“小楊,你這個方案我剛看了一下,對方條件並不苛刻,你完全可以自己處理嘛.”
在去深田快遞的路上,孫培江仔細看了看楊林的方案,跟他口述的並不二致,就是更加詳細了一些.
而孫培江也從楊林的這份方案裏了解到了這家公司的大致情況.
快遞行業,話費報銷,這對於移動來說就是收入的保證,也遠比一般客戶的安全性更高.客戶甩卡率必然在警戒線以下.
這種客戶,放在哪兒都是優質客戶啊.
同時,人家提的條件實在也用不到他這個區域主管出麵.
“啊,孫主管我個人覺得這件事您也出麵談一下比較好,畢竟這麼大的單子,從頭到位都是我一個小小客戶經理去談感覺分量輕了點,您看,您作為區域主管都出麵了,在客戶那邊是不是覺得自己更受重視了?”
在業務上,楊林可以自己搞定,他之所以要孫培江出麵,讓客戶覺得自己受重視隻是一個方麵,再有的那就是要讓孫培江有參與感.
領導想要什麼,楊林心裏很清楚,他當然可以獨立完成這個單子的所有操作.但是,有了孫培江的出麵,以後講話的餘地就更大了些不是麼?
樹大招風,南區又不是北區,他剛來這裏立足未穩,如果隻是一次性回歸二三十個完成了當月指標,別人就隻會覺得楊林能力擺在那裏,沒什麼好奇怪的.
可是,這個單子實在有點大,幾乎就是整個兒南區重客的當月指標了.
他做好了,風光是風光,可被人惦記也在所難免.
南區的客戶經理可不是他之前的那些夥伴.孫培江暫時也不是董方,他需要更多的支持,而不是別人的妒忌.
這就好比跟人合夥兒做生意,一個一百萬利潤的項目,隻有兩個合夥人,你出資出力98%,別人出力2%,到頭來你拿98萬看似合情合理.
但是,人心都是會高估自己的.
那個僅僅出力2%的難道就不想多拿個五萬十萬的?
在這種情況下,你跟1000個人談合作,能有1個人答應也屬難得.
可是,你換一種做法,你隻拿2萬,剩下的給合夥人,那麼你找1000個人合作,有不答應的怕是腦子有問題.
有了更多的合夥人,你的力量也必然會呈級數增加,到頭來你所能賺的豈能真的是區區兩萬?
做過生意的人,特別是做的比較好的都會明白一個道理,財聚人散,財散才能人聚.
隻想著把所有利益搜羅到自己口袋的人,生意是做不大的.
在職場裏也是一樣,總想著把所有功勞都搜羅到自己身上的人,也必然不能長久.
深田的案子同樣也是這個道理,隻是楊林剛來,他需要一個堅實且穩固的後盾.