老實人利益觀錯誤
在世人眼裏，老實人似乎就是“吃虧”、？？“受氣’’的代名詞。老實人仿佛是一群失去自我利益的人，並且他們似乎永遠要把自己的某些應得利益拱手讓人。老實人可能會由此而感歎命運的不濟或是社會的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、鑄就自己的慘淡人生的不是別人，正是老實人自己。
我們生活在一個由各種利益交織構造而成的世界裏。人類社會之所以有存在的必要，就在於人們之間相互需要，有著利益上的相互需求。換句話說，一個人要想在這個社會中生存並且活得很好，就必須要進行利益的追求和交換。利益問題，是我們每個人都無法回避的，它向我們展示了生活最初始也是最樸素的一麵。在現實生活中，一切能夠給人帶來物質或精神滿足的東西，比如金錢、地位、名譽，都可以歸入利益之列。
麵對利益這樣一個無法回避的現實問題，老實人卻裝作視而不見，他們總是恥於言利，羞於爭利。因為老實人觀念上的錯誤，行動上的無力，致使老實人在看待利益時便存在著思維上的障礙，往往漠視和醜化利益行為；在爭取利益時又存在著行動上的障礙，不懂獲取利益的方法，隻能眼睜睜看著利益溜走。想不開的當然會生氣，抱怨，而想得開的也不過是以精神勝利、道德優越聊以自慰。
老實人有著錯誤的利益觀，他們極端重視道德和規則，認為自己爭取利益這件事本身不符合以道德為核心的道德標準。而對道德標準的遵從，老實人想當然地認為，隻要遵守原則，就會自然而然地得到想要的結果，爭奪、鬥爭是對原則的一種違背，因而是不道德也是不可取的。老實人總是以不爭為高尚，以爭取為可恥。認為隻要自己做了工作，有了成績，群體（包括組織和領導）自然就會安排自己的利益，因此沒有必要去爭。
老實人還總有一種認識上的誤區，認為“爭”便是不道德，因為道德的行為是講究無私奉獻，隻講付出、不求索取。但事實上，爭取自己的分內利益是一個與道德無關的問題，按勞分配、等價交換是天經地義的公理。而老實人看不到這一點，他們以道德感來評判一切事物，並以此決定自己的行為取向，因此，在他們眼裏，爭取利益就變成了一件不具道德優勢的事。
還有些老實人，也認識到了應該爭取一下自己的正當利益，但苦於無計可施。因為在爭利的過程中，為了在競爭中獲勝，勢必要運用一些超出群體規範的技巧和手段，而這一點恰是老實人最不能接受的。於是，在某種程度上，老實人把爭利的過程與小人行為等同起來，這樣，爭取自己的分內利益，就不僅是不必要、不具道德優勢的舉動，而且更成為可恥、可恨的事。
其實，爭取利益並不是壞事，毫無原則地放棄正當利益也絕非是善行；懂得利益的本質和利益的獲取，不僅有利於個人的發展，對社會進步也將起到一種推動作用。
金錢觀陳舊
老實人內心深處有一些限製他們行動的基本觀念，這些觀念是關於金錢與財富的。
這些觀念不是真理但它們控製了老實人的生活。因為隻要我們“相信”某件事是真理，它對我們的生活就能有影響。有好多個世紀，人類認為地球是平的，並視之為真理，從而限製了人類的探索與擴展。地球從來就不是平的，但是，人隻要相信地球？“是”平的，人類的行為也就跟著這觀念走。
老實人在金錢上的觀念也是如此——如果“相信”有限製作用的想法是真理，它就會限製我們的行動。
老實人認為有錢才能賺錢。
事實上，首先要有個夢想，專注於這個夢想，並且不屈不撓，熱情地追求這一夢想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金錢。白手起家而賺得大把鈔票的故事不勝枚舉，開始時手裏有大把鈔票而終於窮困潦倒的故事也不在少數。你如果能擴大你的財富容器——而金錢是你使自己的夢想實現所需的——那麼，金錢就會找到你。
