三星的產品一度是廉價貨的代名詞，三星也曾采取過分追求規模化的產量以謀求價格製勝的經營方式，在國際市場上沒什麼地位和影響力。1993年，在洛杉磯舉行的“電子部門出口產品當地評價會議”上，三星把競爭對手的產品與自己的產品放在一起進行比較，三星產品無論是設計還是性能上都存在著巨大的差距，三星產品隻能甘拜下風。
痛定思痛，三星會長李健熙提出了“模仿”。李健熙使用了一個概念是“業”，即每項事業的獨特的本質和特性，三星的要學習的公司應該是“業”中首屈一指的公司。總的來說就是每個行業都要模仿該行業中的領先者。三星電子模仿的對象是Sony和鬆下，重工業模仿的對象是三菱，庫存管理學習的是西屋電器、蘋果計算機、聯邦速遞，顧客服務模仿的是施樂，物流學習的是HS和玫凱琳。
我們從三星模仿和學習的對象和特征可以看出：三星是全方位學習，針對各個跨國公司，學習它們最擅長的一部分，確保使自身成為“全能冠軍”。他吸取了不同公司的精華部分，加以模仿，從而創造出屬於自己的一套理論。
過去的十多年裏，三星一直在諸多技術領域內“偷藝”，堅持不引進成套技術，而是通過多種渠道獲取非成套技術，並派出工程師到世界多個國家的先進企業中進行技術學習。可以說，三星對模仿成功者達到了狂人的程度，而正是這種對模仿的熱情成就了今天的三星。
要成功必須向成功者學習，模仿成功者的每一步，模仿成功者的精神，模仿成功者的思考方式，通過模仿找到最適合自己的經營模式，善於做生意的人知道什麼時候自己該模仿，知道認識自己的不足，知道通過模仿來改善自己，學習別人的長處，彌補自己的短處。如果一定要說成功有捷徑的話，那麼模仿就是成功的捷徑了，通過模仿避免了自己在商海中四處亂碰，弄的頭破血流，這就是聰明的生意人的作法，學習並運用到你的自身，你也會變的聰明。
★會做生意的人，積極在失敗之中提煉成功經驗
人活著就是在追求進步，人的一生充滿了各種各樣的壓力，形形色色的考驗 ，於是內心總經受著煎熬，但這才是真實的人生。有過失敗的人生才是完整的人生，曾經的失敗並不意味著永遠的失敗，曾經達不到的目標並不意味達永遠達不到，會做生意的人從不氣餒，他們勇於麵對困難，勇於從困難中提取經驗，敢於挑戰自我，這也就是他們為什麼能成功的原因。
每個人都有自己的夢想，如果你選擇了做生意為你的人生目標，那麼就要為了達到目標而付出努力，過去可以決定現在，但不能決定未來。你的目標是為未來所設定，你在為你未來作出選擇。 過去不等於未來。過去你成功了，並不代表未還會成功；過去失敗了，也不代表未來就要失敗 。過去的成功或是失敗，那隻代表過去，未來是靠現在決定的。現在幹什麼。選擇什麼，就決定了未來是什麼！失敗的人不要氣餒，成功的人也不要驕傲。成功和失敗都不是最終的結果，它隻是人生過程的一件事。隻要從失敗中吸取經驗，就可以輕鬆的把失敗轉化為成功。
法國著名小說家小仲馬，是文壇大師大仲馬的兒子。他繼承了父親的愛好，開始了自己的創作之路，年輕時，他寫了數不勝數的文章去投稿，但是屢屢碰壁，收到了一封封使人絕望的退稿書，他並沒有怨天尤人，也沒有懷疑自己的能力，而是總結失敗原因，吸取失敗教訓，再次進行新的文章創造。身為文壇父親的大仲馬看兒子總是麵對失敗而心疼，就對他說：“你隻要在信封上寫上我的名字，那你一定就會成功了。”可是，小仲馬一口拒絕了。父親問他為什麼，他說，我不想站在巨人的肩膀上去摘蘋果。
