銷售員從一開始走進顧客的家，到最後離開，一言一行都會對顧客的購買決定產生影響。老實的銷售員在顧客麵前表現相當好，但交易成功後便判若兩人了。他們拿了錢就走，即交易剛剛結束，馬 上帶上自己的物品向顧客告別了，顧客還沒明白是怎麼回事，銷售員就已經離開了。
如果顧客的簽字墨跡未幹銷售員就已經走出了大門的話，應該沒有什麼比這種行為更能引起顧客的懷疑了。這種事一旦發生，顧客就會變得滿腹疑慮，因為這種行為給顧客傳遞了一種信息——銷售 員惟一的目的就是賺到錢然後就溜開。這種行為還證實了一些顧客心中的想法：“推銷員總能設法纏著你購買，但是你一旦付了錢，就別指望在需要的時候再見到他們。”如果這些念頭浮現出來，顧客 就會變得很生氣。更糟的是，他們會急不可待地取消訂單或者退貨。
然而，老實的銷售員卻認為他們離開顧客的辦公室應該越快越好，依據就是害怕顧客會改變主意，趁他們還在場要回貨款!而實際上，銷售員如果像蝙蝠出洞一樣急欲離去，往往會讓顧客產生懷疑， 以為銷售員一定瞞著什麼事情。
事實上，銷售員所推銷的產品是銷售員欣賞的，既然銷售員已經贏得了顧客的信任，而且如果銷售員自己也試用過產品，就應該明白自己產品的好處，應該知道顧客買下了產品，也將享受到產品的 效用，銷售員應該替顧客高興才對，為什麼又要害怕顧客變卦呢?銷售員拿了錢就走，害怕顧客變卦，實際上也是對自己和自己所推銷的產品沒有信心的表現。
成交後為什麼不應立即離去？顧客簽完訂單之後，都希望推銷員能做一些事免除他們的後顧之憂，有時他們僅僅是希望能聽到一些貼心的話語，讓他們放下心來。
銷售員要明白顧客這個需求，就不應該在成交以後立刻離去。交易成功後，銷售員應該盡量做一些事、說一些話安慰顧客，顧客才會花了錢不會有心疼或者認為不值得甚至後悔的想法。
然而，有些推銷員根本就無視這種做法所帶來的負麵影響，他們甚至會在客戶簽了訂單或付了訂金的那一刻，立即結束和客戶之間的談話，匆忙地撕下訂單的複本交給客戶。然後，清點一下訂金， 察看客戶是否在支票上簽了名，再把支票小心翼翼地收到口袋裏，就風風火火地離去。
拿到訂單之後或者交易成功之後，銷售員沒有必要直奔門口而去。你可以當做認識了一位新朋友，得多呆一會兒。讓顧客再次確信他對於你並不僅僅意味著豐厚的傭金，要讓他知道你在乎他，關心 他。不管有多少別的顧客在等著見你，銷售員都要和此時的顧客稍微談幾句，讓他明白你對他感興趣的原因並不是赤裸裸的金錢因素。
正如在推銷之前對新顧客推銷銷售員自己一樣，在成交之後銷售員要再做一番自我推銷。這樣做可以達到雙重的目的：第一，可以減少顧客後悔的機會；第二，有助於獲得再合作的可能性。
交易成功後，銷售員一定要和顧客多聊上幾句，以使顧客感覺到更安心。即使是顧客需要匆忙出門，你也要說：“有什麼事那麼忙?你一定得趕快出去嗎?”然後再問一兩個與生意毫不相幹的問題， 這樣能讓顧客覺得自己很受重視。
離去時的又應該注意哪些細節呢？成交是銷售員在推銷中的最後一個環節，銷售員的交易完成之後，總要有離去的時候，而銷售員在離開顧客的時候，也有很多事情要注意。離去是否能給顧客留下 難忘的背影，對銷售員能否贏得顧客的長期信任會起到很重要的作用。
訪問推銷，既是訪問，必有告辭的時候。這時，銷售員給客戶留下的背影直接影響到銷售員的推銷成績。然而沒有留下這個背影的銷售員卻大有人在。強迫推銷的銷售員多半會把門砰地一聲關上， 而凡是出色的銷售員都運用了背影的魅力。
銷售員訪問時自然很重要，告辭時更加重要。如果銷售員被顧客拒絕了，就立刻拉長臉，砰地把門關上立刻離去，是非常危險的。這種做法會讓銷售員的市場漸漸縮小。
對於銷售員來說，無論推銷的是什麼商品，與顧客保持良好的關係，讓顧客重複購買自己的產品，慢慢積累自己的客戶關係網，是銷售員取得優秀銷售成績的基礎。
如果顧客的簽字墨跡未幹銷售員就已經走出了大門的話，應該沒有什麼比這種行為更能引起顧客的懷疑了。