紹自己的新想法。
有一種處理策略對我們有很大的益處，可我們都經常忽略它。而許多聰明人則常常能夠利用這個策略，以獲得顯著的效果。
威爾遜初當新澤西州州長時，一次，他參加“紐約南社”舉行的一次午宴，別人介紹他是“未來的美國大總統”。自然，對他來說，這是一種抬舉。
講了幾句開場白後，威爾遜說：“我感覺自己在某個方麵與別人給我講的一個故事中的人物特別像。我的一位朋友與一些人去加拿大釣魚，其中的一位先生想嚐嚐名叫‘鬆鼠’的威士忌酒。據說，隻要喝上了這種酒，就會壯著膽子去爬樹，這也是‘鬆鼠’酒之所以被稱為‘鬆鼠’的原因，他真是勇敢啊!
“這位先生喝醉了，在和別人一起坐火車時弄錯了方向，原本他應該去北邊，誰知他卻上了南下的火車。
“他的夥伴想把他弄回家去，就給那列往南的火車上的管理員打電報說：‘請把那個叫約翰遜的送到往北的火車上來吧，他喝多了。’
“列車管理員馬上回了電報： ‘請告訴我他們的處所，車裏有3個人，他們既不清楚自己的姓名，也不知道自己的目的地在哪裏。’
“我的確是知道我叫什麼的，可我不能像你們主席一樣，確實知道哪裏才是我的目的地。”聽眾聽了哄堂大笑。接著，威爾遜講了一個他擅長的有意思的故事。
聽眾十分興奮，心中十分愉快。威爾遜征服了他們。
然而，當時在座發笑的人也許沒有幾個人真正知道自己有了什麼變化。
人們認為值得一笑和能讓人開懷大笑的笑話都是說笑話的人在拿自己打趣。
可威爾遜不僅要讓聽眾們笑一下，事實上他是用一個最有力的方法來贏得了人們對他的支持，消除了原有的隔閡。他犧牲了“自我”，提高了他人的“自我”。
每當勝利者在接觸人時，就進行自嘲或自批，這種事多常見9日!人們可以從中得到充分的愉悅，至少在當時，他們有一種比他更優越的感覺。
華盛頓的道斯副總統有一種能吸引群眾的本領。他運用了各種策略，努力擴張自己的權力，把原本隻是一種象征性的工作變成了一個十分重要的職務。他所運用的策略之一就是“經常在演說時講一些他遇到的無數的笑話”。
有一天，菲斯克牧師意外地發現，聽眾們對他那天的布道顯現出前所未有的誠懇，連他自己都感到十分奇怪。後來，他在一次布道中發現，當他開始在無意中說牧師們“裝模作樣”，致使很多人都不想去教堂，或者神聖的文字“未必總是真實”，或者牧師們總是喊“宗教的口頭禪”十分起勁，但實質上並沒有什麼進步，這樣下去實在是很危險的事等類似的話時，觀眾的反應總是特別好。
這位聰明的牧師正是以這種有意批評自己的態度抓住了觀眾。
同樣，著名的黑人領袖華盛頓因為體味出人們對他的反感，便開始“犧牲自己的種族，講了個偷雞的故事”，結果獲得了意想不到的成功。
珀欣將軍也是一樣，當他在墨西哥邊疆花了大量時間都一無所獲時，一位穿紅衣服的哨兵在眾多新聞記者麵前看了他一眼，說：“將軍，據我所知……人們已經包圍了我們的村莊。”他卻愉快地跟著別人大笑起來。
諾斯凱是美國航務局前任主席，也是一位廣告商，有上百萬的家產。一次，他恭維對他有敵意的理事會說： “各位，我是一個廣告員，一名猶太人，因此，你們得好好照顧我才行。”