劉卉給造成的陰影被袁莉委屈的表情一逗而散，李靜眨著眼睛問：“小莉，如果你打了人家一巴掌後還想和人家相處怎麼辦？”
“一手棒子一手蘿卜！”袁莉也明白過來。
李靜笑道：“正是啊，我們一方麵要給專營店製定製度，一方麵要給他們希望和讓他們對我們產生依賴性。”
袁莉有些詫異的問：“我們現在不是給了他們很多好處了嗎？像差價補貼解決他們的後顧之憂，像幫著他們搞促銷，像給他們提供訂戶信息。”
李靜點點頭，道：“但這些還不夠，我們還要加強力度。”
“還要加強？那老板會同意嗎？現在的利潤空間已經很小了啊！”袁莉提出了她的疑慮道：“再說了，還能從哪方麵給他們提供啊？總不成要白給他們吧？”
這時候，李靜的思路已經非常清晰了，也完全進入了工作狀態，她整理了下自己的思路，道：“首先我準備搞培訓，再給他們搞培訓的時候規範退貨製度，與此同時，培訓的主要內容就是庫存量的把握和銷售過程中的技巧。其次，我準備定出新的獎勵政策，和銷量掛鉤的政策，刺激他們的積極性。最後，我準備把促銷活動下放，也就是說，小規模的促銷活動以後我們不搞了，而讓專營店依托自己地理位置的優勢和時間充足的優勢，讓他們自己去搞，而我們抽出精力來做別的。”
“好啊！”袁莉鼓掌同意，別的她沒聽明白，但不搞活動這一點，袁莉是舉雙手讚成。這一個夏天的促銷活動，她可是曬黑了很多。
愛美之心人皆有之，李靜沒有埋怨袁莉，自己不也是每天都要塗抹兩次防曬霜嗎。
李靜望向李洪旺，問：“李哥，第三點呢？”
李洪旺考慮了下，道：“第三就是競爭對手怎麼做？”
李洪旺的思路果然是很係統，他還沉浸在解決退貨的問題上，而李靜這個時候的思路已經發生了大的跨越。
麵對退貨，競爭對手怎麼做？
李靜腦子裏閃過兩個字：“促銷！”
超市裏奶製品天天在搞促銷，要麼降價促銷，要麼搞什麼買贈，買奶送盆子，送玩具，送水杯。
開始的時候，很多人不明白，看到促銷的力度很大，就會感性的購買。但後來，越來越多的人發現：所有搞促銷的產品，大部分都是臨界產品，也就是保質期快要到期的產品。
搞到現在，很多超市裏的顧客對促銷類產品產生一種根深蒂固的觀念：“隻要搞促銷的，一定是快到期的，越快到期，搞的促銷越大。”
百貨店零售渠道，基本也是一樣，他們更直接，直接降價！或者是被百貨店老板堆在一邊，然後等廠家來換貨。
這就是雙刃劍！
利，是把臨期產品賣出去了。弊，就是擾亂了價格體係，降低了利潤。
如果專營店也這樣？那就失去了專營的目的，也失去了專營店的最大優勢。