清朝時候,有一個成功的生意人在外麵做生意,半生操勞,終於事業有成,攢下了一筆豐厚的財產,便準備回家與妻兒團聚,安度晚年。可當時天下不太平,路上常有劫匪。如果帶著沉甸甸的包裹上路,一不小心被歹人盯上,不但錢財付諸東流,而且還會招來殺身之禍。想了很久,商人終於想出了一個好計。他用所有的錢買了珠寶玉器,然後特製了一把竹柄油紙傘,將粗大的竹柄關節全部打通,把珠寶玉器全部放進去。穿著一身灰布衣衫,一雙布底鞋,提著個簡簡單單的包袱,形容潦倒地上路了。
果然是好計謀!一路上,無人打擾,眼看就要到家了。這天下著小雨,他來到一個小麵館,吃飽之後在座位上打了一個小盹兒。醒來時,猛然發現油紙傘已不見蹤跡,他打了個冷戰,這傘是他的身家性命啊!他情緒緊張，簡直無法呼吸，但商人很快就鎮定下來了,並沒有衝動的跑去報官，或者是哭的呼天搶地。他發現手裏的小包袱完好無損。認定是有人隻顧自己方便,順手牽羊取走了自己的雨傘。沉思片刻,商人有了主意。
他不露聲色地在集市旁邊租了個房子,以修傘度日。他待人和氣,心靈手巧,修傘的價格更是便宜的讓人無法置信。人們都願意把傘給他修理。他每時每刻都在等待那把油紙傘出現,可每天都在失望中度過。然而商人並沒有氣餒，大半年過去了,商人等候的那把雨傘始終沒有出現。直到某一天,他去買米時,無意中聽到米店老板和夥計的交談:“那把傘就不要拿去修了,一把傘值不了幾個錢,那麼破了,不如買把新的。”於是商人又想,他那把傘太破了,也許破得不能再修,拿傘的人早就不用了。商人又想了一個好主意。
第二天,過往的行人看到了一條新鮮的廣告:油紙傘以舊換新。人們紛紛來詢問,得到肯定答複後,消息立即傳開了。不久,來了一個中年婦女,手裏拿的正是商人魂牽夢縈的那把油紙傘。商人仍不動聲色地收下了那把傘,犀利的眼光一掃,看到傘柄封處完好無損,轉身從店裏挑了一把最好的傘給了那人,然後徐徐關上了店門。打開傘柄,商人看到了全部珠寶玉器,他緊繃的神經終於放鬆了。他通過自己的沉著冷靜拿回了做生意的全部積蓄。再一次證明了他是個成功的生意人。
在市場經濟大潮中，機會與風險共存；隻要從事生意，就必然會有某種風險伴隨，且事業的範圍和規模越大，取得成就越大，伴隨的風險也越大，需要承受風險的心理負擔也就越大。然而，越是這個時候遇事越好沉著冷靜，決不能盲目衝動。
李凱是個生產電吹風的生意人，他通過很大的努力與日本一家企業取得聯係，並初步擬訂了可行性方案，“雙方共同投資，日方提供技術，中方提供廠地、人員”。如果雙方達成協議合作成功，將對這個企業的經營和發展起到極大的推動作用。決策者認識到了這一點，仔細研究分析之後決定按計劃實施。
可是就在協議即將達成的前夕，另一家同行業人士在似乎是無意接觸的過程中談起自己與外商合作而遭受了巨大損失的經曆。李凱正處於整個談判最緊張的時刻，他並沒有因為聽了同行的話一時衝動對自己的決策產生了動搖，而是對整件事重新做了科學的分析，最終還是決心執行原計劃，並取得了巨大的成功。原來所謂的巨大損失不過是同行企業設下的圈套，想利用他的緊張情緒，坐收漁利。然而李凱沒有在緊張時刻盲目衝動，最終遇到了成功。
立誌創業，必須敢闖敢幹，有膽有識，才能變理想為現實。隻要瞄準目標，判斷有據，方法得當，就應敢於實踐，敢冒風險。對瞄準的目標敢於起步，，不斷地尋找新的起點並及時付諸行動，表現出自信、果斷、大膽和一定的冒險精神；當機會出現的時候，往往能激起心理衝動。敢為不是盲目衝動、任意忘為，不能憑感覺衝動冒進，而是建立在對主客觀條件科學分析的基礎上的。成功的創業者總是事先對成功的可能性和失敗的風險性進行分析比較，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標。創業者還要具備評估風險程度的能力，具有駕馭風險的有效方法和策略。
