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第一章 會做生意的人,在創富思維上有1%和你不同(3 / 3)

有的時候,學會變通才能成功,在一棵樹上吊死就隻能失敗。從先有個兩個兄弟,由於村子裏缺少麻布,他們決定把各自的田地賣掉,去遠方批發麻木回來賣。

他們首先抵達一個生產麻布的地方,哥哥對弟弟說:“這就是我們村子裏缺少的麻布了,我們把所有的錢換取麻布,帶回故鄉,一定會有利潤的。”弟弟同意了,兩人買了麻布細心地捆綁在驢子背上。

接著,他們到達了一個盛產毛坯的地方,那裏也正好缺少麻布,哥哥又就對弟弟說:“毛皮在我們故鄉是更值錢的東西,我們把麻布賣了,換成毛皮,這樣不但我們的本錢回收了,返鄉後還有很高的利潤!”弟弟卻不同意:“我從家出來的時候就是打算批發麻布回去賣的,我要保留我的麻布!”哥哥把屬於自己的麻布全換成毛皮,還多了一筆錢。弟弟依然有一驢背的麻布。

他們繼續前進到一個生產藥材的地方,那裏天氣苦寒,正缺少毛皮和麻布,小水就對小山說:“藥材在我們故鄉是更值錢的東西,你把麻布賣了,我把毛皮賣了,換成藥材帶回故鄉一定能賺大錢的。”

弟弟拍拍驢背上的麻布說:“不了,我的麻布已經很安穩的在驢背上,何況已經走了那麼長的路,卸上卸下太麻煩了!”我要把麻布運回村子。哥哥把毛皮都換成了藥材,又多賺了一筆錢。弟弟依然隻有一驢背的麻布。

後來,他們來到一個盛產黃金的城市,那裏到處都是金礦,卻也隻有金礦是個不毛之地,其它物質都特別貧乏,非常欠缺藥材,當然也缺少麻布。哥哥對弟弟說:“在這裏藥材和麻布的價錢很高,黃金很便宜,我們故鄉的黃金卻十分昂貴,我們把藥材和麻布換成黃金,這一輩子就不愁吃穿了。”

弟弟再次拒絕了:“不!不!我的麻布在驢背上很穩妥,我不想變來變去呀。”哥哥賣了藥材,換成黃金,又賺了一筆錢,弟弟依然守著一驢背的麻布。最後,他們回到了故鄉,弟弟賣了麻布,隻得到蠅頭小利,和他辛苦的遠行不成比例。而哥哥不但帶回一大筆財富,還把黃金賣了,便成為當地最大的富豪。

同為兄弟的兩個人在體力、智力,耐力,各個方麵都相差無幾,為什麼最後的成就卻相差那麼大呢?事實上他們之間最大的差別就在於變通二字,不要小看變通,當你有了一個明確的目標,並在實現它的過程中靈活機變地行事的時候,你就能取得最大的成功。世事是變幻無常的,沒有人能夠總是一帆風順地過上一輩子,所以那些已經取得了成功的人的一個重大發現之一就是,他們發現在通往成功的路途,必須要能適時地靈活變通,否則通往成功的路途也會崎嶇難行。

做生意也是一樣,一件事情不成功,項目失敗,首先要分析的是它是否還有進行下去的價值,如果改正了錯誤,是否可以成功,是否可以取得利潤,如果一個項目如同雞肋,那就不要在一棵樹上吊死,而是轉身去尋找新的商機,投入到新的征途中去。

年輕企業家史玉柱由中國的第二大民營企業老板,福布斯中國富豪第八位,因為冒進,整個企業倒閉,一夜之間他變成一個負債2.5億的“失敗者”。之後,史玉柱立下誓言要還清欠款。就是憑著這種信念和責任,他不言敗,不氣餒,靠借朋友50萬元,殺回保健品行業,兩年後,他兌現承諾,還清了巨人大廈所欠客戶的錢。然而保健品市場畢竟已經飽和,他沒有在一棵樹上吊死,之後,他再接再厲,這個被比作中國“最著名的失敗者”開始在網絡遊戲這個生意領域中開展自己的新商機。

