壞處。主動權是在我這邊的。信不信，要我談一家，他的小玩家就會爭恐後的跟我談。如給我，比自己生產更省錢，哪個老板會跟錢過不？”
羅愛才胸有成竹的說：“與另一家工廠比，我們地理置有優勢。材的供給、倉儲、和成配送，都是現成的。我們可以為客戶供一攬子決方案。另，我們還有現成的渠關。身段下了，有這手牌，簽下工同是遲早的。”
李來聽白了。
大概是，要小玩家占領空出的市場，找ole作，是有的策略。雖現在市場競爭激烈，要有會，手裏有錢的小玩家就會賭一。而這，就是OLE的關鍵。
這時候李來還沒徹底白，比如，他一時理不了為什羅愛才說，產給工，會比自己生產更省錢？如這樣，為什還要自己開作坊？全給工不就了？
有東，能慢慢悟。
現在，在李來腦袋裏，構出的是這樣一幅畫麵：行業裏，存在種樣的玩家，都在方設法擴張自己的業務。這是能的東。他們的決策，上自獨立。也存在千絲萬縷的聯。
不為什，李來到了動物界。
不同動物在市場森林裏，憑借自己的能力覓食、成長。而這片森林的土壤，就是客戶對產的需。
這，書上也有應識。不過經過羅愛才的實例分析，們才更、更立的呈現在李來眼了。
見李來若有所的樣子，也沒說話，羅愛才就不再理他，更專心的閱讀郵，了崗的工作況。。
不怎，對市場博弈胸有成竹的羅愛才，了幾封郵，眉頭不覺皺了起來。
“搞什嘛。這小年輕，怎簡單的，搞複雜？”