“做生意就是交朋友，朋友交到了，錢也賺到了，這就是雙贏！”這是養生酒行經理史恩國對自己經商生涯總結的一句話。
史恩國是東北人，為人忠厚老實，重誠信、講義氣。開業之初沒有經驗，也沒有太好的產品。為了找到一個合適的產品，他每天上網查找。終於找到了雍王係列養生酒的信息。史恩國的樸實坦誠打動了廠長。去廠家實地考察回來後，就已經拿到廠家給的樣品和代理資格。
史恩國對說：“他做生意很講誠信，這樣也充分得到廠家的信賴”。有次發貨資金周轉不靈，廠家張哥聽說後對他說：“小史，你很講誠信，和你做生意我放心。你可以先提貨後付款。”開店伊始，因為產品剛進市場，很多人還在觀望。史恩國身邊的朋友就成了他的第一批顧客。慢慢的，產品和誠信經營也被越來越多的顧客認可。現在，很多顧客和他成為了生活中的朋友。
當記者問到：“這幾年最大的收獲和成功是什麼？”他開心的說：“對我來說不是賺了多少錢。而是通過開店讓我有機會認識了更多的人，將陌生的顧客變成我生活中最好的朋友。這也是我最大的收獲吧。對我來說，擁有朋友才是最快樂的。”
而他的訣竅是，在平時的商務運作中，還有領域的人脈是必須結識的。
做生意建立關係，從原則上來說應該是越廣泛越好，關係編製得越密集就越容易得到精確的有價值的信息，就越能從人脈中獲取最大的支持，但是如果讓我們馬上回答出那些人脈網絡是最重要的，也許我們得停下來思考幾分鍾，因為他們是你生活中最重要的，時時刻刻影響著你的人生。
不同的人會有不同的需要，或許做服裝生意，那麼也許需要紡織圈內的人脈，也許工廠在一個電力緊張的區域，那麼，可能更需要電力方麵的人脈。不同商業圈誰最重要的人脈會有不同，但是，列出如下的人員，是一般做生意人日常最重要的人脈關係。
好朋友。所有的人脈關係，從根本上講都是自己的朋友，而且必須是好朋友，這樣自己的人脈關係才能建立的比較牢靠。當然，單純意義上的好朋友也是非常重要的。
地方政府官員。無論做什麼生意，都會有相關政府部門人員的幹預和管理，買地建樓，需要國土局；生產產品，有技術監督局、食品檢驗局；出售商品，有工商稅務局、治安防疫、衛生局和公安局。總之，隻要你動一動都會有相關的政府部門進行監督和管理。政府部門不但是管理者，也是服務單位，如果擁有這方麵的人脈，無疑將使你的生意事業如虎添翼。
警察。他之所以要把警察作為人脈關係中的重要的節點，絕不是警察可以替我們解決交通違規的罰款問題，因為，商人所遇到的問題要複雜得多，誰的生活都離不開警察，如果我們同警察保持良好的人際關係，我們的許多問題都可以迎刃而解，在做生意上出現的任何麻煩，或者和其他的人發生了衝突，警察將是我們最好的後盾。
醫生。人吃五穀雜糧，都有三病兩痛的時候，不管是我們還是家人都需要身體保健的需要，有個醫生做朋友，可以時時聽到醫療保健方麵的專業建議或有個急病去醫院找個認識的人方便。
保險專家。
名人。
律師。做生意人之間的相互關係，在一定意義上講都存在著法律關係，我們的生意中可能發生法律方麵的問題，在我們的生意上更容易發生法律上的糾紛，一旦紛爭突起，我們難免要維護自己的利益而打官司，這時律師的重要性就顯現了出來。
記者。新聞媒體中的人物，永遠是走在輿論和信息的前沿，他們可以左右公眾輿論的力量。另外通過媒體我們還可以獲得很多有價值的谘詢，也可利用媒體宣傳我們的產品。
總之，做生意就是和人打交道，做生意離不開人際關係。要在平時積累人脈，為自己的事業做好基礎。
★會做生意的人，不去錦上添花，也要雪中送炭
