仍未被開發，他們隻好在太平洋中的一個小島上等候給養和補充船隻。結果，卻有一艘巴拿馬總督派來的船來到那裏，船長告訴他們，巴拿馬的人都認為這次遠征是不會取得成功的，還說總督下令命他們馬上返回。
這時，皮沙諾走到部下的麵前，用劍在沙灘上畫了一條線，然後對他的部下說，願意和他在一起的就跨過這條線，剩下的就可以回家。結果皮沙諾贏了。
采用具體建議還能讓你避免陷於誤解之中。
艾維?李是美國一位著名的先知人物。前不久，他對作者說，正是因為能夠免予陷入誤解之中，他才會在可能的範圍內采用具體的意見。他舉了個例子，當他和洛克菲勒學院的董事西蒙?弗萊克斯那醫師在一起時，常會因擬訂計劃、發表醫學上的新發明而陷入爭論之中，雙方的意見總不能達成一致。但是，當一切材料都攤在眼前時，他們的意見就能很快達成一致了。
第15章 隱藏自己真實想法的心理策略
放一個“煙幕彈”
最近，有一名叫戴維斯的年輕人去福特的工廠裏找他，想賣給他一塊地皮。
福特穿著一雙破靴子，斜著身子靠在那兒，仔細地傾聽戴維斯說的話。那塊地皮正好在福特已購買的地皮中間，按理說，他們很快就能談成這筆生意，而且，戴維斯的推銷技巧也很不錯，可福特的反應卻讓戴維斯在很長時間內都摸不著頭腦。
福特沒有直接回答他，而是把桌子上的織狀物遞給戴維斯看，福特問：“你知道這是什麼嗎?”
戴維斯搖搖頭。於是，福特開始詳細地給他解釋，說這是一種新發明的材料，福特想用這種材料做“福特汽車”的骨架。
福特給他介紹了這種材料的來曆，說它有什麼樣的好處，福特針對這個新材料足足談了一刻鍾。他給戴維斯詳細談了他準備對明年的汽車換個新式樣的計劃，顯然戴維斯搞不清福特為什麼這麼做，可他卻感到很高興。
最後，福特才說他對那塊地不感興趣，然後親自送他出門。
福特沒說他為什麼不想買那塊地，也無須與人爭辯，就直接回絕了他人的建議，同時，還讓那個人很高興地離去。
福特的方法是十分巧妙的。他把自己的計劃全部告訴了他人，讓人感到高興。可是，其實這是在放“煙幕彈”：他早就下了某種決定，以免讓自己的真實想法流露在自己的言行之中。如果一個人不能在必要之時隱藏自己的想法，那麼，他一定不能成為特別出色的領袖。一個人隻有先控製自己的情感，才能有機會去控製他人，這是駕馭他人的最重要的一點。
我們看福特、什瓦普、林肯這些人，他們都能熟練地運用這一策略，不到緊要關頭，決不透露出自己的真正想法。他們會在可能的範圍內盡量贏得對方的好感。
史特朗曾這樣描述什瓦普：“拜訪者見他是十分容易的，可是當他們離開時，他們才發現，自己沒能打聽到任何想要的消息，隻是聽了很多笑話。”
當他人問林肯一些十分難以回答的問題，而該問題還不能盡快解決時，他就會反過來詢問對方，或者給對方講些小故事，這就是在暗示：客人該告辭了。 ，
一位年輕記者總能得到采訪大實業家馮德彼特的機會，可是卻總也得不到什麼實質性的東西。
可是，馮德彼特的親和力卻經常讓他在談論中忘記時間。他為對方獨特的魅力所傾倒，覺得能和他在一起談話是一種極其美好的享受。