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正文 第20章 做事無方辦事差——老實人不講做事藝術(2 / 3)

三思,在工作中,就是要做到一思:做什麼;二思:怎麼做;三思:怎麼做到最好。聰明人拿到老板分配給自己的任務,首先要想清楚老板讓做的是什麼,最終要給老板一個什麼樣的結果。這樣不僅能夠做到有條不紊,而且自己也會在工作過程中獲得樂趣,因為清楚了自己的目標,就會做到有的放矢,而不是像無頭蒼蠅一樣,亂飛亂撞。

知道了自己要做什麼,接下來就要思考怎麼做,就是做事的方法,如果做事方法得當,定會達到事半功倍的效果。

老實人喜歡“凡事自己來”

在職場上,太多並不缺乏能力的老實人隻顧埋頭工作,而不善於有效同他人合作,結果導致自己的工作始終沒有大的進展,薪酬也沒有太多的提升。在一個群居的社會裏,要想生存下去,就必須知道團隊合作的重要性。如果不懂得借力,則事情多半辦不成功。

借助別人的力量辦事是十分平常的事情,在遇到問題時,要善於借助別人的力量解決問題,使自身的困境得以改變。

有一個小裁縫被國王派去對付森林裏兩個無惡不作的巨人。光憑力氣,小裁縫是打不過那兩個巨人的,但王命又不能違抗,怎麼辦呢?小裁縫自有妙招。

他進入森林後,發現兩個巨人正躺在一棵大樹下睡覺,就撿了很多石頭爬到那棵樹上,從樹上朝一個巨人的胸膛扔石頭。那巨人被驚醒,推了同伴一把說:“你幹什麼打我?”“你在做夢吧?”同伴回答,兩人接著又睡著了。

過了一會兒,小裁縫又向第二個巨人的身上扔石頭,如此反反複複。兩個巨人都以為是對方幹擾自己的美夢,非常憤怒,便廝打起來,直打得筋疲力盡,雙雙倒地而亡。

小裁縫不僅使自己絕處逢生,也為百姓除了兩大禍害。

有一位農民,聽說某地培育出一種新的玉米種子,收成很好,於是千方百計買來一些。他的鄰居們聽說後,紛紛找到他,向他詢問種子的有關情況和出售種子的地方。這位農民害怕大家都種這樣的種子而失去競爭優勢,便拒絕回答。鄰居們沒有辦法,隻好繼續種原來的種子。誰知,收獲的時候,這個農民的玉米並沒有取得豐收,跟鄰居家的玉米相比,也強不到哪裏去。農民向一位專家請教,經專家分析,很快查出了玉米減產的原因:原來,是他的優種玉米接受了鄰人劣等玉米的花粉。

不要有“凡事自己來”的想法。每個人的能力和時間都是有限的,凡事自己來、完全不靠別人幫助的人是走不了多遠的。凡事堅持獨立完成雖然會讓你有成就感,但你可能要為此付出雙倍甚至更多的時間和精力,而且有時還存在一定的風險。所以,要想讓自己成功,就要避免“凡事自己來”的想法。

史蒂夫·鮑爾默曾說:“有人告訴我他一周工作90小時,我對他說,你完全錯了,寫下20項每周至少讓你忙碌90小時的工作,仔細審視後,你將會發現其中至少有10項工作是沒有意義的,或是可以請人代勞的。”

對於領導者來說,“凡事自己來”顯然不是一個好的習慣,這說明他們不能充分信任下屬,隻看得見下屬的短處,看不到他們的長處。

“每一件事情我不經手就一定會出差錯。”這是很多“老實”型的老板經常掛在嘴上的一句話,也是他們引以為傲的一件事。事實上,這是老板自己造成的後果。如果老板事事不問大小皆要親自參與,他的下屬怎麼能獨立呢?無法獨立的下屬自然出錯的概率就大,特別是當事必躬親的老板不在場的時候。不希望永遠處在一家名不見經傳的小公司的人,大多不會選擇一位不懂得授權的老板。除此之外,真正的人才也不願意追隨一個“凡事都要自己來”的老板。有創意、有膽識的人才也絕不希望老板常伴左右。所以,要想成為一個好的領導就要懂得如何授權,千萬不要有凡事自己來的想法。

