那麼,沒有人比孫培江更合適了.
若是事成,不管誰問起來,楊林都可以以一句”都是孫主管領導有方”亦或是”都是孫主管最後跟客戶談的才能最終達成合作”,將這一切都貼在孫培江的身上.
隻要孫培江不是腦子有水,以後楊林但有所求,必然會全力支持.
“小楊,你來南區也有些日子了,手裏的集團感覺怎麼樣?”
楊林的話,孫培江自然聞弦音而知雅意的,他也知道楊林手裏的集團質量實在是難以啟齒,索性來個投桃報李,隻要楊林提出來,他就趁著這機會給楊林換一換.
不過,楊林好像是會錯了意.
沉吟了一下才說道:”孫主管,您也看到了深田快點這個集團,在我們的係統裏是b類集團.如果是聯通那邊的話,肯定也是大客戶,但是,我這兩個禮拜的連續跟進後發現,聯通那邊的集團服務一直跟不上,也可能是覺得這個單位沒有什麼業務發掘潛力了所以也就懈怠了.換成我們這邊也極有可能出現同樣的情況,一個大單位,所有業務都被我們做的死死的,作為客戶經理在思想上放鬆那簡直就是一定的,所以,我覺得咱們以後的集團服務,特別是類似深田這種贈過手機,簽過直連,看起來已經完全沒有新增業務可能的大客戶,如果在維護上跟進不足,被人整體策反也不是不可能.”m.X520xs.Com
“唔.....”孫培江緩緩點頭.
若不是楊林點了一下,這一塊就算是他也是沒有注意到的.
他也做過業務,如果一家單位被他們在業務上做的夯實無比,再回過頭去浪費精力關注,換成誰都覺得沒有太大必要.
可看看深田快遞,這未必就不是個前車之鑒啊.
嗯......盡管這是聯通用戶.
“好的,這件事我上報一下.你手裏的集團還滿意?不行我就給你換一批.”
話到這份上,孫培江也不藏著掖著了,直接挑明了說.
楊林聞言楞了下,旋即笑笑搖頭道:”不用麻煩了孫主管,你看我現在不也挺好的麼?再從別人手裏要集團,別人也該有想法了,不合適.要是您方便得話,告訴我一下南區還有哪些地方待開發,我自己去圈點兒地回來就是.”
“嗬嗬,這個沒問題,回頭我讓人把各個客戶經理劃分的小區域給你一份,你看哪兒沒有人,自己自由發揮.”
“那我先謝謝您了.”
“嗨,客氣什麼.”
倆人隨意聊著,已然到了深田快遞......
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