《茶花女》reference_book_ids":[6915002082147699725,6989191450676169735,7070438695261785102]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 學習比知識更重要。在當今這個急速變化著的時代，學習的重要性顯得更加突出。學習是一個誌向遠大的人的生命線。無論什麼人，什麼時候，都離不開學習。學習能使一個人跟得上時代，保持鮮活的思想。對於一個商人來說，學習的意義更非同小可。要想立足在商界，就必須善於向他人學習，隻有這樣，才會有進步、有希望，才能在錯綜複雜的商場上立於不敗之地。善於學習的人有自知之明，能把自己的缺點變為優點。有遠見的生意人一向十分注意對先進技術的吸收和學習，並將此作為強大企業之本。
★會做生意的人，從來不在知識囤裏坐吃山空
每個人不管生活的多舒適，他都在追求更舒服的生活，每個人不管多有錢，他都想賺更多的錢，因為舒適的生活意味著要有金錢的支持，如果不賺錢，隻享受，就會有坐吃山空的一天，同理，在這個日新月異、不斷發展的社會，知識也是需要不斷的更新的，滿足於現有的知識，隻會坐吃山空，跟不上時代的步伐，會做生意的人，都知道隨時給自己充電，遇到自己不了解的新知識，新產物，他們會在第一時間內搞清楚，弄明白。
會做生意的人不一定要求是全才，，而應該是一個各個方麵都了解的“雜家”，而這種“雜家”的形成是靠生意人堅持不懈地學習和積累而成的。學習有很多的好處，其中最大的好處就是：在商海中，通過學習別人的經驗和知識，學習別人的失敗和成功，可以大幅度的縮短沒有太多經驗的生意人的犯錯和摸索的時間，更快速地走向成功，對於經商者更是如此。通過學習，可以在經商過程中少走一些彎路，可以避免前人犯過的錯誤，可以盡可能加快走向成功的步伐。
有這樣一則小故事：有個年輕人來到了小河邊，看到三個年老的長者在河邊垂釣。過了一會兒，一個老者起身，說：“我要到對岸去。”於是，老者蜻蜓點水般在水麵上飛快的點了幾下，就過去了，年輕人很驚訝。過了一會兒，又有個老者也向第一個老者一樣過去了，年輕人看呆了。又過了一會兒，第三個老者也起身從水麵過去了。這下，年輕人認為水一定很淺，他想著三位長者都能過去，自己身強力壯一定也能過去。於是，他也試圖像他們一樣蜻蜓點水而過，誰知“撲騰”掉到了水裏。三個老者把年輕人救起，問他為什麼要跳到水裏，年輕人把他的想法說了出來。三個老者哈哈大笑：“年輕人，我們在這條河上走了幾十年了，對河裏的每一塊石頭都非常熟悉，所以，我們可以很輕鬆的過河。你不熟悉，當然會掉到水裏了！”
那個小夥子就好比一個生意人，生強力壯就是他現在擁有的優勢，但是如果他的知識不更新，就會落下掉入河中的下場。無論做什麼事情，都要注重學習，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，從而起到不斷更新現有知識的目的。在這方麵，有很多成功的生意人，可以通過他們的經曆來告訴你，更新知識對成功的重要性。
廣東珠江開關有限公司董事長張柏成可以稱得上是成功的生意人的典範了,他身兼數職，是總經理、工程師、MBA。這些都是他不斷充電的結果。張柏成1987年大學畢業到佛山電器廠工作，自稱一介書生的張柏成，現在是全國最大的漏電開關生產基地——廣東珠江開關有限公司的掌門人。和佛山大多數民企老板不同的是，張柏成不隻是企業家，更多時候他是一個學者。他在擁有了兩個碩士學位後，仍然攻讀MBA,他經營企業卻有不少時間奔走於國內一些高校之間，與學生對話，出席論壇與大家分享管理經驗。