史蒂夫·鮑爾默曾給過微軟經理這樣一條忠告:“不要什麼事都做。你的任務是計劃、組織、控製、指揮。”關於史蒂夫·鮑爾默的授權藝術,微軟公司前全球副總裁李開複博士曾這樣評價道:

“史蒂夫·鮑爾默,微軟的首席執行官,是近年來對我影響最深的人。幾年前的鮑爾默是個果斷的老板,凡事喜歡一手抓,而且,總是在最前台鼓舞士氣。做了首席執行官後,他放權給公司七大部門的負責人,不再做每件大事的最後決定人,加快七個部門負責人的成長。他不再做一個最有煽動力的拉拉隊員,而是一個幕後的教練。他把自己對競爭對手的研究轉換成對人才的研究。鮑爾默的行為對我很有啟發。在我對任何要求回答‘我做不到’之前,我總會想到鮑爾默可以做到,我為什麼不試試?他這個榜樣幫助了我的成長。”

對於普通人來說,“凡事自己來”也是不可取的。

老實人單打獨鬥不借力

成功之路漫長遙遠,單靠個人的努力是不夠的,要想快速到達成功的彼岸,就要學會與人合作,學會借力做事。學會與人合作是事業成功的重要保證。當一個人剛開始創業的時候,不可能馬上組織一個大的公司或是大的團體,麵對激烈的市場競爭,一個人的力量總是渺小的,世界上確實有許多一個人幹不成的事。你可能有技術而沒有好的項目,你也可能有好的項目而沒有資金,你還可能懂經營會管理而沒有資金、技術和項目,總之,一個人幹不成的事就要與別人合作。因此,對於老實的創業者來說,學會與人合作就顯得特別重要了。

韓國人尚學錄是日本一家企業的業務員,他並沒有什麼學曆和資金,但很善於企劃。

有一天,他接到從德國寄來的商品目錄,其中有一種新開發上市的羊毛紡織機器。對於新機械他比別人內行,直覺告訴他這是一個良機。他立即詳細調查了日本的羊毛紡織機器,了解到應用這種新機器,生產成本大約可降低三分之二,而且生產效益可成倍增長。但是,他並沒有向日本人推銷這種機器,而是帶著這項新產品的目錄和經營紡織工廠的新構想,去找住在日本的一位韓裔富翁林伯熊先生。林先生對紡織業一竅不通,但經尚學錄說明之後,也感到這是一個不錯的主意。他立即同意開一家紡織工廠,從西德進口四部機器,並請尚學錄當總經理。尚學錄從原來默默無聞的業務員,搖身一變成為大工廠的經營者。

尚學錄的成功之道便是與成功者合作,借助成功者的力量來實現自己的夢想,這也是通向成功的一條捷徑。

與人搭檔,善於借助外力創業成功的例子有很多。

比爾·蓋茨,1973年進入哈佛大學法律係學習,19歲時退學,與同伴保羅·艾倫創辦電腦公司,直到後來創辦了微軟公司,自任董事長、總裁兼首席執行官。

楊致遠和戴維·費羅同在斯坦福大學從事研究,兩個人邂逅並結成了最佳搭檔,創辦了聞名於世的雅虎網絡公司。喬布斯發明“蘋果”電腦,也是與人合作,創造出輝煌業績的。

善於協商與合作既是一種精神和態度,也是一種能力和修養。一個人考入大學主要靠的是分數,而一個人步入社會站住腳跟,並最終取得成功,靠的就是能力。“與人合作”是老實人生存迫切需要的最基本、最重要的能力。

中國有句俗語:“眾人拾柴火焰高。”善於協商與合作能夠克服個人力量的不足,壯大集體的力量,從而使每個人都從中獲得進步,實現多贏。因此,加強團結合作是每個人成功的基石,也是一個集體成功的基石。

許多在工作中遭受挫折的老實人,經常遇到的問題恰恰是不懂得與人合作,凡事都想自己來。世界是由各種各樣的人組成的,就像彩虹是由七種顏色組成的一樣。一個人隻有學會與不同的人相處,才能適應現實社會。“孤芳自賞”或“孤家寡人”的才子常常會有“懷才不遇”的鬱悶。觀察社會上的成功人士可以發現,真正取得競爭優勢的人首先是一個善於合作的人,完全靠單槍匹馬而穩操勝券的人並不是經常出現的,因為我們處在一個專業分工精細而又合作共處的時代,因而我們需要培養自己與他人協商與合作的能力,為將來拓展自己的人生舞台打基礎。

