竟是什麼玩意。”
愛迪生以獵狗作比，借助人們的日常經驗，用語言描摹出了一幅生動的畫麵，就把很抽象的東西說得很清楚、很形象。
速記員拉斯科布後來成為杜邦得商行中百萬資產的主人。一位細致的觀察者常說：“他用圖畫構^o^
他說：“我想起一個有百萬家財的愛爾蘭人的故事。他在旅館裏開了間房，還告訴夥計早晨7點時叫他起床，說有位老板要召見他。當夥計叫醒他時，他卻說：‘不去，不去!讓那老板走開吧!’這就是他的自由觀念。”
如想申明一種主張，未必要用很有趣的故事。誰都不能忘記人類最偉大的導師與領袖耶穌所講的故事，他的福音在萬世以後仍餘響不絕，如敗家子、乞丐與富人等寓言都是很好的例子。
故事不但能讓人更好地理解和記憶觀點，還免除人們費力思考和記憶一些抽象概念之苦。
同理，有些語句如“鞏固共和”、“恢複正常”等，都能產生重大的影響，一種觀念用這類獨特的語句表達出來，在讓人們能廣泛地注意它的同時，又能清楚地闡述論點，誘導人們主動思考它。幾乎所有人都喜歡簡單清楚的標題，討厭枯燥抽象的概念。
很少有人像羅斯福那樣明白簡潔詞句的功能。他創造許多諸如“公平交易”、“勤奮生活”等詞句，至今仍十分形象，幾乎沒有人能像羅斯福那樣靈活地運用這種本領。
隻有我們用奇特的詞句去解釋一個計劃，才能產生理想的效果。萊芬維爾說：“一位建築工程師想呈遞給銀行委員會一個十分安全的計劃，就是因為他總是想突出圖中深顏色的東西，稱其為‘半掩蓋的東西’，結果居然徹底失敗了。而另一位設計了一間經理室的工程師，因為把他的布置用了一個晦澀的名詞——‘參議院計劃’來說明，他本來是想表達這是一個宏偉的計劃，結果，經理們也避之唯恐不及，他白白喪失了機會。”
簡潔的語句往往一語破的，這是因為人都有懶惰的習慣。正因為人們有這種特性，所以具體的建議也就頗有成效。
大眾已經公認了那種“提出一條具體建議，使人能夠迅速采納”的方法。比如，我們想給俱樂部配舒適的宿舍，如果我們隻是提出這個要求，沒有人會重視我們的提議的，這是因為這樣籠統的建議還需要人費力去思索，來確定這件事是否合適，而多數人都會為此而拖延這件事。
但是，如果我們能擬出一個完整的計劃，告訴他們怎樣實施我們的意見，需要多少錢，可以取得怎樣的效果。那麼，我們就能大大增強自己獲勝的機會。我們替他們省去思考的麻煩，就能輕而易舉地贏得他們的注意，便於讓他們容易作出決斷。我們不在乎他們怎樣修改我們的計劃，我們隻需要他們說“是”。
與其他方法一樣，在某種意義上講，我們的具體建議就是道最後盾牌，我們建議將所有可能產生的爭論都擺在台麵上，在這種平靜之中就多多少少帶了一點威脅的意味，好像在說：“如果你不同意，恐怕日後會後悔。”
無論是誰，隻要是成功的人都運用過這種提出具體建議，使人迅速作出決斷並執行下去的策略。
有一段時間，征服秘魯的皮沙諾的追隨者饑腸轆轆，精神委靡不振，這時，皮沙諾就用了這種方法使那些追隨者仍舊忠誠於他。那時，秘魯