老實人認為貧窮是純潔的，金錢是肮髒的。貧窮，從本質上看，並不比富有純潔——無論從心智、肉體、情緒或者從物質環境而論。事實上，金錢能幫助人把事物變純潔一點——如果他有此心。有些人的貧窮和純潔絲毫扯不上關係。並不是說一個窮人必定不純潔，一個富人不可能不純潔（無論你在哪個層次上來界定不純潔）。而是說，個人的純潔和他擁有的金錢的數量並無多大關係。
老實人認為富有的人是勢利鬼。
有些富有的人勢利，有些窮人勢利。有些富有的人踏實，有些窮人踏實。勢利之心，關係到自滿、成見及未受質疑的壞習慣——非關金錢。勢利之心當然“不是”有大把鈔票的自然結果。
老實人認為錢是生不帶來，死不帶去的東西。
這東西也許帶不走——不過，你帶不去錢的地方反正也不需要錢。
老實人認為掙錢會很辛苦。窮也很辛苦。人生充滿辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事隻有一件——無聊；我們不辛勤一點，得到的就正是無聊。要實現一個夢——無論什麼夢，就得辛苦，其中大部分是在內心裏。不過，達到了目標，辛苦會在成功的喜悅裏被忘記。稍停之後，另一個目標到來，又有更多辛苦。這就是人生。你寧可辛苦追求“你的”夢，強過隻知拿錢而協助他人追求他們的夢。
老實人常說金錢不是一切。
以此為不想賺錢的理由的老實人，好比在一場講座裏受困一隅時猛跳起來說“這也不是那麼重要，反正……”之類言語，以此掩飾自己的困窘。對，金錢不是一切，但它有用——有時它是能使我們更接近我們夢想的唯一東西。
老實人認為人生裏最好的東西是免費的。有些非常好的東西不用錢，有些上好的東西也附著價格標簽。有錢買後麵這類的東西，無礙於我們享受前一種東西。
關於金錢，老實人接受了許多限製他們的觀念。現在，向這些觀念挑戰的真正工作才開始。下一次，當你在金錢方麵感覺到羞恥、內疚、傷感或憤怒的時候，不妨花一點時間多一點思考。
老實人也許有不配之感：“這不是我應得的。”發現自己心裏有限製你的觀念。探索它，解剖它，跟自己開誠布公地談一談。
打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。
這些舊觀念很多非常早就輸入我們腦袋裏，後來又不斷由媒體或我們周圍的負麵東西加強，因此，克服他們的過程有如爬上坡。
然而到了巔峰，放眼所見，你會更富有，更健康，更幸福。
老實人恥於言利
幾千年以來，中國人一直信奉“中庸平和”、“溫良恭儉讓”的處世哲學，前輩也一直這樣教導我們。過去我們奉行它、遵循它，從中獲益匪淺，自我感覺也很好。可是，現在時代不同了，社會生活日新月異，人際關係日趨複雜，生存競爭異常激烈，要想在社會生活中占有一席之地，就得敢爭敢搶，敢說敢幹（當然，這種“爭”和“搶”必須在遵守國家法令法規的前提下，按照公平的遊戲規則進行）。如果不與時俱進，不懂得如何展現自己，一味忍讓，逆來順受，那麼你不但什麼也得不到，而且還可能吃許多“悶虧”！
小白應聘麵試時錯誤地透露了她當時的薪水，結果公司給她開出的薪水跟客戶經理的一樣，實際上就是她以前的頭銜、以前的薪水。作為回應，小白準備了一番論據，說明她為什麼值更多的錢。例如，在以往工作中同許多大客戶建立的關係對公司會有價值，因為她會帶來新的客戶。這樣她的“價值”就不僅僅是她的專業技能，還有她的關係資源。她用很多理由證明，為什麼應該把她聘用為高級客戶經理，應該有更高的薪金。可惜，他們不買她的賬，隻把她的基本工資和簽約獎金稍稍提高了一點。