可能有人會有所疑問，時尚效應這種針對有錢人的策略，似乎隻適合富有的消費者，對那些中等及低收入階層卻並不合適。其實，這隻是表麵現象，因為講究身份、崇尚富有是一種普遍心理，在富有階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。在富有階層流行的商品，一般兩年左右就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富有階層與下層社會之間的中等收入人士，他們總想進入富有階層，由於心理的驅使，為了滿足心理的需求或出於麵子的原因，總要向富有者看齊，因此，他們也購買時髦的高貴新品。
而那些低收入群體，雖然暫時無法購買那些價格昂貴的消費品，但在崇尚富有的心理作用下，他們也會朝著這些目標努力，他們的這些行動又會影響到身邊的人，這樣久而久之，這些昂貴的商品也會在他們中間流行起來。但是，要知道，不管怎樣手中有錢的人，即使錢再多，也不會拿錢去買不合時宜的東西。所以，關注流行的趨勢，變得十分重要，如何跑在時尚的前沿，是對產品的暢銷起到決定作用。
1916年，露絲·漢德勒出生在美國科羅拉多州首府丹佛市。她的父母原是波蘭，為了逃兵役，像無數個到美國尋夢的移民一樣，他們乘坐又熱又髒的蒸汽船，來到了大洋彼岸。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當時常見的那種嬰兒寶寶，而是一個個少年，有各自的職業和身份，讓女兒非常沉迷。“為什麼不做個成熟一些的玩具娃娃呢？”露絲腦中迸發出了靈感。經過一番周折，她設計出了一個可以滿足對完美女性的幻想的娃娃。
她是個大人，四肢修長、清新動人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著，她的臉上還流露出像瑪麗蓮?夢露般的神秘，雖然隻有11.5英寸高。最後，露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱“芭比”給了這個可愛的娃娃。
從第一個芭比誕生之日起，它就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形曆經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。為了讓“芭比”有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款“芭比”新裝推出。現在“芭比娃娃”暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。
露絲·漢德勒女士創造出來的芭比娃娃，已經遠遠超越了玩具的定義，成為一個不朽的文化符號，形成了一種時尚感。露絲曾經在她的自傳裏說過：“我創造‘芭比娃娃’的理想就是，通過這種玩具的誕生，讓所有的女孩子都意識到她們能夠成為自己夢想成為的任何一種人。因為人們以前根本沒有見過這麼時尚的娃娃，所以一經問世，產品就非常暢銷。 ‘芭比娃娃’已不僅僅隻是一種玩具，她已經成為女性消費者生活當中的一部分，我為此而感到高興。”
正是緊跟時尚潮流成就了芭比娃娃經久不衰的傳奇。這說明，每一個生意人必須仔細研究分析市場，既要能趕上時尚，還要超前於時尚。因為，人們的需求在不斷變化，市場也在不斷變化，今天暢銷的產品，也許明天就無人問津。做生意不能跟在別人後麵，人雲亦雲，而是要有跑在時尚前沿的本事，隻有這樣你才能保證自己的產品永遠暢銷。
會做生意的人懂得分析市場反饋的信息，現在流行什麼，什麼東西又已經被淘汰，這些信息都給他們提供了很重要的依據。他們維持著商品的時尚型，跟隨時尚的腳步，能把握住流行的趨勢，想要賺大錢的人，想要做生意的人一定要記住凡是最流行的，就肯定有利可圖。補上這份經商頭腦，你也可以成為優秀的生意人。
★會做生意的人，寧可放棄眼前利益，也要維護長遠利益
要眼前利益才是要長遠意利益，不同的人有不同的看法，當然也造就了不同的結果，目光短淺的人看重眼前利益，得到一點點好處就沾沾自喜，結果必然導致事業停滯不前，會做生意的人看重長遠利益，他們不會為眼前的小事兒斤斤計較，而是把目光放在成功的遠方。
年輕人向富翁請教成功之道。富翁拿了三塊大小不等的西瓜放在青年麵前問他：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪一塊?”年輕人毫不猶豫地回答：“當然是最大的那塊!”富翁聽了，笑道：“好，那請用吧!”富翁把最大的那塊西瓜遞給年輕人，自己則吃起了最小的那塊西瓜。
很快，富翁吃完了小塊西瓜，他拿起桌上那塊第二大的西瓜，在年輕人年眼前晃了晃，接著大口吃了起來。
