“我好像聽明白了，就是說，雖然我們還是隻負責汽車生產與裝配，但是銷售權卻依舊握在我們手中，因為4S店的建立，是需要我們汽車廠商進行考察並同意，才能授權建立的，是這個意思吧。”李明哲似懂非懂的說道。
這種特許經營的銷售模式，跟目前國內存在的特約經銷商有點類似，但是功能卻更為的完善，囊括了售後服務等大多數汽車後市場，可以說是讓李明哲眼前一亮。
“對的，關於特許經營這個概念，回頭我再寫一份具體的材料，詳細的把這個概念以及經營理念闡述一下，到時候我給李司長您也準備一份吧。”周景明覺得有戲，於是便繼續說道。
“好！”李明哲興奮地站了起來，“小周，你是怎麼想到這樣的銷售模式的，我記得你不是學機械出身的嘛，怎麼還懂這些，你真的是越來越讓我感到驚訝了！”
什麼4S店、經銷商、特許經營乃至於售後服務這些概念，李明哲都是頭一次聽說，他實在是想不通，周景明到底是什麼腦子，居然能想到這樣的銷售模式！
都說士別三日，當刮目相待，可這才過去有幾個小時，周景明一下子又進步了這麼多？
“這種特許經營模式，實際上在歐洲已經有了，隻不過還沒有流傳開來，我也是之前從外國報紙上，偶然看到的，當時做了一些調查，隻不過一時半會兒沒想起來，剛才在外麵透氣的時候，忽然就想起這個了，所以才跟李司長彙報一下的。”
國內的第一家4S店，一直到1998年菜成立，當時還是隨著廣汽本田這個合資項目發展起來的，屬於舶來品，周景明充其量也不過是借用了未來的先進理念，算不上他的原創。
“原來是這樣。”李明哲恍然，“不過你能留心這些事情，說明你一直都在關注著我國的汽車工業，還是值得表揚的。”
“那李司長的意思是，明天的談判，會朝著特許經營這個方向推進嗎？”
李明哲麵露難色，語氣也變得不確定起來，“這個我不能跟你做什麼保證，將銷售權保留在德方這邊，是經委與機工部共同決定的，上麵的領導也點頭同意了，你說的這種銷售模式，我必須要向上麵打報告，等到上麵批準之後，才能作進一步的談判。”
李明哲也不過是一個正局級幹部，桑車引進項目，是一個國家級合資項目，李明哲一個人，說了不算。
“那等到上麵批準之後，豈不是一切都晚了？”周景明擔憂的說道。
“這個你放心。”李明哲笑了笑，“銷售權的談判早就已經開始了，先前已經談過兩次了，德方這邊也不傻，他們也清楚，一旦把銷售權放在自己手裏，風險就全都來到了他們這邊，這一次，我也隻不過是代替饒部長，來試一下他們的口風，不會有什麼實質性的進展的。”
周景明略作思考，然後忽然心中一動。“李司長，既然這樣的話，如果上麵批準了特許經營的銷售模式，那咱們在跟大眾談判的時候，是不是可以好好的利用一下這個方案，比如說，提出一些合理的補償要求？”