是的，這個勞動成果不是他本人的，我相信我自己能成功，隻要我能從失敗中吸取教訓。他不能依靠別人來助自己一臂之力。但他從不自暴自棄，仍然一直去投稿。在經曆過無數次的挫敗之後，終於，小仲馬的《茶花女》問世了，轟動整個歐洲文壇，得到了人人的肯定，一鳴驚人。小仲馬成為了法國著名的小說家，小仲馬經過了失敗的寒冬，到達了成功的春天，然而如果沒有他對自己的堅持，如果不是他積極從失敗中吸取失敗教訓，那麼今天的讀者可能就無緣看到茶花女這麼優秀的作品了。
積極從失敗中提取經驗，不斷改善自己，不但是做人的道理，也是經商的道理。聰明的生意人懂得在失敗中總結教訓，在失敗中尋找出路，化失敗為動力，成為成功的生意人。
1890年9月9日，哈蘭·山德士出生於美國印地安那州的一個農莊。家境不是很富裕，但也還過得去。然而就在他6歲那年，父親去世了，留下母親和3個孩子艱難度日。為了生活，母親不得不在外麵接很多個活計來做，白天得去食品廠削土豆，晚上繼續給人家縫衣服，自然就沒功夫照料幼小的孩子，山德士是老大，他肩挑起了照顧弟妹的重擔、幫助母親維持家庭。山德士決定去工作賺錢，來增加家庭的收入。他到一家農廠工作，雖然辛苦，但也能維持個人溫飽。此後他換過無數種工作，可以說什麼活兒都嚐試過，做過粉刷工、消防員，賣過保險，還當過一陣子兵。但是一事無成，可是人生是所就這樣碌碌無為的混過去呢？
哈蘭·山德士並沒有就這樣放棄，他總結了失敗的教訓，從中吸取了經驗，他認為自己之所以失敗就是因為沒有找對從事的行業，那麼什麼才是合適自己的行業呢？如何才能成功呢？如何才能賺錢呢？山德士冥思苦想，該怎麼做，才能擺脫困境，在小時候，由於媽媽沒有時間管家，小山德士隻好自己做飯，烹飪是他的特長，他在家鄉美國肯德基州開了一家餐廳。在此期間, 山德士潛心研究炸雞的新方法，終於成功地發明了有十一種香料和特有烹調技術合成的秘方，為了保證質量，山德士係上圍裙動手做炸雞，並投資擴建了可容納142人的大餐廳。這樣，他就創建了一個初級的炸雞市場。
以後的幾年，他邊經營、邊研究炸雞的特殊配料（含11種藥草和香料），使炸成的雞表皮形成一層薄薄的、獨特的幾乎未烘透的外皮，雞肉不再是幹巴巴的沒有味道而是鮮美多汁。至今，這種配料配方還在使用，但調料已增至40種。而這就是肯德基最重要的秘密武器。之後的路程越來越平坦了，在不斷的自我總結中，他的生意越做越大，1952年，鹽湖城第一家被授權經營的肯德基餐廳建立了，這便是世界上餐飲加盟特許經營的開始。緊接著，讓更多的人驚訝的是，山德士的業務像滾雪球般越滾越大。在短短5年內，他在美國及加拿大已發展了4 家的連鎖店。
做生意不是一件容易的事情，很多年輕人常把第一次的失敗看成是人生的失敗，第一次的失敗看成永久的失敗。一次失敗便一蹶不振，失敗是正常的，其實堅持才是最重要的。人生最光輝的時刻，其實不是功成名就的那一天，而是從失敗中找到勇氣的那一天。如果你觀察一下成功生意人就會發現，他們都很心寬。他們知道，如果失敗，也總會有新的時機和機遇出現，而且他們可以從失敗中吸取經驗教訓。這些失敗可能是獲得成功的必經之路。沒有它們，你就無法得到反饋信息和智慧，而這兩者對於你未來的成功是不可或缺的。
失敗沒有什麼大不了呢，重要的是你是否能從失敗中走出來，是否能在將來的道路上利用上舊的失敗來換取新的成功，想要做生意人的一定要記住，成功的生意人都流淌著不怕失敗的血，隻要你不怕失敗，失敗就會怕你，被你所利用，換取明天的成功。
