在這個競爭激烈的時代，競爭無處不在。特別是從事推銷工作的人，不可避免地會陷入與同行之間的競爭。如果推銷員害怕同行的競爭，害怕同行搶奪自己的客戶，那他永遠都別想取得理想的銷售 業績。因為，這種懼怕心態，會影響他的進取之心，使他失去鬥誌，最後影響他的銷售業績。
對於銷售人員來說，競爭是不可避免的，關鍵是抱著什麼樣的心態去對待。是消極地退縮、應付，還是積極地麵對同行的競爭，這是平庸的推銷員與成功的推銷員之間的最大差別。那些成功的推銷 員無不是抱著必勝的心態，勇敢地麵對同行的競爭的。
在這種競爭的環境中，推銷員就要用必勝的競爭心理來武裝自己，以積極的心態去麵對對手的競爭。那麼，如何激發自己必勝的競爭心理呢?以下是一些可行之道。
光有好鬥的精神還不夠，還需要了解你的競爭對手，了解彼此的長處和短處，以便采取對策。假如顧客問：“你的產品為什麼比那家更好?”你最好給他一個機智而誠實的回答。你必須知道你的產品 有哪些優點是競爭對手的產品所無法比擬的。反過來，你還應當知道競爭對手的產品有哪些優點是你的產品所缺乏的。這樣才能在服務客戶時不致限於被動。隻有了解對手，才能打敗對手。
光設立目標沒有用，你還要全力以赴。把每天的行事表當做一份作戰計劃，然後全力以赴去達成自己設定的目標。絕對不要有誌得意滿或自甘平庸的心態。以目標來維係自己高昂的戰鬥熱情，在心 理上打敗對手。
推銷服務是商品經濟發展的客觀要求，也是競爭取勝的重要手段。說到底，與對手的競爭，就是服務的競爭。在競爭中，提高服務質量是取勝的最可靠策略。優質服務有利於促進你與客戶的關係， 有利於你贏得客戶，更有利於客戶資源的擴大和銷售業績的提高。
總之，坦然地麵對同行的競爭，樹立必勝的競爭心理，在心理上戰勝對方，自然就能達到戰勝對手的目的。
如果推銷員害怕同行的競爭，害怕同行搶奪自己的客戶，那他永遠都別想取得理想的銷售業績。