在管理思維上，他比較著重於宏觀思考，而且處處體現理性。這與他的經曆和知識都有著很大的關係，特別是與他學習的知識。他說：“我學過工商管理、工業管理，經濟管理，獲得了兩間大學的碩士文憑，正在攻讀兩間大學的碩士學位。學習不但使我可以不斷更新知識，也使我不斷調整思維。還可以通過帶著問題學習，解決問題，一邊學習一邊管理，學習工作融合到一起，相得益彰。”
在生意場中，每一次生意的成功，每一次雙方合作的成功，都是處於不同環境，處於不同條件下的。這就意味著上一次生意的成功，並不能代表下一次仍然能成功，這就意味著生意人本身也要進步才能跟的上時代的發展，任何人認識問題的提高，學識才幹的長進，工作成績的取得，良好習慣的形成，其實都是個持續努力、逐步積累的過程。需要不斷的更新，不斷地進步，站在原地就有被人超越的危險。
隻要我們能以積極主動的態度，努力改進自己的工作，驅策自己不斷前進，就會使自己從激烈的競爭中脫穎而出。有一句美國諺語說：“通往失敗的路上，處處都是錯失的機會，坐等幸運從前門進來的人，往往忽略了從後門進入的機會。”
一桶新鮮的水，如果放著不用，不久就會變臭；成功的生意人正是懂得這個道理，所以在他們的經營生涯中，他們在不停地做出更新和改進，他們在不停地進步著，他們在每天的工作中都要求自己有所改變，他們害怕退步，恐懼落伍，因此，總是自強不息地力求讓自己每天的工作都有所進步。因為他們都明白這是一種自我超越式的修煉。有了點小成績就驕傲自大，不可一世的人不能稱之為真正的生意人。這種人隻會被瞬息萬變的社會所淘汰。
沒有知識的生意人不算是真正的生意人。古今中外成功的生意人們都是學識淵博、頭腦靈敏的人。他們也許沒有高學曆做為背景，但是他們熱愛知識，在他們的眼裏，知識是唯一永遠也奪不走的財富。他們不停的從生活中吸取知識，吸取別人的長處，超越別人的人，不能算是真正的優越；超越從前的自我，才是真正優越的人。”
其實在生活中，有些人沒有獲得大的成就，關鍵不在於他們的智商或者是知識沒有別人多，而是在於沒有辦法克服自己，沒有辦法不斷地去超越自我，害怕超越後的結果反而不如當前，從而就選擇了原地踏步。真正的生意人從來都不鬆懈，他們在每一天的挑戰中，不停的吸取知識，用其換取財富，不停的超越自己。
★會做生意的人，常用一種初學者的心態向別人請教
與成功的生意人交往，你很快就會發現，他們知識很豐富，很健談，話題很多，而且涉及各個方麵，不管是經濟、政治、法律、曆史還是生活小細節，他們都能滔滔不絕，談得頭頭是道。可以稱的上是知識豐富。然而他們還都有另外一個共同點，那就是謙虛謹慎，他們認為每個人都有自己的長處，人無完人，他們善於發現別人的閃光點，用一種初學者的心態向他們請教，把他人的知識吸收為自己的知識，在運用到需要的地方。
因為用這麼豐富的知識武裝了經商的頭腦，這些生意人在商海中往往立於不敗之地。他們追求長久的利潤，在他們的眼裏，知識和金錢是成正比的。隻有掌握了知識，特別是掌握了大量業務知識，在經商中才不會走彎路，在經商中才可以減少遭遇問題的可能性，才會更加順利，才會先於別人到達目的地，也才能更快地賺更多的錢，做一個成功的生意人。
卓越的生意人擁有各方麵的豐富知識，知識使他們的視野變得十分廣闊，而有一個廣闊的視野，清晰的頭腦對生意人們作出正確判斷，作用實在太大了。一個僅能從一個角度觀察事物、一個看不全問題的人，是永遠成為不了真正的生意人的。成功的生意人之所以追求學識淵博的商人素質，這與他們輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐關係密切，也與他們提倡學習、尊重知識、鼓勵學習精神的傳統一脈相承。
