老實人不會事先做準備
富蘭克林在自傳中說：“我總認為一個能力很一般的人，如果有個好計劃，也是會有所作為的。”老實人做事要未雨綢繆，提前謀劃，而不要等別人的指示。那些成功的人不允許其他人操縱自己的工作進程，就像《聖經》中的諾亞，他並沒有等到下雨了才製造他的方舟。而失敗的老實人總是事後補救，不事前謀劃，事情總不會有進展。
美國有一家規模不大的縫紉機廠，在第二次世界大戰中生意蕭條，工廠主傑克看到戰時百業俱凋，隻有軍火是個熱門，而自己卻與它無緣。於是，他把目光轉向未來市場，他告訴兒子，縫紉機廠需要轉產改行。
兒子問他：“改成什麼？”
傑克說：“改成生產殘廢人用的小輪椅。”
兒子當時大惑不解，不過還是遵照父親的意思辦了。經過一番設備改造後，一批批小輪椅麵世了。許多在戰爭中受傷致殘的士兵和平民，紛紛購買小輪椅。工廠的訂貨者盈門，該產品不但在本國暢銷，而且還遠銷國外。
傑克的兒子看到工廠的生產規模不斷擴大，財源滾滾，在滿心歡喜之餘，不禁又向其父請教：“戰爭即將結束，小輪椅如果繼續大量生產，需求量可能已經不多。未來的幾十年裏，市場又會有什麼需要呢？”
傑克成竹在胸，反問兒子：“戰爭結束了，人們的想法是什麼呢？”
“人們對戰爭已經厭惡透了，希望戰後能過上安定美好的生活。”
傑克進一步指點兒子：“那麼，美好的生活靠什麼呢？要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標。所以，我們要為生產健身器做好準備。”
於是，生產小輪椅的機械流水線又被改造為生產健身器的。最初幾年，銷售情況並不太好。這時傑克已經去世，但是他的兒子堅信父親的超前意識，仍然繼續生產健身器。結果就在戰後十多年左右，健身器開始走俏，不久便成為熱門貨。當時傑克健身器在美國隻此一家，獨領風騷。傑克之子根據市場需求，不斷增加產品的品種和產量，擴大企業規模，終於使傑克家庭進入到億萬富翁的行列。
從前，有個人養了一圈羊。一天早上他準備出去放羊，發現少了一隻。原來羊圈破了個窟窿，夜間狼從窟窿裏鑽進來，把羊叼走了。
鄰居勸告他說：“趕緊把羊圈修一修，堵上那個窟窿吧！”
他說：“羊已經丟了，還修羊圈幹什麼呢？”沒有接受鄰居的勸告。
第二天早上，他準備出去放羊，到羊圈裏一看，發現又少了一隻羊。原來狼又從窟窿裏鑽進來，把羊叼走了。
他很後悔，不該不接受鄰居的勸告，就趕緊堵上那個窟窿，把羊圈修補得結實堅固。從此，他的羊再也沒有被狼叼走了。
1%的工作需要100%的準備。中國有句古語：凡事預則立，不預則廢。說明在做任何事時，事先準備和預見是成功的關鍵。精明人會事先對事情的發展做通盤考慮，用心考慮工作的流程，哪怕隻是1%的工作，也要做好100%的準備。抱著多些準備不留後患的想法做事情，因此能圓滿完成預定的任務。
一位太太為了熬出一鍋好湯，邀請鄰居的太太來家裏指導。
她買齊了材料，準備生火燒水，鄰居太太卻說：“這個不鏽鋼鍋不適合熬湯，我還是再去買一個陶鍋，熬出來的湯會美味一些。”然後，她匆匆忙忙地卸下了圍裙，跑去買陶鍋。
陶鍋很快就買來了，這位太太正要燒水，鄰居太太卻說：“我想起來了，我有一組餐具很配這個陶鍋，等我一下，我回家找找。”然後，她急忙跑回家翻箱倒櫃，滿身大汗地把餐具拿過來。
正當燒水之際，鄰居太太又看了看準備入鍋的材料，搖了搖頭說：“不行，這肉片切得太大了，不容易入味，我得把它切小一點才行。”
