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李小天猶豫了一下，然後開始說道：“哥，我的意思是，公司並不是營收不行，公司不賺錢或者說是利潤不高的主要原因還是我們公司的經營成本太高。因為我們的成本高，所以我們的單價就高，因為單價高，所以我們的市場競爭力就低了很多，這也是我們目前訂單偏少的原因。另外，也就是因為我們的成本過高，所以我們在營的項目利潤偏低。”
“對，事實上我們也是可以通過高端服務來盈利的，但是，有個問題擺在這，基礎業務永遠都是我們的大頭，業務量大，用到的人員也最多，所以，隻要基礎業務利潤提不高，公司整體的利潤水平就不可能拉高，公司永遠都不可能有大的發展。高端業務隻能是輔助，不可能成為主流。我承認我前麵一味的要求減薪裁員太過於偏執，也有我個人的私心在，但是，即使是站在公司的角度上來說，這的確是一個阻礙公司發展難題。”
“你呢？你的意思呢？”王旭東又問著吳天。
“我還是那句話，我不反對公司降低成本，但是，減薪不行，薪水降低大家的積極性就降低，安保質量就會降低，剛剛哥你也表態了，大家的薪水不能減少，同時，裁員也不可能，前麵我也已經分析了，我們的人員安排都是十分精簡的，不可能再減了。我支持降低成本，但是，降低成本不能通過減薪裁員來實現。咱們可以想辦法從其它方麵來降低公司的經營成本節約開支，而且，我認為，最大的問題應該是開源，而不是節流。這就像是一個家庭一樣，要想生活過的好，最主要的是想著怎麼去賺更多的錢，而不是單純的想著怎麼去節省，省吃儉用。”吳天態度也還是堅決。
“好了好了，你們兩個的意思我都明白了，說到底，還是那句話，你們兩個就是對公司經營的理解不同，一個要開源，一個要節流，對不對？我仔細地想了想，你們兩個說的都對，但是也都不對。首先，小天，你說的大體上都對，公司的經營成本過高，的確是個問題，降低經營成本這是必然的，但是，你說因為我們成本過高所以沒有了競爭力，這一點我不認同，道理我上次對你說過了，可能你理解還不透徹，我打個比方，就說我手裏的香煙，十塊錢一包的煙和一百塊一包的煙，你告訴我，誰的競爭力強一些？”王旭東問著李小天。
“這……”
“你是不是想告訴我肯定是十塊錢一包的競爭力強一些？其實錯了，並不是如此，這兩者之間根本就沒有可比性，就不應該放在一起去比較，因為什麼？因為根本就不是同一種商品，所以根本就不存在競爭力強弱這麼一說。抽一百塊錢一包煙的人不可能去買十塊錢一包的煙，抽十塊錢一包的煙的人，如非特殊情況也絕不可能去買一百塊錢一包的煙，所以，兩者之間根本就沒有競爭關係，因為他們麵對的就不是同一個市場，一個是做高端市場，一個做低端市場，這兩個市場毫無交集。這是你的第一個誤區。”