在做生意的過程中，生意人要善於克製，防止衝動，克製是一種積極的有益的心理品質，它可使人積極有效地控製和調節自己的情緒，使自己的活動始終在正確的軌道上進行，不會因一時的衝動而引起缺乏理智的行為。想要做生意的你，一定要記住，越是緊張的時刻，也是成功的關鍵，一定不能衝動，要好好把握自己的情緒，理性分析，做個成功的生意人。
★會做生意的人，從不讓貪心左右自己的大腦
貪心不足蛇吞象，這句話不僅適用於生活，同樣適用於做生意。一個人有很多心，比如良心、恒心、決心、信心、忠心等，可有一種心處理不好卻是要栽跟頭的，這便是貪心。物質欲和精神欲統一在一起的時候，會產生一股巨大的人生動力，激勵人們在事業的道路上奮力開拓。但是，一個人必須注意使這種貪心在適度的範圍內膨脹，否則就會咎由自取。有些時候，因為貪心往往會撿了芝麻，丟了西瓜。很多人總會誤解有錢人，覺得他們明明有那麼多錢了，卻還在拚命地掙錢，簡直就是貪得無厭。事實上，掙錢多和貪婪是沒有直接關係的。有錢人會做生意，喜歡掙錢，是因為他們知道錢就是用來掙錢的工具，所以錢反而越來越多；而越是貪心，把錢看的很重的人，反而越是得不償失。
一個窮人，對神仙非常虔誠，感動了神仙。神仙決定幫他一把，於是在他麵前顯靈，朝路邊的一塊磚頭一指，磚頭變成了金磚，神仙將金磚送給窮人。
這個窮人並不滿意，神仙又用手一指，把一尊大石獅變成金獅，一並送給他。這個窮人仍然不滿意。
神仙問他：“怎樣才滿意呢？”這個窮人猶豫了半天說：“我想要你的這個手指。”神仙吃了一驚，他從來沒見過這等貪心之人，於是他消失了，這個窮人什麼也沒得到。
類似的關於貪心的故事還能在外國童話《漁夫和金魚》中看到：
漁夫打到一條小金魚，它是海裏的神仙，可以滿足漁夫的願望。漁夫的老婆本是個又窮又老又醜的老太婆，這老太婆在金魚的幫助下有了華麗的房子，漂亮的衣服，精美的晚餐，成為擁有很多財富和仆人的貴婦人。但這位老太婆並不滿足，她想成為海上的女霸王。金魚默默地遊進海裏消失了，而老太婆又變成以前那個又醜又老又窮的老太婆。
人的貪心有各種各樣的表現，像對財富的貪得無厭，對權力地位的貪婪成性，對美女俊男的貪戀，對國家財物的貪圖，對好酒好菜的貪杯貪吃，做生意上的貪便宜，娛樂放鬆時的貪玩，對下屬財物的貪賄愛賄等等，所有這些“貪”都是人的貪心造成的。
席勒說：“貪者終至一無所得。”不可否認，人是有欲望的，正因為有了無窮的欲望，才有了人類追求上進的心；正是有了無數個人的上進，人類社會才一步步地向前發展，而且變得越來越文明，越來越進化。說人類的曆史就是一部欲望的曆史這並不為過。但人如果過度放縱自己的這種欲望，則勢必變成貪心，那麼唯一結果就是作繭自縛，以失敗收場。做生意也是一樣，人為財死，鳥為食亡。過於貪心，隻會失敗。
一個沿街流浪的乞丐每天總在想，假如我手頭要有兩萬元錢就好了。一天，這個乞丐無意中發覺了一隻跑丟的很可愛的小狗，乞丐發現四周沒人，便把狗抱回了他住的窯洞裏，拴了起來。這隻狗的主人是本市有名的大富翁。這位富翁丟狗後十分著急，因為這是一隻純正的進口名犬。於是，就在當地電視台發了一則尋狗啟事：如有拾到者請速還，付酬金兩萬元。
