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“第二個誤區，你說隻要降低了成本，我們的單價就能降低，就能接到更多的單，這個也是錯誤的。就拿這一百塊錢一包的煙來說，能抽得起這一百塊錢一包煙的人他在乎的一定不是價格，他在乎的是什麼？這支煙的口感、對身體的損害程度以及這個品牌的形象價值。你把這一百塊錢一包的煙去降低生產成本，在這過程當中降低煙的質量，從而把煙賣到九十或者是八十，你敢說他的銷量就會變得更好嗎？絕對不可能，最後的結果會是什麼？最後的結果就是原本抽一百塊錢一包煙的人會嫌棄這個煙不去買，而抽十塊錢一包煙的人也還是買不起那個煙，最後這個品牌的香煙隻有一條路，破產。而我們的定位就是相當於這一百塊錢一包的煙，我們要做的絕不是想著降低成本去降價競爭市場，那是最為錯誤的。我們要做的恰恰是把質量做到極致，然後做出我們自己的品牌影響力，通過我們的形象通過我們的品牌影響力去贏得市場。”
“所以，你還是要明白一點，質量是我們的根本，這個點是一定不能觸碰的，成本再高也不能去打降低質量的主意，因為，一旦質量降低了，也就意味著我們要關門了。明白了嗎？”王旭東嚴肅地對李小天道。
李小天有些驚訝，然後點頭，這次他似乎是真的明白了。
“這一點上吳天說的有道理，如果降薪，那麼就等於是在降低質量，你給多少錢，人家就為你做多少錢的事，你給多少錢，人家就給你什麼樣的服務標準，這是很自然的事，員工對我們是這樣，我們對客戶也這樣，你給人家的錢少了，員工怎麼可能還有著現在這樣的積極性和自律性？我們怎麼去高標準要求員工？所以，絕對的不能降薪，這一點我剛剛也說了。但是，吳天說的也有問題，開公司也好，家裏過生活也好，開源很重要，但是節流也同樣重要，就算是你賺再多的錢，不知道打算不知道節省，同樣是個無底洞，一樣沒有結餘。開公司，兩個永恒的話題，開源，節流，這兩個是必須時時刻刻都跟進考慮的。但是，開源，我們要去找符合我們市場定位的方向開源，節流，也必須在不影響我們質量的前提下節流。”王旭東把原則說了。
“好了，我們來把公司的事認真的分析一下吧，分兩個部分來，一個是節流，一個開源。先從節流說起，聽了小天的話，小天說的其實非常有道理，我們的成本的確太高了，而且，基礎業務是我們的核心，是我們最大的業務，如果這個業務不賺錢，整個公司都很難有發展。基礎業務是基數，是分母，高端的安保服務其實隻是分子，現在的問題是，分子數很小，而分母的數值很大，所以，不管這個分子怎麼變大變強，其實對於我們整個公司這個數值來說，影響並不大，要想賺錢，隻能是從基礎業務上去想辦法。所以，降低成本是必須的，不然基礎業務永遠都不賺錢。”王旭東說到這再次點了一根煙。