銷售沒有固定的技巧，也沒有一定之規。因為，銷售員時刻在麵對不同的顧客。一名優秀的銷售員知道到什麼山上唱什麼歌，他們往往能夠靈活地隨機應變。老實的銷售員應該改變自己死板的銷售 方法，學習人家的靈活機動。
比如說，對待傲慢的客戶，你可以采取欲擒故縱的辦法，讓他摸不透你的心思。
碰上傲慢可憎的人，有的業務員掉頭就跑，也有的業務員知難而上，征服對手。其實，不管是可親的，還是可憎的客戶，你都必須喜歡他，這是做推銷的痛苦所在。為了讓傲慢可憎的客戶喜歡自己 ，原一平設計了一套特別的怪招。
有一天，原一平訪問某公司總經理。
原一平拜訪客戶有一條規則，一定會做周密的調查。根據調查顯示，這位總經理是個“自高自大”型的人，脾氣很怪，沒什麼嗜好。
這是一般推銷員最難對付的人物，不過對這一類人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙計。
原一平向前台小姐報名道姓：“你好，我是原一平，已經跟貴公司的總經理約好了，麻煩你通知一聲。”
“好的，請等一下。”
接著，原一平被帶到總經理室。總經理正背著門坐在大班椅上看文件。過了一會兒，他才轉過身，看了原一平一眼，又轉身看他的文件。
就在眼光接觸的那一瞬間，原一平有一種講不出的難受。
忽然，原一平大聲地說：“總經理，你好，我是原一平，今天打擾你了，我改天再來拜訪。”
總經理轉身愣住了。
“你說什麼？”
“我告辭了，再見。”
總經理顯得有點驚慌失措。原一平站在門口，轉身說：
“是這樣的，剛才前台小姐說給我一分鍾的時間，讓我拜訪總經理並向您請安，如今已完成任務，所以向您告辭，謝謝您，改天再來拜訪您。再見。”
走出總經理室，原一平早已急出一身汗。
第三天，原一平又硬著頭皮去做第二次的拜訪。
“嘿，你又來啦，前幾天怎麼一來就走了呢？你這個人蠻有趣的。”
“啊，那一天打擾您了，我早該來向您請教……”
“請坐，不要客氣。”
……
由於原一平采用“一來就走”的妙招，這位“不可一世”的客戶比上次乖多了。
到什麼山唱什麼歌，遇到難纏的人，我們不能放棄，要知難而上，相信再頑固的堡壘也能被你攻克。由此可見，推銷員既要注重方式方法，又要有鍥而不舍的精神，隻有這樣你才能達到事半功倍的 效果，反之，則事倍功半。
一名優秀的銷售員知道到什麼山上唱什麼歌，他們往往能夠靈活地隨機應變。