年輕人馬上就明白了富翁的意思!富翁吃的西瓜雖然每一塊都比年輕人的西瓜小，但加起來之後，卻比年輕人吃得多。而如果每塊西瓜各代表了一定程度的利益，那麼富翁所占的利益自然要比年輕人多得多。
很多時候，我們都以為最大的利益就是最好的利益，但等到我們把事情完成後才會發現，原來這需要耗費那麼多的精力和時間。如果我們用相同的精力和時間去做其他事情，雖然無法一次得到最大的利益，但當做的事情多了，各個利益總和的結果，就會比隻做一件事情所得的利益多出許多。
一個企業若想要有更大的發展，領導者就必須懂得放棄的藝術——隻有放棄眼前的蠅頭小利，才能獲得更大、更長遠的利益。
剛剛起步的海爾冰箱廠還隻是個名不見經傳的小廠，在一次質量檢查時，庫存不多的電冰箱中有76台不合格，當時的中國市場完全是個賣方市場，隻要有貨就不愁賣，按照當時的銷售行情，這些電冰箱稍加維修便可出售。但是，廠長張瑞敏當即決定，在全廠職工麵前，將76台電冰箱全部砸毀。
當時一台冰箱800多元錢，而職工每月平均工資隻有40元，一台冰箱幾乎等於一個工人兩年的工資。當時職工們紛紛建議：便宜處理給工人。張瑞敏對員工說：“如果便宜處理給你們，就等於告訴大家可以生產這種帶缺陷的冰箱。今天是76台，但是以後呢？以後會不會是760台？別人我們不管，但是我們廠絕對不能有一台有缺陷的冰箱在市場出現。”
於是，張瑞敏決定砸毀這76台冰箱，而且是由責任者自己砸毀。很多職工在砸毀冰箱時都流下了眼淚，感受到這是一筆很大的損失，從這以後，海爾人追求質量的精神就被人們所傳誦著，提起海爾，人們想到的就是海爾人始終堅持如履薄冰的態度，提起海爾產品，人們想到的就是高質量。現在的海爾集團已是世界四大白色家電製造商之一，是中國最具價值品牌企業，榮居世界500強企業第89位。而誰又能否認這成功不是舍棄那76台的冰箱利益開始的呢？
日本大企業家小池出身貧寒，20歲時就在一家機器公司當推銷。
有一個時期他推銷機器非常順利，不到半個月就跟33位顧客做成了生意。之後，他發現他們公司賣的機器比別的公司生產的同樣性能的機器昂貴，他想，同他定貨的客戶如果知道了，以後就一定沒有生意做了，為了長遠利益，小池決定跟客戶坦白，於是，深感不安的小池立即帶上定單和定金，整整花了三天時間去逐個地找客戶，把多出的錢退給客戶，然後老老實實向客戶說明，他所賣的機器比別人的昂貴，為此，請他們廢棄契約。
這種誠實的做法，使每個訂戶都深受感動，結果33為顧客沒有一個與小池廢約，反而加深了對他的信賴和敬佩。從此大家都被小池的誠實所吸引，前來定貨的客戶絡繹不絕，小池雖然把錢還給了客戶，放棄了眼前利益，沒有多久，小池就成為腰纏萬貫的大亨了，他的做法換來了長遠利益。
各個行業中，長遠利益都是最主要的。很多企業的決策者沒有長遠的眼光，隻顧眼前利益，追求規模而不注重效益。近年來，國內的家電、手機、電腦、數字通訊企業銷售量逐年增長，但利潤卻連年下滑，為什麼，因為核心技術都掌握在國外的企業手中，沒有核心技術就沒有競爭力，企業發展的重點如果不放在提升核心競爭力，一味追求市場占有率而大打價格戰，這樣隻能是舍本逐末，企業的長遠利益自然無法保證。
明智的決策者總會在放棄微小的、局部利益的同時，獲得更大的利益。經營者不要為小利所誘惑，也不要為小害所影響，必要的時候，為了全局形勢的需要，可以暫時舍棄一些小的利益，從而贏得全局形勢的主動和更長遠、更大的利益。在西方發達國家的成熟旅遊市場中，門票收入分量越來越低，相關吃、住、行、娛、購、遊等消費比重不斷上升，而我國正好相反。為追求眼前利益多掙“門票錢”，竭澤而漁，過高的門票將迫使遊客“望而卻步”，最終影響整個產業的健康發展。
做生意當然需要有利益，誰也不會白白的去浪費時間在沒有利益的生意上去，但是問題就位於，你要的是長遠利益，還是眼前利益，聰明的生意者寧可吃小虧，放棄眼前利益，也要追求長期利益，就在於長期二字，長期代表著穩定性，長期代表著大的利潤，想做生意的你一定要把眼光放的遠一些，也許眼前你喪失了一塊錢的利潤，但是日後會有1萬塊的利潤等著你。想做生意的你一定要牢記這個道理，做生意賺的就是長久利潤。
★會做生意的人，將時間與效率看得與生命同等重要
做生意就像我們從救火場裏搶東西，在有限的時候內，我們從裏麵能夠搶出的東西越多，我們的利潤才越有價值。用金錢買時間，用智慧換效率，會做生意的人把時間與效率看得與生命同等重要。