一滴水隻有融入大海,才永遠不會枯竭;一個人,隻有融入到團隊、融入到集體中才能發揮其最大的價值。孤軍奮戰隻能導致失敗,凡事自己來隻能耗盡自己所有,最後一事無成。如果你想成就大事,就千萬不要再被“凡事自己來”的思路困擾了,要時刻牢記:一個人的能力是有限的,一定要善於與人合作,實現多贏。

借別人的力量為自己辦事。三國時期東吳都督周瑜,忌恨諸葛亮足智多謀,因而設下圈套,命諸葛亮十天之內造出十萬支箭,否則以軍法論處。而諸葛亮卻立軍令狀,允諾三天之內交出十萬支箭,否則甘當重罰。而後,諸葛亮並不組織工匠造箭,隻是待第三天漫天大霧之時,帶二十隻快船向曹操軍隊發動佯攻,曹軍果然中計,亂箭射滿草船,三日之內諸葛亮交出十萬支箭,挫敗了周瑜謀害自己的計謀。

諸葛亮草船借箭,巧在借助了天時。

在現代經濟活動中,倘若動腦筋、想辦法,巧妙地利用各種條件發展自己、壯大自己,借別人的力量完成自己的心願,我們就把這種發展策略稱為“借雞下蛋”。

二十多年前,美國黑人化妝品市場由佛雷化妝品公司獨霸天下。後來,一位名叫喬治的供銷員看準這一行生意前景光明,便毅然辭職,獨立門戶創建了當時隻有五百美元資金、三名職員的喬治黑人化妝品製造公司。喬治很清楚,他的事業要想有所發展,就必須把佛雷公司打垮,將市場奪過來。不過,他當時唯一能做的就是生產一種粉質化妝膏的產品。

不久,喬治的粉質化妝膏產品上市了。但是對名不見經傳的新公司而言,想要大量銷出新產品幾乎是不可能的。喬治經過反複思考後決定推出這樣一則促銷廣告:“當你用過佛雷公司的產品後,再擦上喬治粉質化妝膏,將會有意想不到的良好效果。”對此,喬治的助手都持反對意見,他們認為這無形之中是在替競爭對手做廣告。然而,喬治卻胸有成竹地指出:“這正是我的奇妙經營術,正因為他們的名氣大,我才這樣做。我並不是給對手做免費廣告,而是借此抬高我們自己的身價。這就像如果你和卡特總統一起留過影,人們便要對你刮目相看一樣。我這招叫做借雞生蛋奪市場。”

喬治的這一妙招果然收到了效果。廣告刊出後,顧客們不僅很快接受了喬治公司的產品,而且也沒有引起佛雷公司的警惕。於是,喬治一鼓作氣又推出了黑人化妝品係列,擴大市場。幾年後,等到佛雷公司發覺喬治這招“置人於死地”的促銷術時,為時已晚,喬治公司的發展勢頭已銳不可擋。不久,佛雷公司在美國市場上漸漸消失了,而喬治則開始獨霸美國黑人化妝品市場,並且把眼光投射到其他有黑人的國家,使全世界的黑人都開始接受並使用他的係列化妝產品。

美國麥當勞快餐老板雷·克洛克在當推銷員時便十分喜愛快餐工作,但他隻是個推銷員,沒有足夠的資金。於是,他要求到麥當勞快餐店工作,同時兼營推銷,並把推銷所得收入5%讓給快餐店。經過幾年努力,他終於有了足夠的資金,於是他買下了快餐店,並使之發展成為美國最大的跨國食品公司之一。

如果當初雷·克洛克不去快餐店工作,即使日後能成就大業,但至少要花費更大更多的精力和時間。他在自己條件還不具備的情況下,借助麥當勞快餐店,從那裏學到了經營與管理經驗,摸索到了走向獨立經營的大門,為自己以後的發展打下了堅實的基礎。“自己有錢才能賺錢”,這是一條從古到今都令人信奉的生意經,但也並不全是這樣,有時,“用別人的錢也能賺錢”。