如果要燒香，就找些平常沒人去的冷廟，不要隻挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它，它對你隻以眾人相待，不會特別照顧。但冷廟的菩薩就不是這樣，平時門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日後有事去求它，它自然特別照應。如果有一天風水轉變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不把你當成趨炎附勢之輩。
其實不隻是廟有冷熱之分，人又何嚐不是？一個人是否能發達，要靠機遇。你的朋友當中，有沒有懷才不遇的人，如果有，這個朋友就是冷廟。你應該與熱廟一樣看待，時常去燒燒香，逢到佳節，送些禮物，有時甚至可以給予他經濟上的資助，讓他自己買些實用的東西。這是他欠的人情債，人情債越欠得多，他想還債的心越切。所以日後他否極泰來，第一禮還的人情債當然是你。他有清償的能力時，即使你不去請求，他也會自動還你。
有的人能力雖然很平庸，然而因一時時運通達，也會成為不可一世的人物。人在得意的時候，一切就看得很平淡，這是因為自負的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多，交往當然無所謂得失。但如果你的境遇地位不及他，往來多時，反而會有趨炎附勢的錯覺。即使你極力結納，多方效勞，在對方看來也很平常，彼此感情不會有多少增進。隻在對方轉入逆境，以前友好，反若不相識；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈。以前無往不利，今則處處不顧。他的繁華夢醒了，對人的認識，也比較清楚了。
錦上添花與雪中送炭都是與人為善的方式.但其效果卻不一樣。.錦上添花，別人可能就報之以一笑，甚至僅僅就是記得有你這麼一個人。而雪中送炭則不一樣，一個人若是陷入困難之時，是最需要別人幫助的時候，如果你對“他”“她”伸出援手，他會感激你一輩子。雪中送炭的回報率多少，沒有人計算過，正因為無法計算，所以它更趨於無價。
漢代名將韓信在落魄時，曾受漂母一飯之恩，韓信封候後，彙報漂母一千金。當然，還有比這回報更多的，那就是呂不韋對秦始皇的父親異人的雪中送炭所得的回報。
異人當時在趙國做人質，而呂不韋是一個富有的商人。異人被送到趙國當人質，可見其地位之卑微，而且，他在趙國的日子實在乏善可陳。異人雖然是泰國太子的兒子，可是他有兄弟二十多人，他又居中，想將來有大的作為也是非常艱難的。同時，泰國在各國當中又不講信義。因此，趙國人也不把他這位“質子”看得很重要，有時候，他的生活竟然十分的困窘。
而呂不韋就是在這個時候對異人伸出了援手，他先是拿出五百金送給異人，讓他改善處境，廣交賓客，又攜帶五百金到泰國去遊說。他通過華陽夫人的姐姐進行了審時度勢的分析，終於讓異人當上了華陽夫人的繼子。後來，他又給異人找了個能歌善舞的趙姬，也就是秦始皇的母親。不久，泰國和趙國便撕毀了盟約，趙國在泰國圍攻邯鄲時想殺死異人，異人又在呂不韋的幫助下，以六百金賄賂了守城門的官吏，逃出了邯鄲城。
公元251年，秦昭王死，安過君即位，這就是秦孝文王，華陽夫人被立為王後，異人也成了太子。安國君即位後僅僅三天便死了。於是異人即位，即秦莊囊王。
這時，異人讓有著”定國立君“之功的呂不韋做了相國，還封他為文信侯。呂不韋的人生也完成了由商人到政治家的跨越，走上了人生最輝煌的時期。