一個人的知識越多，懂的越多，就越會產生懷疑，就越覺得自己無知，而懷疑正是學習的鑰匙，能為我們開啟智慧之門。求知的欲望正是我們不懈地學習、探求的動力，一個人的知識越多，就會變得越謙虛，越會以低姿態請教別人。越會通過不斷的學習別人的知識來提高自己瞬間決斷的能力，這種能力，是長久學習達到融會貫通後才能形成的。正是這種能力，使得成功的生意人可以抓住瞬間的機會，預見未來的趨勢，洞悉細微處的微妙變化，把握宏觀而抽象無形的東西，這就是成功的生意人在紛繁宏大、瞬息萬變的世界商海中自由搏擊、從容自若的根本原因。這也是為什麼他們以初學者姿態經常請教別人的原因。
著名的美國國務卿基辛格，在他處理白宮內的事務工作時，就是一位典型的向別人請教的能手，他有一個慣例，凡是下級呈報來的工作方案或議案，他先不看，壓上幾天後，把提出方案或議案的人叫來，問他：“這是你提交的的方案（議案）嗎？”你對這個方案有什麼想法跟建議呢？ 因為提交方案的人都是所涉及到的方麵的專家，因此每次都可以給他很好的建議，他就不需要再去查詢資料，隻要從別人那裏學習他們的長處就可以了。他就這樣通過反複不斷地借用他人的手，節省自己的時間和精力，因為他所看到的必將是他人花費了大量時間和精力而寫出來的優秀方案，他所學習的是別人的專業知識，這樣他就可以在最短的時間內掌握到他人的精華信息。他就是善於把他人從他人處學習經驗的最佳例子，通過這樣而去獲得成功，這就是基辛格的一手高招，也是他取得成功的訣竅。
大衛·布朗出生於1904年。他的父親經營一間小型齒輪製造廠，幾十年一直慘淡經營，僅可以賺取一點生活費。布朗小時候雖然生活很貧苦，但是很上進。當他看到父親的辛勞時，他決定要幫助父親，但是他知道盲目的幫助是毫無意義的，隻有掌握了知識，才能談的上幫忙。他的第一步就是勤於學習和讀書。每逢假日，布朗就到父親的齒輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，從不要求特殊照顧。布朗在工廠裏工作和生活了較長時間，熟悉了工業技術的知識。雖然布朗已經具備了一定的專業知識，但是他每次去父親的工廠，都像個初學者一樣同技工請教問題，親自動手，一步步的由生澀變為熟練。
布朗通過觀察，發現當代人對汽車的使用已經普及，預感汽車大賽將會成為人們的一種娛樂方式。於是，布朗決定利用自己在齒輪業務上積累的經驗，往賽車生產這個目標上去奮鬥，大力發展賽車。就這樣，他克服了重重困難，成立了大衛布朗公司，不惜重金聘請專家和技術人員搞設計，采用先進的技術設備進行生產。在1948年比利時舉辦的國際汽車大賽中，布朗生產的“馬丁”牌賽車奪了魁，大衛布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來，布朗從此走上發跡之路。成為了一個真正的生意人。但是他仍然沒有忘記學習，他時刻記得，自己是如何從無知的學徒工，到了今天的地位的，他也相信，一山更比一山高，他隻有不停的從他人處吸取經驗。他才能保持成功。
生活處處需要智慧，經商更需要智慧，做一個成功的生意人絕對離不開智慧。然而，什麼是智慧的源泉呢？ 事實上，智慧隱藏在生活的每個角落裏，智慧分散在不同人的大腦裏。想要獲得智慧，就要從身邊開始尋找，用初學者的姿態向他人請教，所謂不如你的人，並不是每個方麵都不如你，他一定有屬於他自己的長處，吸取了這個長處，你就超越了昨天的你，離成功更近一步。