★會做生意的人，在打好根基後便不斷開拓新的領域
在成功的生意人中，沒有哪個人是在徘徊中成功的。停滯不前是生意場上的大忌，生意的成功來自於新領域的擴展，藍海的發現，需要走他人沒走過的路，需要看到他人沒看到的閃光點，需要抓住那一瞬間的機會，把握住成功拋來的橄欖枝。會做生意的人懂得如何在創業時打好根基，如何在創業成功後擴展自己的事業，如何不斷的開拓新的生意領域，使自己的生意更上一層樓。
7歲的馬介璋隨父母從廣東潮陽去到香港。全家人擠住在香港貧民區的一間小木屋，小小的他還不懂什麼叫創業，但是他已經有了自己的理想，賺多多的錢，給媽媽買個大房子。15歲那年，馬介璋到母親打工的一家毛衣廠當學徒，為毛衣“抓毛”。第一天上班，對工作一竅不通的他到母親的工作間詢問應該怎麼做，被老板碰上，認為他貪玩無心工作，當即開除了他。馬介璋安慰母親時是這樣說的：“終有一天我要開比他大十倍的工廠！”他在這時更加確立了自己的理想。?
第二份工作是當牛仔褲裁縫的學徒。機敏的馬介璋很快成了熟練工，白天在車間縫牛仔褲，晚上還做縫紉，一天工作18個小時，每個月能掙300多元。目光敏銳的他發現了服裝業長遠的發展，而已經有了一技之長的他完全可以自己獨立創業了。幹了兩年，除去交父母補家用的部分，馬介璋攢下1500元。
一心要改變自己打工命運的他，用這筆錢做了原始的資金投入，迫不及待地開創自己的事業。1500元在當時是他全部的家當，但是他沒有猶豫，他認準了這條創業路，就積極的行動了起來。他用這筆錢租下一間地鋪，買了兩台舊的製衣機，然後與大廠接洽收原料，先把牛仔布料外發給家庭主婦加工，再收回來自己做“上褲頭”等工序。這樣的家庭式加工一幹就是三年，他從中賺取差價，做得十分順利，鋪位規模逐年擴大，竟盈利10多萬元，雇工達到250人。 不到三十歲的馬介璋積累了人生的第一桶金，然而他並沒有停滯不前，而是積極開發新領域，把生意越做越大。
馬介璋工廠發展的第二步是通過經紀人介紹直接為外商加工，減少中間環節，利潤又大幅增長。於是他買地造房，建起l萬平米的達成製衣工廠，步入香港製衣商的行列。後來他依托內地，在美國、加拿大、荷蘭、法國、泰國與港澳等國家和地區都設有企業，組成以生產牛仔褲為主兼營布匹、拉鏈、紐扣等副料的香港達成集團。
馬介璋成功了，他的工廠比當初炒他的老板的工廠大了幾十倍，還獲得“牛仔褲大王”的美稱。試想，如果他僅滿足在有份工作維持溫飽，有或者在家庭作坊上停滯不前，他一生都不會有作為的，他的成功離不開他不斷的鞭策自己，不斷的尋求新的生意領域，不斷的前進。9歲時到香港住在貧民區。15歲第一次上班，第一天就被炒魷魚，19歲開始做牛仔褲。為謀求生計，21歲輟學首創香港達成有限公司，事業如日中天，達成集團發展成國際企業，繼之創辦香港佳寧娜集團，任董事局主席。
這如同做了直升機的人生履曆在很多人眼裏看來就是個奇跡，然而，他依靠的就是自己的信念，他確定了自己的目標，並通過自己的努力行動實現了自己的目標、他堅信，做生意從小做大，打好了根基，做好了原始資本的積累，就一定要不斷探索新的投資目標，不斷尋求新的生意領域。
