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看到雷軍點頭認可後，葉子書繼續說道：“除此之外，你們還需要和全球各大知名高校和企業達成戰略合作。
針對高校合作對象，你們可以實行大規模讓利，隻要不用於商業用途，個人使用學校版本，完全免費也是可以的。
等到這些學生出了校門，他們最熟悉的軟件係統就是你們的了，這會引導企業不得不更換你們的軟件係統，長遠來看對你們是有利的。
針對具有影響力的大型企業，可以給出一定的折扣，不給折扣，也要提供更多的服務，將他們的軟件體係更換成你們的軟件體係。
影響力大的企業，一般都是行業的風向標，後麵一眾同行小企業，也會跟著使用你們的軟件，這一點很重要。”
想要讓鳳凰科技公司的軟件快速占領市場，初期不能斤斤計較，該讓利的時候，就不能含糊，等到真正占領市場之後，還怕沒有利益嗎。
這段話得到了雷軍的高度認可，葉子書也不多說，具體執行細節，還是得讓鳳凰科技公司自己製定，他不會插手這種細節問題。
然後繼續說道：“還有你們在市場推廣的時候，要注重集團作戰優勢，要充分發揮自身優勢，而不是隻選擇單打獨鬥，這麼做是對資源的極大浪費。
這個集團作戰模式分為兩層意義，第一層意思是你們軟件產業內部的集團作戰，這一點能夠充分發揮你們的全軟件產業鏈優勢。
你們的軟件種類非常豐富，幾乎涵蓋了所有的軟件門類，覆蓋了幾乎所有的企業和個人使用場景，這一點是其他企業無法辦到的。
最重要的是，你們的軟件係統在技術和功能上更加優秀，還能憑借效率極高的工作，快速適應市場的變化。
所以我建議你們成立統一的軟件推廣銷售部門，將旗下的各個軟件產品，整合成各種應用場景一站式解決方案。
這樣在推廣的時候有巨大的好處，能夠為企業解決所有軟件使用問題，幫助企業提升管理效率，降低綜合成本，產生更大的價值。
而且這種一站式解決方案的模式，還能增加你們的綜合技術層次，提高整體附加值，同時還能尋找到你們產品存在的薄弱環節，讓你們的軟件產業基礎更加紮實。
第二層意思之前也說過，那就是發揮我旗下整個產業優勢，實現軟硬件聯動，為企業提供一站式軟硬件解決方案。
現在青龍科技公司的服務器已經出來了，但是光是憑借服務器想要迅速推廣出去可不容易，畢竟人家之前采購的服務器不可能就立馬扔掉。
這個時候你們的軟件產業就發揮了作用，通過為用戶提供更強大軟件係統，讓企業自動淘汰他們落後的服務器產品。
反過來也是一樣的，青龍科技公司在推廣自己的個人電腦、服務器產品的時候，也要順帶推廣鳳凰科技公司的一站式軟件解決方案。
之前提過，但是現在看來，你們做得還是不夠到位，之前還可以說是諸事繁忙無暇顧及，今年應該能夠理順這一塊的合作吧？”
葉子書說這話的時候，旁聽的老任聽了也是頻頻點頭，奈何之前隻顧著個人電腦的市場，對企業市場還沒有專門的團隊負責，導致軟硬件合作效果不是那麼好。
“最後說說你們的政務軟件，業務發展得不太好確實有現實原因，但是我認為不是根本原因，而是你們並沒有真正用心做這一塊市場。
現在稅製改革已經初步完成，中央也有一定的資金，你們的政務軟件業務也許會迎來外部環境的改變。
如何抓住這個機遇很重要，技術上我倒是不擔心，就擔心你們的思維模式跟不上，還停留在簡單地提供產品思維上。
好的銷售策略，就是要讓消費者聽了之後就有強烈購買的欲望，而如何讓政府有這種欲望？
我認為就是我們的產品能夠給政府管理帶來明顯的好處，同時還要倡導先進的管理理念，例如服務型政府、透明化政府、信息化政府、便民化政府等等。
別覺得概念很虛，有時候概念所能起到的作用，超乎你的想象，而政府有關工作的推進，還真的需要依賴這樣口號式的理念灌輸。
而以上不管哪個口號，都離不開你們先進的政務軟件係統的支持，脫離管理信息化，就會失色不少。
除此之外，你們還需要繼續在產品上下功夫，要做到比政府部門內部專業人士還要專業，這樣才能說服客戶使用我們的產品，而不是被別人牽著鼻子走。
這就意味著，你們不是單純地做軟件，而是深入行業，真正成為這方麵的頂尖專家，這一點你們還需要繼續加強學習。”
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