2005年,史玉柱高調宣布將投資2億元打造中國網絡遊戲2D終結版。一年後其產品網絡遊戲《征途》進入公測。史玉柱又一次走向成功。

對於改變,一個思想僵化、保守的人顯然是難以應付的,而思想保守僵化恰恰就是做生意的大忌,隻有那些最為樂觀而最富創造性的人才能夠思路開闊地、靈活地對待生意場中每個細微的變化,根據變化調整方案,成為成功商人。

人生都會遇到挫折,區別就在於:成功的人當他持續不斷地遭遇抵製,或是老是處在困境當中,他能及時敏銳地意識到自己是在錯誤的道路上前行。他能迅速掉頭改變方向,最終取得成功,而不知道變通的人隻會在一條路上走到底,在一棵樹上吊死,注定失敗。

★會做生意的人,最擅長用滾雪球的方法積累財富

萬事開頭難,做生意也一樣,任何想一口吃個胖子的人最終都是以失敗告終,因為一個大生意是由無數個小生意所支撐的,想要賺錢,想要獲取第一桶金就要放低姿態,從小做起,有頭腦的生意人最擅長用滾雪球的方法積累財富,巴菲特如此總結他的一生:“人生如滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的山坡。”

八十年代末,還是中學時期的吳宗固已經受到了商業氣息的熏陶,看著周圍的同學輟學經商並小成就,不甘輸於人後的他暗暗萌發了經商的種子。他下定決心要做個出色的生意人,他的家族從事水暖加工行業已有多年,但隨著大環境的變換、市場競爭的白熱化和家族企業的重組,生意變得慘淡起來。初中畢業後的他開始要為家族生意謀求出路,自1990年後,他奔波在湖北、河南等地努力地尋客戶要訂單。遺憾的是年青的臂膀沒能挽住家族企業的頹勢,之後的他無奈地走上了艱難的創業之路,期間去過天津,幫人打理過商店,也賣過報警器、對講機,一路的辛酸現在回憶還曆曆在目,當然也在無形中積累了人脈、礪煉了心智,更加堅定了信心。

天道酬勤,一天他還像往常一樣根據煙囪尋找客戶,卻迎來了生意的第一個轉折點——金星啤酒廠。在這裏他用自己的業務水平和工作態度打動了金星啤酒廠負責人,不光達到了自己的銷售目的,還被廠家看重其業務能力和做人的真誠而和他結成了采購戰略夥伴。此後金星啤酒廠的大小采購需求都交給了他。閩南人特有的商業敏感讓他意識到千載難逢的機會,於是更加珍惜,不管多小的物資,采購過程都要反複的進行市場考量,為廠家節省每一分錢。廠家也給予了豐厚的回饋,幾年下來,他掙到了自己的第一桶金,財富小雪球順勢而成。

上世紀末,吳宗固的產品已遠銷內蒙各地,內蒙是一個資源大省,這讓一直想做實業的他找到了新的位置,他決心把自己財富的雪球滾大,由於人脈資源充足和管理有方,他的合夥礦產公司運營良好,利潤增長率逐步提高,當時的第一桶金已呈幾何級的增長,雪球已經悄然滾動。

事業蒸蒸日上時,又一個機會擺在了他的麵前。有一個礦業項目被他看重,但是由於項目過大,需要在短時間內找到幾千萬的啟動資金。就因為他當時少籌了幾十萬,同時也印證了一分錢難倒英雄漢的俗語,絕佳機會與其失之交臂。天生善於抓住機會的閩南商人為什麼把握不住這樣的機遇?他開始反思、探索,推己及人,有什麼辦法能讓商人創業幹事時擺脫資金短缺的困境?他動起了在資金上麵做生意的腦筋。