在生意人眼裏，時間和商品一樣，是賺錢的資本，可以產生利潤，因此浪費了時間，就等於盜竊了商品。換一個角度來說，浪費時間不僅僅關係到賺錢問題，還關係到經商的策略問題。現代社會是一個高效率的社會，在這樣高效的社會中，如果不注重速度，機遇會轉瞬即逝。這是一個競爭的年代，現在已經不能找到一個不存在競爭的領域了，有競爭就意味著自己有被對手打敗出局的危險，一旦你的腳步慢下來別人就會超越你，你就會處於劣勢，等發現了這種劣勢再去補救的時候已經來不及了。所以，時間與效率就是金錢。要賺錢，就要考慮時間的運用，別讓空閑的時間浪費，不能錯過一分一秒的商機。
在競爭日益激烈的市場中，誰能一馬當先，以質優款新的產品問世，誰就必能獲得較好的經濟效益。例如電子手表，剛上市時每塊售價高達幾十美元乃至幾百美元。但是當許多競爭者推出同類產品時，其價值就一落千丈，每塊售價隻有幾美元。再如人們日常的必需品蔬菜，在反季節時售價就數倍高於盛產季節。這些都顯示著“時間”的價值。每一分鍾的時間都有著巨大的價值。做事情沒有效率浪費時間，就等於浪費生命。
卡斯本來是一家公司的小職員，平時的工作就是為上司做一些文書工作。工作很辛苦，但是薪水卻不高，所以，他總是琢磨著想個辦法賺大錢。
有一天，他在報紙上看到這樣一個專題報道：“現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售商品，這種售貨機不需要人看守，一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業，它給人們帶來了方便。相信在不久的將來，這種新的售貨方法會越來越普及，消費者也會很快地接受這種方式。”
卡斯開始思考：現在在以色列還沒有一家公司經營這個項目。我為何不趁此機會來經營這項新行業？
於是，卡斯就向朋友借錢購買自動售貨機。他一共購買了20台售貨機，分別把它們設在了酒吧、劇院、車站等一些公共場所，把一些日用百貨、飲料、酒類報刊雜誌等放入自動售貨機中，開始了他的事業。
卡斯的這一舉措果然給他帶來了大量的財富。卡斯的自動售貨機在第一個月就為他賺了100萬阿哥拉。他把賺到的錢又投資於售貨機上，擴大經營的規模。5個月後，卡斯不僅還清了所有借款，還淨賺了2000萬阿哥拉。
一些人看到這一行很賺錢，也都躍躍欲試。卡斯看在眼裏，產生了一個大膽地想法，製造自動售貨機。他投資成立工廠，研究製造“迷你型自動售貨機”。這項產品上市後，反應極佳，卡斯又因製造自動售貨機賺了一大筆錢。
從卡斯致富的故事可以看出：他從起步到成功，時間跨度相當的短，而他的秘密法寶卻很簡單，那便是“速度”。
在時間麵前，大家都是公平的。這就意味著時間使會做生意的人和普通收入者的競爭公平化。每一個人擁有的時間是相等的，成功者和失敗的的人的區別就在於——他們使用每天24小時的方式不同，對時間的把握跟利用率不同，辦事效率的不同。商業的競爭就是時間的競爭，切勿被隱形的時間殺手所謀害。學會合理有效地安排時間，這是商人最大的智慧。我們現在來看看摩根這個大財團的主人是怎樣讓時間效率化的。
走進摩根的辦公室，就會發現摩根的辦公室和其他人的辦公室是連接著的。摩根這樣做就是為了經理們有什麼需要請示的事情，他就能直接在現場告訴他怎樣處理。如果工廠出現了什麼問題，就可以直接來找他解決問題，不會讓時間在來去他辦公室的路上損失掉。
但是那麼多的問題要處理，摩根又是怎樣做到的呢？原來摩根和人會麵的時候，就會直接地問你有什麼事情要處理，他一般簡明扼要地交代三兩句，就把來人打發走了。他的經理們都知道他的這種作風，於是給他彙報工作的時候，都必須幹淨利落地說明問題，任何含糊和拖泥帶水的行為都會遭到他嚴厲的批評。他也很少和人客套寒暄，除非是某個十分重要的人物來了，他才說幾句客套的話，他有一個原則就是與任何人的聊天時間都不超過５分鍾，即使是總統來了，他也一樣對待。
薩科夫在青年時代就開始了實行自己的時間統計法。他詳細記錄下自己的每次時間的支出，掌握了時間的主動權，避免了時間的浪費。他做了公司董事後，更是視時間為金錢。他把時間要效率化的觀念貫徹到了整個公司。他要求員工們在上班時間不許隨意瀏覽網頁，以及上司布置的任務要一件一件地完成等等，大大提高了公司的辦事效率。
在商海中，時間對於資金、生產效率、產品質量、創新觀念等，更具有緊迫性和實效性。“快魚吃慢魚”就意味著“搶先戰略”，它是贏得市場競爭最後勝利的首要條件。實踐證明，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就有可能取得最後的勝利。因此，速度已經成為競爭取勝的關鍵。閃電般的行動必然能夠戰勝動作遲緩的對手，使“慢魚”在沒有硝煙的戰場上敗下陣來。當今市場的競爭，不單是大魚吃小魚，而更多的是快魚吃慢魚。所以，隻有把握先機，才能在競爭中立於不敗之地，才能創造更多的利潤。想要做生意的你一定要牢記：時間跟效率決定一切，從這一刻起，讓我們快起來吧，讓我們開始有效率的工作吧。