“咱們客戶經理做業務,說白了就是把咱家的產品賣給人家,一般的客戶也就算了,咱們賣了產品,客戶得了優惠,互惠互利的事情對吧?可是銀行嘛,在不涉及的大規模的業務前提是可以做做的,比如給他們的人新開個手機號,改個套餐什麼的都沒問題。但要說讓他們支行牽頭單位擔保送手機,這事兒就會很麻煩。”
“特別麻煩?”
“特別麻煩!因為……”
經過老孫的一番解釋,楊林才愕然發現,他所說的麻煩並不是人家銀行麻煩,而是自家麻煩。
除非移動公司的大領導和財務能給市區內的銀行來幾次雨露均分……
實際上,移動公司想要跟某家銀行有深度一點的合作,人家那可是求之不得的。
就像移動有客戶經理一樣,銀行也是有的啊。
就移動市區內的五家主廳(不算合作廳不算代理商店鋪)每天收的話費就高達十幾萬,月底和月初的繳費高峰期時,更是高達幾十萬。這些還不算大型企業的支票以及信用刷卡的費用,單單也隻是現金而已。
如此大的現金流,哪家銀行能眼紅呢?
目前跟移動合作的是中國銀行,不管是每天晚上營業廳下班之前的武裝押運,還是員工工資的發放都是都是中國銀行在操辦。
如果移動放出話去,說我跟銀行做個業務,答應了我就放部分存款在你們那,相信濱城的這些支行們也都會很樂意來配合一下的。m.X520xs.Com
奈何財務這種事情最怕一個亂字,自然是隻跟一家合作來的方便。
招行不是不能做,如果在做的過程中客戶有意無意地提成類似的請求,對於客戶經理的折磨程度絕對是指數級的。
哪怕最後業務辦成了,其效果也會大打折扣。
這也不是孫培江未慮勝先慮敗,而是真實發生過很多次之後的事情了。
早先將銀行圈建成集團單位的時候,客戶經理就沒少被此類問題折磨過。
所以,當聽說楊林想要去做招行的時候,孫培江直接就搖頭了。
聯通回歸這項集團業務,牽扯到單位擔保,人家單位不出麵你這事就做不了,單憑一個業務部是根本成不了事的。
“如果咱們南區這家招行營業部裏有想換,問問他接不接受預存保證金或者話費的形式。”孫培江見楊林沉默不語,以為他有些失望,便給出了一個折中的方案。
楊林抬頭一笑,說道:“我回去跟客戶溝通一下,但是我覺得就算不扯到咱公司的領導和財務,這事兒也不是一點辦法都沒有。”
“哦?你覺得能做?”
“能不能做您也得配合啊,我一個人怎麼行?”
“快別賣關子了,你是準備怎麼幹吧。”
楊林不著痕跡的一頂高帽送了過去,孫培江都來不及接,實在是這小子說有辦法的話引起了他極大的興趣啊。
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