好不容易拿出了菜刀，才切了兩三下，鄰居太太又說了：“這菜刀不利了，得趕緊磨一磨才好。”於是，她丟下菜刀，回家去把磨刀石拿過來。
等到磨刀石拿來以後，她又發現，要磨利刀子，必須用木棍固定一下才方便，所以她又連忙出去尋找木棍，找了好半天都不見蹤影。
在家裏等待的這位太太隻好先把材料下鍋，一邊煮一邊等。直到鄰居太太氣喘籲籲、手裏拿著木棍跑回來時，鍋裏的材料早已熟透了。
現實生活中，有很多像“鄰居太太”這樣的人，事先沒有做好充分準備，需要的時候臨時抓急，不僅多費力氣，而且還不見得能討好，更多的隻會延誤時間，誤事誤人。
在第一次世界大戰期間，具有決定性意義的諾曼底登陸是非常成功的。為什麼那麼成功呢？原來美英聯軍在登陸之前做了充分的準備。他們演練了很多次登陸的方向、地點、時間以及一切登陸需要做的事情。最後真正登陸的時候，已經勝券在握，登陸的時間與計劃的時間隻相差幾秒鍾。這就是準備的力量。
機會對每個老實人來說都是公平的，但它更垂青於有準備的人。準備工作做得越充分，成功的可能性就越大。我們常說：“養兵千日，用兵一時。”這也是一種準備哲學。
張冰與趙楠在同一部門——銷售部做銷售助理。兩個剛來到新的工作環境的年輕人工作都很積極賣力，但成績卻有天壤之別。
有一次，張冰預約的一個客戶按時來到公司，此時的張冰正在一大堆客戶資料中焦頭爛額地分類。看到已經到來的客戶，才想起這宗早已預約好的簽單業務。
張冰滿懷歉意地請客戶來到洽談室，這才發現應該複印的文件和資料以及產品說明書都沒有準備好，不禁驚慌失措，連聲道歉，匆忙跑去複印。等一切準備就緒後，發現客戶已經十分不耐煩了。
當張冰滿懷歉意地向客戶介紹產品的性能時，又發現在慌亂中把產品說明書複印錯了。這次客戶沒有再等待，直接轉身離去了。
張冰的懊喪可想而知，但經理沒有過多地批評他，隻是告訴他，明天趙楠也有一個簽單業務，讓他去看看趙楠是怎樣做的。
第二天，趙楠按照預約的時間，笑容可掬地站在洽談室門前等待客戶的到來。客戶沒有遲到，但還是對趙楠的等待多少有些意外。可以看得出來，這種被重視的感覺讓客戶心裏很滿意。張冰不禁想起昨天自己的表現，臉不由得紅了起來。
隻見趙楠不慌不忙地打開文件夾，裏麵的產品資料、使用說明書、文本合同一應俱全。趙楠有條不紊地向客戶介紹產品的情況，並把近期公司舉行的優惠活動詳細地告訴了客戶，站在客戶的角度上提出了一些非常有益的建議。
最後，趙楠對客戶說：“聽說貴公司最近又要在西雅圖開設一個分公司，我想，貴公司一定在短期內還要引進我們公司的設備。如果您願意的話，可以在這次訂貨中一起購置所需設備。這樣，不僅可以因數量多而有更多的優惠，而且可以省去一些不必要的裝運費用，你看怎麼樣？”客戶顯然是動心了，馬上給總公司的負責人打了電話，當得到肯定的答複後，將最初要訂100萬美元的貨物增加到200萬美元。
張冰在一旁看得目瞪口呆，怎麼也想不到會是這樣順利。不久，趙楠因為一直把每項工作都做得相當圓滿，被提升為部門經理，並得到了公司的嘉獎。
老實人常因為做事沒有準備，沒有做到未雨綢繆，而錯失大好機會。其實，隻有準備充分，後麵的工作才能真正達到水到渠成的效果。
老實人缺乏超前意識
一件事情，不同的人做出來的效果會有很大的不同，老實人總是走一步，看一步，等碰壁的時候，又回頭重新思考，這樣不僅效率不高，最終的結果也不能令人滿意。
