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第101章 一蹶不振(2 / 3)

同時活動審核的平台運營就成為商戶搶奪的目標。全國的商戶開始爭相到杭州結識這些平台運營,拉關係、送紅包,甚至送汽車,每個周末杭州的各大酒店停滿了豪車,都是一些大的商家和運營私下的會晤。一些平台運營小二開始偷偷自己在外麵運作網店,或成為大賣家的掛名股東,或者明碼標價為商家上一次活動給多少好處費,這些浮躁的年輕人在生活壓力和垂涎欲滴的紅利麵前暴露著人類最醜陋的麵目,分享著招手即來的紅利,團購在一段時間內滋生了大量的腐敗,甚至引發了商戶集結在淘淘網門外集體靜坐抗議的示威局麵。

商人驅利,中國人講上有政策下有對策,大量的商戶開始對活動商品製假售假,而我始終堅持真品上活動,結果是越上虧損金額越大。很長一段時間困惑著我的就是:上官方團購活動賠錢有銷售,活動一結束銷售立即下降,不上活動基本沒有銷售的怪圈。

經過多方打探,發現參加團購的商品要想保持好的銷售,必須在最快的開團時間裏刷出一定銷量的商品,引起顧客的關注。中國的消費者是最好忽悠的一群人,不論買什麼,都會紮堆,網上哪個商品一下團購出上千件,不論好壞大家都會搶著去買,如果隻團購了幾百件,再好,大家也隻會靜觀其變。

第一次上團購,東方巨匠就吃了個大虧。靠著10元付郵活動起家的我們從來不刷單,因為10元商品消費群巨大,根本用不著刷單。但是上了團購活動,我們被其他飾品的虛假團購數量帶入了無底深淵。比我們款式差、價格高的一款銀手鐲上團購團出8000多隻的驚人銷量,而我們對自己款式好、價位低,利潤隻有幾元的純銀手鐲團購充滿了信心。下單定製了7000隻,結果團購隻銷售了2000隻。

我們不理解到底是哪個環節出了問題,從圖片到模特到定位到定價到廣告,該做的我們全做了,但是為什麼就是比不了別人一次8000多隻的爆款銷量。

一個大賣家告訴我:“這種大型團購開團最少先自己刷上二千單打底,有了一定的量銷售,顧客看到才會陸繼來搶。你們在沒刷單的情況下銷售了二千多隻已經是很不錯的成績了。一般計劃銷售多少隻,就要自己虛假刷單多少隻,虛假交易和真實交易對半。這一次的學費代價巨大,剩下的5000隻手鐲成為了幾十萬的積壓庫存。

10元活動的取消導致積壓了140萬的商品,而10元的活動第三方平台也在相繼取消,為了減少庫存壓力,保持現金流和商品的正常周轉,我開始衝擊團購活動,這需要大量的資金支撐,我鋌而走險開始采取宮宇當年“唯快不破”的策略,冒險衝擊排名,試圖用搶占類目排名,占領行業第一的策略贏得市場和投資商的認可獲得更多的發展機會。

我開始四處貸款,來為上團購提供資金;我開始節流各個供貨商的貨款,來保證團購活動地衝刺。大型的團購活動給公司帶來了暫時的輝煌業績和短暫的現金流,卻帶不來可觀的利潤,我開始聽取朋友們的意見,庫存不能作為變現商品,在擁有快速周轉的現金流時,購置了四套商住兩用的房產,作為公司不動產,以備變現或貸款抵押。同時也準備作為公司日後的大本營,因為我實在沒精力和時間和下一個房東鬥智鬥勇。

2013年下半年,國內經濟形勢開始低迷,影響到了各行各業,淘淘網的流量一下聚減,如果不刷單,一次團購的真實銷量隻有幾百單。2014年的情人節前夕,公司設計開發的一款女神皇冠銀手鐲,在淘淘網聚團購期間再一次在沒有刷單的情況下突破了7000多隻的銷售記錄,但是這一次的團購銷售也成為東方巨匠網購神話的終結。