日本繩索大王島村方雄在起步之初，深感廠商與客戶群體的培養對商家的重要性。於是，他決定要不惜一切代價，建立起自己的客戶群。經過69次的艱苦努力，他從銀行貸款100萬元。然後在麻繩原 產地大量采購麻繩，再以原價售出。
一年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲四方傳頌，訂單源源不斷地飛來。於是，島村就開始亮開底牌了。他拿著發票收據對繩索生產廠商說：我這麼長時間也沒賺你的一分錢。廠商很受感動， 就把每條繩索的價格降低了5分錢。當那些使用繩索的客戶看了收據後，也都感到很吃驚，因為天底下根本沒有這麼做買賣的。
一年之內白白為大家服務，分文未取。真是不可思議。於是，他的客戶們心甘情願地把進貨價提高了5分錢。這麼一來，他一條繩索就賺了一角錢。而他當時一天就有1000萬條繩索的訂貨，其利潤 就有100萬日元。幾年之後，他就成了日本繩索大王。
創業13年至今，他的日成交量已達5000萬條。現在，他的繩索品種已經增加了許多，有塑料繩、緞帶、絹帶等。每條價格高達5元左右。他的老客戶都曾是他的原價銷售時的直接受益者，所以，這 些老客戶後來一直在支持他。
正常的孕育所投入的時間、精力與回報是成正比的。如果沒有這個“孕育”階段，也就不會有你日後“自立”於市場霸主地位的顯赫。老實的推銷員急功近利，他們恨不得希望第一次擺放顧客就簽 了單，他們不知道循序漸進、步步深入地去爭取顧客向自己傾斜。有頭腦的銷售員懂得“放長線，釣大魚”的道理，正因為這樣，他們才最終撈到了大的好處。
正常的孕育所投入的時間、精力與回報是成正比的.