在福建因商賈眾多,民間借貸是一種常見的行為。但是這種行為隻局限於借貸雙方互相信任的前提下,涉及很多金融和法律問題,實際操作起來甚是困難。他開始找尋一個合法、科學融通資金的辦法,介於銀行於典當之間的投資擔保業終於被他發現。

擔保公司針對有閑錢的人和資金需求者牽線搭橋並協助辦理相關手續;借款人用不動產及其他方式做擔保,化解市場投資人風險;方式活、手續簡、操作易、規範合法、融通資金、利己助人。經過查閱大量資料、研究國政策法規、深入市場調研、多角度綜合分析,市場試水後,他開始邁入了前景光明的金融業,財富的雪球越來越大。

國行擔保公司股東涉及陶瓷、水暖、鞋業、水產、建築、服裝、汽配、石材等領域,注冊資本6000萬元,是鄭州泉州商會的理事單位企業。是個任何人都無法否認的成功企業。為了保證業務的專業性和前瞻性,他與多家銀行戰略合作,進行多項金融創新。並對美國、港澳台等先進國家和地區的金融市場深入研究,對沿海等民間資本活躍地區進行調研,在金融、法律界專家智囊團的指導下,結合自身工作實踐,引進法律、金融、營銷等專業人才。業務多樣化、團隊專業化、管理現代化、服務標準化,開創了國行擔保新模式。

在嚴謹、高效、專業、穩健的經營理念指導下,係統運營對具有潛力的中小企業和良好信用的個人提供融資擔保。解決中小企業資金瓶頸問題,扶植和促進中小企業良性快速發展。在滿足企業合法融資和個人消費需求的同時實現投資人合法收益。為廣大企業和個人搭建便捷、專業、規範、穩健的資金融通平台。

吳宗固打造了中國金融擔保業領袖品牌。他也成為了著名的企業家。他從一個小廠的采購到一家大企業的總裁,從幾十、幾百的利潤開始積累,雪球越滾越大,到今天幾十萬,幾百萬的贏利,“想要獲取成功,我們就隻能去走一次長征,不要期望一夜暴富,要用時間和空間去贏得我們的勝利。”這就是做生意的滾雪球技巧。不要眼高手低,要一步一步踏踏實實的邁向成功。

成功的生意人在於能抓住商機,在於能靈活變通,更取決從底做起,從小做起,從零做起,任何財富的積累都是像滾雪球一樣,需要越滾越大,需要一個滾大的過程,需要長時間的努力,需要腳踏實地,長期努力,做生意就像滾雪球!!要慢慢做!!切忌心浮氣躁!切忌衝動,切忌眼高手低,要善於積累小錢,積累機會,積累經驗,積累人脈,這樣小錢才會變大錢,小生意才會變大生意。

★會做生意的人,從來不讓金錢主導自己的內心

很多人眼裏,中國人有個毛病——就知道賺錢,而且為了這個目標可以不擇手段。比如麵對三路奶粉事件事件,你一夜之間發現之前那些“每天一斤奶,強壯中國人”的廣告全變味了!事實上,中國對各種食品的檢驗頻率和密度,要比美國、澳大利亞、新西蘭高多了,因為這種事情在中國以外的幾乎任何國家,都是不可想象的!同樣不可想象的還有黑煤窯事件,等等,看來看去發現隻能有一個解釋,就是許多買賣人沒有道德約束,這些人隻知道賺錢。

那些生意人沒有強烈的家國情懷,隻有對超速成長的渴求及隱藏於內心的不安全感和對官商文化的膜拜。其實這個時候,那些被金錢主導著內心的生意人應該冷靜下來,因為現有的這種內心深處最根本的動機和心態是有問題的。這些生意人應該捫心自問,做生意,隻是為了賺錢嗎?相比之下,真正的生意人,大買賣家是什麼心態呢?

