“現在有幾個前提，如果把這幾個前提了解了，我們就有解決的辦法了。”李洪旺開始了他招牌式的分析，有時候，李靜真感覺從某一方麵，李洪旺和王凱有著共通之處，可是，又不完全像，因為，李洪旺的思路很係統，很清晰。而王凱的思路，有時候是羚羊掛角讓人無跡可尋。
“李大策劃，快給我們分析分析！”袁莉眨巴著眼睛盯著李洪旺。
李靜看著袁莉有些癡迷的眼神，心道：這小妮子不會是又喜歡上李洪旺了吧？
“第一，也是最根本，他們想不想做？這點毋庸置疑，做我們專營店的，對我們的品牌忠誠度很高，或者是說他們已經上了我們的“賊船”。”李洪旺開始了分析，道：“所以，有了這個前提，我們就可以再某些方麵強硬一些，例如，價格啊、末位淘汰啊！還有就是退貨。”
李靜點點頭，李洪旺說的不錯，雖然說“賊船”有點不太妥當，但專營店的最大優勢也在這裏，品牌的絕對忠誠，專營店做得越大，效益越好，那麼對廠家的依賴性和情感也就更強。廠家也就可以相應的製定一些強製性的東西。
李靜禁不住問：“第二呢？”
“第二就是專營店的經營能力，也可以說他們的素質！好的專營店，可以很快覆蓋屬於他的區域，也可以很快的讓自己和企業產生盈利。而差的，則浪費的不僅僅是公司的投入和自己的投入，更壞的效果，品牌在局域空間會形成真空。”
袁莉馬上反對道：“有那麼嚴重嗎？他在這個片區做不好，並不代表別人做不好啊！”
李靜卻很認同李洪旺的想法，學習過程中，她就見過很多這樣的案例，就拿很多像百事或者可口甚至是蒙牛和伊利這樣的大品牌來說，區域市場經銷商的選擇真的會影響區域的銷量。好的經銷商確實能很快做出業績、覆蓋所有的有效市場，而差的經銷商，則很難有所作為。如果一個市場連續由那麼兩三個不合適的經銷商去做，那麼，這個品牌在這個區域裏已經很難有所作為了。
因為市場不等你，競爭對手不等你。
想到這裏，李靜心裏驚出了一身冷汗。市場，尤其是競爭對手。如果這個時候有另外一個品牌進入三河市走專營店渠道。她該怎麼辦呢？如果這個企業的退換貨機製比她還要完善，她又該怎麼做呢？
李靜這個時候才注意到李洪旺和袁莉一直盯著自己，她這才知道自己走神了，連忙問：“李哥，那你說該怎麼辦呢？”
李洪旺反問道：“你說呢？”
李靜考慮下，道：“我們在限製的同時要給他們希望，給他們別家給不了的希望，讓他們從心裏對我們產生依賴！”
“對，就是這樣！”李洪旺拍了下桌子，道：“有沒有什麼好的主意？”
“你們再打什麼啞謎？說明白點不行嗎？顯擺你們是大學生啊？”邊上的袁莉撅著嘴不樂意了。