這個曆史故事中，呂不韋就是給與了異人雪中送炭的溫暖，才讓他得到更為豐厚的回報。試想，如果不是異人身處困境，也許作為商人的呂不韋也根本不會有這樣的機會。另外，假如一個人對於以當上君王的人獻上再美的寶物，也不過是博君一笑而已，他根本不可能會把這點情誼放在心上。
其實，要想給予別人雪中送炭的情誼，一點都不難，然而，遺憾的是一些人總是可以敏感地覺察到自己的苦處，卻對別人的痛處缺乏了解。他們不了解別人的需要，更不會花工夫去了解；有的甚至知道洋裝不知，大概是沒有切身之苦、切膚之痛吧。
雖然很少有人能夠做到“人饑己饑，人溺己溺”的境界，但我們至少可以隨時體察一下別人的需要，時刻關心朋友，幫助他們脫離困境，當朋友身患重病時，你應該多去探望，多談談朋友關心感興趣的話題；當朋友遇到挫折而沮喪時，你應該給予鼓勵；當朋友愁眉苦臉、鬱鬱寡歡時，你應該親切的詢問他們。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷者的心田，給他們以希望。這些都是雪中送炭的表現。朋友，記住！與其錦上添花，不如雪中送炭
投資，最忌諱的是講近利，因為這樣就成了一種買賣，說難聽點是一種賄賂。如果對方是講骨氣之人，要會感到不高興，即使勉強接受，也會不以為然。日後就算回報，也是得半斤還八兩，沒什麼好處可言。
平時不屑往冷廟上香，臨到頭再來抱佛腳也來不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟。其實英雄落難，壯士潦倒，都是常見的事。隻要一朝風雲際會，仍是會一飛衝天、一鳴驚人的。有許多時候，人們難預測到會發生一些什麼事情，做生意更是如此，因此，要有識人之能力，在有能力的人潦倒之時給予援手，他日定會為你的事業、生意助一臂之力，這也是經商成功的秘訣之一。
從現在起，多注意一下你周圍的朋友，若有值得上香的冷廟，千萬不能錯過。
★會做生意的人，流著眼淚借錢，厚著臉皮討債
借錢，是一種性格。有人天生會借錢，有人天生愛借給別人錢。有人為了借到錢無所顧忌，有人因為借了別人的錢而寢食難安。有人借來錢揮霍，有人借來錢幹事業，有人往外借錢就圖高興，有人當債主是為了換一種方式投資。借錢，又好像是社會分工的必然結果。每個社會總有富人和窮人，總有手頭寬裕些的時候和遇到緊巴點的日子，於是借錢便成為了社會中一道不會消失卻又不斷變化的縮影。時移世易，借錢的數目變了，方式變了，手段變了，隻有蘊含於此中的人情世故，曆久而彌新。
當身為副教授的陳強麵容沮喪地找到李陽提出借錢的時候，李陽還有點意外，但很快他就明白了陳強的來意。原來現在學校強調科技成果市場化，把市場收益的多少作為衡量一項技術成果成功與否的重要標準。陳強作為一個小型項目組的負責人，去年承擔了一個課題，研究進展不錯，但遲遲找不到企業來合作開發。如果再沒有企業的資金注入，學校就要停止資金支持。
李陽聽後有點哭笑不得，“我們公司是做廣告的，不是生產型企業，沒辦法跟你合作呀？”陳強馬上解釋說，並不是要李陽真的合作，隻要他把50萬元打到項目管理部門的賬戶上，等過了期中審查，再把錢取出來就可以了。陳強會再去找一家相關公司“簽署”一份合作協議，寫上一些合作的內容以應付審查，很多同事早就這麼做了。陳強所在的學院為了提升科研成績，對老師們的這種做法采取睜一隻眼閉一隻眼的態度。隻要有合作協議，賬麵上有資金，便按照實際吸引社會投資往上報。