剛要成為生意人，剛剛踏入商海的你，一定要記住：尺有所短，寸有所長，沒有最聰明的人，隻有更聰明的人，時刻以初學者的姿態的虛心向人請教，你會發現，那些寶貴的經驗可以使你少走很多彎路，少經曆很多坎坷。補上這一課，做個懂得向人請教的生意人，你離成功就又近了一步。
★會做生意的人，最擅長模仿別人成功之處
對做生意的人來說，模仿他人並不羞恥，從別人的思想裏得到啟發，再運用自己的思想和能力，你的成就有可能比你正在模仿的對象還要更大。模仿隻是成功的一種手段而已，模仿是為了超越他人，超越自我。模仿是為了少走彎路，更快的接近成功，模仿是為了他日的自我創新的打基礎，總之，模仿是做生意的重要手段之一，學會了模仿，也就踏進了商業的大門。
對於做生意的來說，模仿顯然不是什麼難以啟齒 或者不能做的事情。但是一個重要的成功要素是模仿之後的創新，這是騰訊與google等公司能夠超越被模仿者的關鍵。
說到模仿，不得不提到騰迅。和大多數成功的國內互聯網公司類似，騰訊的成功也是從模仿開始。但騰訊的成功之處恰恰是是能夠在模仿中進行有效的創新。我們說的擅長模仿，並不是要照抄照搬，而是要結合自己的實際特點，在模仿中找到自己的定位，找到自己的需求，形成自己的模式。
騰訊的核心產品QQ即是這種模仿創新的典型案例。馬化騰從不諱言QQ當初是作為ICQ的一個模仿者出現在中國用戶麵前，但QQ的成功決不是因為模仿。“QQ本身是一個仿製品，但是像離線消息、QQ群、魔法表情、移動QQ、炫鈴等都是騰訊的創新。正是有了創新的產品才有了QQ龐大的用戶群，這成為撬動整個騰訊體係的支點。”馬化騰認為這些創新是QQ能夠最終超越ICQ的關鍵所在。
騰訊不僅是在產品層麵，甚至在創新機製的建立上，馬化騰及其團隊也並不回避模仿。2006年10月騰訊宣布投資億元人民幣設立騰訊研究院，以吸引中國的科學家和技術人員加盟，這無疑同Google和微軟等跨國公司的研發創新機製有偶合之處。不僅如此，騰訊還在2006年下半年推出了QQ網實驗(labs.qq.com)，以充分吸收用戶的想象力和需求，這種方式同樣也類似於Google的一些做法。和眾多嚐試多元化而慘遭失敗的互聯網公司不同，大舉擴張的騰訊卻幾乎在所有的領域都取得了成功。其中的奧妙就在於，騰訊所模仿的正是自己所需要的，是合適自己的經營模式的，他在模仿中成長，在模仿中進步，在模仿中發展，最後形成比被模仿者更強大的自己，這就是他的成功之處，也是每個生意人都該學習的寶貴經驗。
才長時間的模仿後，騰訊在北京、上海、深圳、廣州建立了用戶體驗觀察室，這已經成為國內互聯網公司的首創。是騰訊在模仿上的自我發展，對於一個雄心勃勃的公司而言，這種持續的學習和創新能力無疑彌足珍貴。在成功的進行模仿創新以及搭建起公司內部的創新體製以後，這個以小企鵝為標誌物的公司正在步入自己全新的創新之旅，不僅僅局限於技術、產品等方麵，還包括商業模式的創新，以及用戶體驗的創新。騰訊由模仿為起點，走出了一條成功路。
從瀕臨破產到年利潤超百億，三星通過模仿創造了成功的奇跡。1998年，剛剛經曆了亞洲金融危機的三星電子負債170多億美元，處在破產邊緣。到了2004年，三星電子實現了552億美元的銷售額，利潤為103億美元，並已經成為半導體和數碼電子領域的全球性領導品牌。分析三星的成功背後，原因可以歸納三條：學習和模仿、自主創新和品牌戰略。而他扭虧為盈的第一步就是模仿。通過模仿提高了自己的產品質量，通過模仿提高了自己的銷售能力，更是通過模仿改善了整個企業的經營狀態，提高了企業在世界的競爭力。