第二天，乞丐沿街行乞時，看到這則啟事，便迫不急待地抱著小狗準備去領那兩萬元酬金，可當他匆匆忙忙抱著狗又路過貼啟示處時，發現啟事上的酬金已變成了3萬元。原來，大富翁尋狗不著，又電話通知電視台把酬金提高到了3萬元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的腳步突然間停了下來，想了想又轉身將狗抱回了窯洞，重新拴了起來。第三天，酬金果然又漲了，第四天又漲了，直到第七天，酬金漲到了讓市民都感到驚訝時，乞丐這才跑回窯洞去抱狗。可想不到的是那隻可愛的小狗已被餓死了，乞丐還是乞丐。
貪心使乞丐喪失了獲得三萬元的機會，喪失了擺脫貧窮的機會，貪心還使多少家庭傾家蕩產，散盡家財。貪心更讓很多人觸犯了法律，鋃鐺入獄。
黑龍江綏化市警方破獲了一起非法集資案，以白俊才為首的21名犯罪嫌疑人被刑事拘留。他們2005年10月在綏化市蘭西縣成立了黑龍江南山財富水利工程有限公司，以開發建設水電站、旅遊配套設施、清潔可再生能源等項目為幌子，以高額利息為誘餌，進行非法吸收公眾存款犯罪活動。該案涉及遼寧、黑龍江、吉林投資群眾1萬餘人，涉案金額高達5億多元。
為什麼這麼多的生意人都會上當呢？為什麼這種騙技含量不高的一再被填平的陷阱總還是有人前仆後繼往裏跳？這實在是應該認真追問的：貪心，是騙局成功的催化劑，想要追求超額利潤，反而連本金都喪失掉了。貪心使他們成為金錢的奴隸，他們被金錢掌控著思想，事事都是從金錢的角度出發，嗜錢如命。烈士讓千乘，貪夫爭一文”，隻要心生貪念，就會門戶大開，給誘騙者以機會。想要做生意，一念一行，都要慎重， 千萬不要因為一念之差，一時貪心，喪失所有。
野心和貪心，一字之差，有褒義（中性）和貶義之別。生意人需要具備的是野心而不是貪心。貪念會毀了一個人，真正的商人是要杜絕貪婪的，因為貪婪反而會蒙蔽他的心智，會讓他前怕狼，後怕虎，讓他無法作出正確的商業決策。貪婪的人有可能既沒有高尚的品質，也不會實施任何善行。一個一心隻想著錢而沒有理財意識的人，即使他腰纏萬貫，但他始終隻是一個金錢奴隸的犯人而己。
會做生意的人，從來不貪心，他們不相信有天上掉餡餅這種事情的發生，他們也喜歡追求金錢，但是他們所追求的，是憑借自己的辛勤勞動，憑借自己的努力，用汗水換來的。想做生意的你一定要牢記，做生意沒有捷徑，做生意也不可能“一口吃個胖子”，遇事不要貪心，要腳踏實地才能成為真正的生意人。
★會做生意的人，被再大的風浪打倒也會迅速站起來
做生意除了需要誠信與正直的做人習慣外，除了需要有經商的頭腦跟獨特的眼光外，更要有對事業永不放棄的執著與堅守目標的精神，認準了目標絕不言放棄的人才是能成功的生意人，一個人的成功需要有超人的意誌和毅力。遇到困難就退縮的人永遠成為不了大器，會做生意的人被再大的風浪打到，也會迅速站起來，麵對困難、解決困難。
要問成功有什麼秘訣，丘吉爾在劍橋大學演講時回答得很好：“我的成功秘訣有三個：第一是，絕不放棄；第二是，絕不，絕不放棄；第三是，絕不，絕不，絕不放棄。”不放棄，就是堅持，它來自於人的毅力。毅力是人類最可貴的財富，在走向成功的路上，沒有任何東西能代替毅力。毅力是前進的動力，再聰明的人如果沒有毅力，如果碰到一點點挫折就放棄的話，根本就做不了任何生意。
1930年6月27日，佩羅出生在美國的德克薩斯。從小他就體會了賺錢的艱難和歡樂。6歲那年他就得到了一份特別的工作——馴馬，雇主是他父親，一匹馬一美元。他的鼻子因此骨折過，然而他沒放棄，最後馬變非常聽他的話。7歲，他挨家挨戶賣花種和聖誕卡，從最開始的被人拒之門外，到全部銷售完，他嚐盡了挫折的滋味，然而他沒放棄。12歲，他找到一份賣報紙的工作。這份工作來之不易，當時報社已經沒有空出的送報線路了，佩羅自告奮勇在一個危險的街區中再開辟一條送報線路。線路周圍的居民多是貧窮、沒有文化的黑人勞工，拉客戶自然十分困難。報社就給他開了很高的價錢，每賣一份報紙可以提成17.5美元。他挨家挨戶，禮貌地敲開每一家大門，說服訂閱。一步一步的邁向目標，不激進，也不輕言後悔。每天早上3點半他就得起床，騎馬來回12英裏把報紙放到每一家的門廊前。