當從“聯想教父”柳傳誌手中接過聯想大旗時，楊元慶就充分了解到，聯想的未來將是一條內外兼修，努力營造國際品牌形象的道路。雖然聯想已經是國內的知名企業，聯想在電腦市場占有舉足輕重的地位，然而他認為，人不能滿足於現狀，在他看來，一個品牌的建設要經過一個漫長的過程，在鞏固根基的同時，還要保持進取心，吃著“碗裏的”看著“鍋裏的”，才能使一家企業長久煥發活力，讓“聯想傳奇”在他手中繼續上演。
在楊元慶看來，“碗裏的”雖然要首先吃下，但也不能不關注“鍋裏的”，即未來的新應用、新市場。國內的電腦市場就是聯想的根基，在兼顧國內外市場的同時，聯想同樣不忘在業務上不斷創新，不斷開發新的領域。針對家庭、個人及中小企業市場的“進攻業務”，成為聯想長遠關注的新領域。聯想集團在“三網融合”下的家庭市場、移動互聯網和“雲計算”等方麵進行布局。家庭用戶從一開始就是聯想關注的焦點，隨著“三網融合”大幕的拉開，PC與其它領域的融合已是大勢所趨，探索綜合性、智能性、服務性的新業務領域，聯想又一次的搶在了其他對手的前列，獲得了成功的先機，這與他時刻牢記要開發新領域是分不開的。
積極進取，既是一個人對生活的態度，也是一個人對事業的態度，它體現了人樂觀向上、不斷追求的精神，也是時代的要求。會做生意的人，在前進的道路上不斷給自己提出新的奮鬥目標，並為實現目標頑強拚搏，克服一切困難，他們勇於開拓新的生意領域，勇於挑戰自己，是有追求的生意人。想要做生意的你，一定要相信自己，相信自己可以跟成功的生意人做的一樣好，要知道，你跟成功的生意人沒什麼區別，他能做到的你也一定能做到的，與成功的生意人相比較，你所欠缺的可能就是一點點勇氣，一點點敢於開拓新領域的精神，補上這一點，你就可以成為一個百分之百的成功生意人。
★會做生意的人，將對手看作一種很好的學習資源
競爭對手是最好的老師，知己知彼才能百戰不殆，了解對手是最直觀，最有效的競爭手段，會做生意的人，他們從來不自己的眼光限定在自己的範圍上，而是從全局考慮問題，從對手處吸取經驗教訓，企業是這樣，個人也是這樣。沒有競爭對手，顯示不出你的能力和價值。在同對手的競爭中，你才能真正磨練自己、提升自己、完善自己。對手總會給你造成壓力，逼你想辦法成為勝利者。就此而言，你的對手就是你前進的推動力、成功的催化劑，是你最好的學習資源，。如果你不想一生平庸，就微笑著迎接競爭對手的挑戰吧。從對手處偷師，成為笑到最後的生意人。
從對手處學習長處，從戰爭中學習戰爭。用在市場競爭中道理也是一樣行的通的，從市場競爭中學會競爭，這是本土品牌迅速提高自己競爭力的有效方式。在這方麵，兩麵針一直走在前麵。梁英奇在接受記者采訪時說，兩麵針學習跨國品牌已經走向了一個新境界，不再滿足一般性的追逐跨國品牌的腳印，而是考慮直接把跨國品牌的高端人物請來經營兩麵針，直接從對手處請老師來學習。
通過向跨國品牌學習，兩麵針增強了廣告意識、市場意識、質量意識、向管理要效益的意識……以第一個吃螃蟹的勇氣貸款做廣告，在行業內掀起驚濤；從城市到農村，從大興安嶺到海南島，從舟山群島到烏魯木齊，早在上世紀80年代初就構築起了自己的營銷網絡；為了確保質量，引進了世界先進的牙膏生產設備，淘汰了落後的生產設備和生產工藝，並在同業中首家通過了ISO9001質量體係認證，確保“兩麵針”的優秀品質得以延續；早早地引入了先進的管理模式，全公司推行競爭上崗，分配上實行模擬年薪製，根據責任大小、技術高低、勞動強度大小、工作環境優劣等確定定崗工資，將公司發展壓力與個人切身利益掛鉤，員工的收入同市場變化連在一起。