小王和小張在同一個單位工作，兩人剛進單位的時候，條件差不多，都是剛畢業的大學生。在工作中，小王比較急躁，缺乏事前思考的習慣。每次老板分配了任務，他總是急於完成，但是每次都會付出很多，因為，他在工作的時候，總是會碰壁，不得不重新進行，所以，他很多時候都是匆匆忙忙的。而小張比較精明，老板分配任務的時候，他總是把工作分成幾部分，然後再著手進行，所以，他的工作進行起來好像很輕鬆，並沒有小王那麼忙碌。但是最後的結果通常是小張更能得到老板的青睞。兩年後，兩個人的差距就拉開了，小王依然在自己的部門忙碌著，小張已經成為部門經理。
事前對工作進行整體思考，看起來是浪費時間，不如做些具體的工作好，但實際上，這樣做的結果恰恰是從長遠的角度提高了工作效率，節約了資源。
超前意識帶來偉大創新。所謂超前思維，就是運用一種高智能的眼光，多角度、全方位地分析事物的曆史和現狀，把握未來的發展趨勢，獲得常人不能得知的信息，從而提前做出正確決策，取得事業成功的思維活動。有了超前意識，就能有所創新，創造出現在沒有的東西，讓思想突破現有的牢籠。
有人說，能預知三天之後發展變化的人，是聰明的人；而能預知三年之後發展變化的人就是偉大的人。隻有想在他人前麵，才能做在他人前麵。在充滿競爭的當代社會裏，隻有“超前”，才能把握時機；隻有“超前”，才能獲得發展；隻有“超前”，才能使自己立於不敗之地。
中國古語說的“天時”、“地利”、“人和”缺一不可，也就是我們經常說的：需要正確的人，在正確的時間、正確的地點做正確的事情，才能夠得到最正確的結果。此時此刻我們所做的事，決定了我們的生命是留在原地還是邁向未來。聰明人會把握曆史和地理交會的這個時空、這個點，盡最大努力做真正有價值的事。
成功的老實人三思而後行，做事前總會多想一想行動的方案，多想一想每種行動將產生的結果：是利大於弊，還是弊大於利。先想好再著手做，因而會有更高的效率，得到更好的結果。
三思而後行並不是膽小怕事、瞻前顧後，而是成熟、負責的表現。在工作中，這種習慣也會讓老實人受益匪淺，決定做一件事的時候，特別是重大事情時，必須要進行全方位的考慮，拿不準的時候多聽聽旁人的意見，也很有好處。
三思而後行與快速地把握時機並不矛盾，做事情要學會把握時機，同時在決策的時候還要多思考。這樣的人才有希望到達成功的彼岸，立於不敗之地。
一個黃昏，大哲學家蘇格拉底領著他的三個弟子來到一片麥田前。
“現在，你們到麥田裏去摘取一顆自己認為最飽滿的麥穗。每個人隻有一次機會，采摘了就不能再換。”
三個弟子欣然前行。第一個弟子沒走多遠，就看到一個大麥穗，如獲至寶地摘下。可是，他越往前走，越發現前麵的麥穗遠比手中的飽滿，他懊惱而歸。
第二個弟子吸取前者的教訓，每看到一個大麥穗時，他總是收回了自己伸出去的手：更大的麥穗一定在前頭。麥田快走完時，兩手空空的弟子情知不妙，想采一個，卻又覺得最飽滿的已經錯過，他失望而歸。
第三個弟子很聰明。他用前三分之一的路程識別怎樣的麥穗飽滿，第二個三分之一的路程比較判斷，在最後的三分之一的路程裏他采摘了一個最飽滿的麥穗，他自然滿意而歸。
如果把蘇格拉底的三個弟子歸類，那麼顯然第一個是屬於“先做了再說”之列。“先做了再說”，省略了思考過程，必然會導致行為的盲目性與無序性，其結果當然“懊惱而歸”。第二個當屬於“等等再說”之列。“等等再說”，總是在思索、在觀望這個台階上停滯不前，“隻想未做”也必定兩手空空，“失望而歸”。第三個弟子則是“先想後做”。對事物有了充分的認識以及足夠的判斷之後，才不慌不忙地出手，他當然能夠“滿意而歸”。