1957年佩羅進IBM公司時接受銷售培訓。他負責區域內最大的潛在客戶是西南人壽保險公司。由於IBM的推銷員去次數太多，以至該保險公司指示門衛：凡IBM的推銷員一概不得入內。 佩羅沒有放棄，他不斷地去試，結果連門衛也懶得對我說“不”了。最後，他終於見到了保險公司的高層經理，讓他們接受了IBM電腦。
佩羅正是以堅忍不拔而聞名。再大的打擊也擊退不倒他，離開了IBM，所有的人多認為他會一蹶不振，他卻開始了自己的創業之路。他創辦了EDS公司。他用妻子教書存下的1000美元開辦起電子數據係統公司（EDS），專門從事計算機服務。1962年8月3日，兌換成現金的這張支票被鑲在鏡框裏，從此就掛在他的辦公室裏。他自己在銀行裏也有一些錢，可以幫他支撐幾個月。
當時推銷計算機服務實在是個新玩意，阻力可想而知。他聯係的頭77位顧客都直截了當地拒絕了。77不是個小數字了，對於一般人來說，可能就放棄了，但是佩羅沒有氣餒。1962年10月，他聯係的第78個客戶終於有了突破。“這是一個轉折點，當他完成這個項目後，他還完了所有的欠款，而且銀行裏有了10萬美元。”“有些人願意堅持，有些人不，這就是能否成功的區別。除了堅持，沒有任何秘訣。不停地打電話推銷……，不停的被拒絕，不停的重新開始。在大多數情況下，成功和失敗的區別就是受到挫折時不放棄！”
EDS的服務範圍迅速變大，它主要替一些大型公司和政府機構儲存和處理信息數據，涉及到很多公司的工資發放係統、銀行存貸款係統、保險公司投保及賠償係統、醫療賬單係統等。在60年代，EDS公司以每年100%的速度增長。到了1965年之後，EDS公司的業績出現了飛躍。那一年，美國開始實施醫療保險製度，醫療數據處理軟件供不應求。僅在1965年一年內，EDS就獲得了“藍十字”保險公司在美國11個州的合同。1968年，EDS的產值已達240萬美元，同年公司上市，一夜之間，佩羅的資產就超過10億美元。《財富》雜誌驚歎：“佩羅的上市決定是美國財經曆史上最偉大的一次‘政變’。”
佩羅終於成功了，在經曆了重重波折，重重打擊之後，他終於戰勝了困難，戰勝了自己。想想我們做過的事，你就會做生意從開始到發展，從發展到高潮，從高潮到結局，都要經曆一個過程，越是想要成功，經曆的過程就越長。從事情的開始，到事情的終了，然後又是一個開始，又是一個終了。在這一個個過程中，會有開始時的期望和喜悅，接著會有很多困難和挫折，一些人因為這些困難跟挫折而放棄了，他並沒有發現，其實成功就在一步之遙的距離。懦弱的人很容易被人打倒，甚至有的人不等別人打，自己就先倒下來了。其實人是不應該被打倒的，隻要你有勇氣，什麼樣的難關不能通過，什麼樣的苦難不能擔當呢？鬆竹梅都要經過寒霜雨雪的考驗，人有勇氣和困境奮鬥才能生存。
隻要堅持就可以成功。一些人堅持到底，在鮮花跟掌聲的背後，更多的是他個人麵對困難的苦跟累，然而他沒有放棄，他以積極的態度麵對每一次挑戰，他堅持走到了最後，在邁過了荊棘之後，迎接他的是成功的彼岸。會做生意的人，被再大的風浪打倒也會迅速站起來，因為他們相信成功是不會光臨懦弱的人。補上這一課，做一個堅忍不拔的人，你也可以成功。