蔣鐵亮是國內運輸行業的名人。

現如今名利雙收的蔣鐵亮,也有一段令人心酸的發家史。1993年,蔣鐵亮東拚西湊6000元錢買了輛10個座位的轎車跑客運。後來又求親告友,投資2萬元買輛東風662,一跑就是三四年。從事客運讓蔣鐵亮受盡苦和累暫且不說,資金困難讓這位硬漢不止一次掉下眼淚。

一次,蔣鐵亮的客車在行駛途中前輪軸承壞了,他就找人來修,修車師傅找到了,講好價錢,卻發現沒有千斤頂。蔣鐵亮跑了幾裏路才找到千斤頂,沒講價錢拿起來就走,等車修好,千斤頂主人張口就要800元。蔣鐵亮付完修車錢,兜裏就沒錢了,他苦苦央求千斤頂主人,沒有效果。蔣鐵亮急得沒有辦法,隻好給千斤頂主人下跪,就這也沒能打動這位“鐵石心腸”的千斤頂主人。車上乘客實在是看不下去了,大家你50他80地湊了800元錢,交給千斤頂主人,車才放行。

三五年後,蔣鐵亮的生意開始好轉。他又及時申請了開往上海、常州等地的幾條線路。從此,蔣鐵亮每天5時起床,按時檢修車輛,做好發車前的準備。遇到外地回來的車輛,他主動幫忙分揀行李,直到旅客準確無誤地將行李拿走。天天要忙到深夜一二點。

就在蔣鐵亮生意剛剛步入正軌之時,他做出了一個驚人的舉動——以減免車票來回饋社會。2006年春運,蔣鐵亮向社會公布一項減免費優惠政策:縣級以上勞動模範、人大代表、政協委員、特困大學生、新聞記者以及榮立一、二、三等功的現役軍人,乘坐客車時,憑證件免費。此優惠條件麵向全國。

本市(縣)應屆大學生、現役軍人、傷殘軍人、市級以上優秀教師、孤兒、下崗工人以及享有縣級以上最低生活保障待遇者,憑證乘車享受半價優惠。

為了讓乘客更好地了解這一優惠政策,蔣鐵亮請人設計了一個精致的公示牌,將自己的承諾內容全部打印到上麵,固定在每輛營運車的兩側。

在蔣鐵亮的辦公室,他掰著手指頭給我們算了一筆賬:每天至少向外發十幾趟班車,每輛車一天按2人免費、每人免300元計算,全年下來至少需要減免十幾萬塊錢。

減免車票隻是蔣鐵亮回報社會的一個舉措。他對社會其他公益事業慷慨解囊。這幾年,蔣鐵亮先後捐款100萬元用於縣城綠化。同時還捐款數十萬元為家鄉修路,建設學校,購買教學設備,資助貧困大學生。縣裏有重大活動需要用車,他免費提供。

第二屆全國道德模範表彰大會授予蔣鐵亮這樣的頒獎詞:你是商人,除具備商人的智慧外,你比一般的商人多了一份責任,就是報效國家、反哺鄉親。你的善舉,讓更多的人享受到了社會的和諧。在商界揚起一麵愛的旗幟。

其實做生意到底應該以什麼為主導?很多人的答案都是為了賺更多地錢,沒錯,這是隱藏在眾人心中最最渴望的目標,但是賺錢有時為了什麼呢?是為了享受麼?既然是為了享受,那麼做生意追求利潤,會是這些人心中唯一的念頭,這樣會讓人更加的自私,唯利是圖。這樣的人,這樣的事業終究不會輝煌,這樣的人也不適合做生意。

其實,做生意是一件利人利己的事,它溝通了不同地區的貨物,促進了不同的文化交流和學習,從而促進了整個社會的發展。往大一點兒可以說人類文明的發展離不開商人,沒有商人,可能導致整個社會的癱瘓。賺錢,隻不過是為了做更大的生意,賺得錢越多,生意才能做得越大,才能更好的服務於社會,那些隻想著如何賺錢的人很難成大事,他們會想盡一切辦法去賺錢,明不賺暗賺,變著戲法賺,總之滿腦子都是再想怎樣賺更多得錢。

有什麼樣的心,做什麼樣的事,讓錢昧了自己的心。