聽了老同學的訴苦，李陽欣然答應借錢，陳強方長長歎了口氣。“本以為當老師是很清閑的，誰知道現在要到處借錢呀。”但是李陽把錢借給老師，還是看在年近天命的老師愁眉不展，做學生的也心疼。
就這樣，陳強靠著有意無意，似真還假的眼淚借到了錢。
借錢是一個理財難題。借還是不借，借給誰，不借給誰，都應該仔細斟酌。當你積累下一筆資金後，借債者就開始紛紛敲門了。他們開口的時候，一樣的理由充分、言辭懇切。不借，麵子上似乎說不過去；借了，從此坐臥難安。
俗話說，“救急不救窮。”那些缺乏財務責任感、借錢度日的人，那些缺乏道德感、光借不還的人，那些沒有誠信、名譽不佳的人……借給他們，隻會讓你陷入焦慮和擔憂之中。從此，錢就像斷了線的風箏，再難收回。
從經濟學的角度看，借錢給他人，無論怎麼算都是虧本的：物價上漲、通貨膨脹、時間流逝，無法隨需隨取，更何況最後能不能收回還是個問題。
借錢之癢，其實也是一種痛。雖說花錢買了個教訓，雖說看清了一個自視為朋友的人的高超演技，如何從電話頻頻到退避三舍，來一個三百六十度的大轉折，可這樣的代價也未免太大！
借錢難，討債更難，怎樣厚著臉皮討債呢，以下就給各位讀者介紹幾種方法。
討債一直是企業和個人頭疼的問題，因為討債方法的掌握直接關係到我們自身的經濟利益，而如何討債？或者說是如何正確討債確實一個複雜的問題，在討債過程中討債技巧直接決定了我們的成功率，結合我們多年的收債技巧，再次就講一下相關的討債方法和討債技巧，供大家參考。如果是大型的債務糾紛就不要這麼魯莽的行動了，建議委托相關的收債公司，因為，機會要好好把握。
當然，規避風險是需要一個機製，但正確的麵對催帳問題也是不可疏忽的關鍵技巧:
一耐，要耐煩、耐風、耐雨，收錢是比持久力，要耐心耐力，情緒關很重要，能夠堅韌不拔，不給我就留在你身邊，不給我就不行。
二勤，要比對手更勤快，別人十一點去收錢，你九點鍾就去收錢。
三快，別人跑二次，我跑三次還不行嗎？
四擒，要擒王，要摸準這家企業誰說話算數。世界上75％的錢都在女人的手上，所以收錢的時候要把女人弄的服服帖帖、高高興興才行。
五守，美少女討債隊。大家有沒有聽說過，如果欠你40萬，拿出50％的錢組成美少女討債隊，穿的漂漂亮亮的，坐在辦公室裏就要他給錢，不給錢就坐在那裏打毛線。不過20分鍾，肯定馬上廠長的老婆就出現了，問給誰在打毛線呢。如果男生收錢，最好找1.8米以上，穿著一件“債”字衣服，前麵寫個“債”字，衣服後麵寫個“某某欠我錢怎麼怎麼樣”，在工業區裏走走就好了。還有過年時中國人都習慣守歲，他家正在團圓時我們也進去團圓一下，因為沒有錢吃飯嘛。
六奇，要派奇兵，有影響力的人士，偶爾派一些社會上有地位的人，出個麵打個電話，錢就好收了。
七助，你要幫助你的債務人把外麵欠的錢追回來，比如說何先生欠你20萬，外麵別人欠他15萬，你幫他拿回15萬，最起碼先還我5萬吧。比如象藥房欠我5000元錢，因為沒有關係嘛，那我就幫他做生意，把錢收回來，所以你自己的營銷能力也要很強。先幫助別人，讓他的錢進來然後還我們的錢。
八借，借別人的長處補自己的短處，要借勢力，要借有權有勢的人幫你出麵處理，借人也可以，一個人討債不夠，五六個人出去，錢收回來我們分一分。
天地之間有正氣，做生意都講究彼此雙贏互利。
所以，一個企業要建立自己在外麵很好的信用，信用就是財富，信用就是資金，你有很好的信用之後，供應商願意跟你往來，可以大量的賒欠給你，銀行可以大量的借錢給你。所以在價值鏈上你要扮演好的角色，企業的運營各方麵都要做的非常典範、非常標準，企業必須找到好的收債公司，運用好的策略，有好的執行力落實。