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“既然楊台長對15%的比例不認可，我們也希望盡早達成協議，現在時間不多了，馬上新的一年就要來，盡早簽署合作協議，對方雙方都是有利的。
所以我們退讓一步，13%的分成比例，楊台長你看如何？”葉子書問道。
楊台長還是搖了搖頭，說道：“你這個小子不誠實，雖然我們知道你們的廣告市場運營有成本，但是也沒有你說得那麼誇張。
要知道我們之前也是有這方麵的業務，想要瞞過我們，算盤可就打錯了，所以我們隻能將分成比例提高到7%。”
“楊台長話是沒錯，你們不是廣告界的新人，但是以前央視的廣告，可是被動式的，運營成本肯定很低。
如果交給盛世廣告公司，我們需要主動尋找市場，來擴大央視的廣告總收入，這裏麵花費的錢可比被動式要多得多。
既然楊台長剛才也做了讓步，我們也讓一步，將提成比例降低到12%，您看如何？”葉子書說道。
楊台長聽了葉子書的話，也不知道如何反駁，畢竟他說的是事實，尋找市場光是人員開銷成本就不少，加上其他的運營成本，成本肯定會大幅提升。
但是到底成本幾何，現在誰也說不出個所以然來，而且每家廣告公司的運營成本也是不同的，效果也是差異甚大，沒法精準量化。
所以楊台長幹脆說道：“我們也別你來我往了，一口價10%，這個分成比例，是我們能夠接受的最高比例了。”
楊台長這麼說，葉子書其實也是認同的，雖然10%的比例，盛世廣告公司賺得不多，但是也不會因此虧損。
如果盛世廣告公司能夠做到他所想的，拿下國內絕大部分電視台的廣告市場運營權，那麼綜合下來，賺得就不少了。
“既然楊台長都這麼說了，我們盛世廣告公司也本著合作成功的精神，同意楊台長說得這個分成比例。”葉子書說道。
就關鍵利益這一塊，雙方終於達成了一致意見，後麵還會有其他的細節需要談判，例如保證最低年增長不低於整個市場增長率多少等等。
這些細節主要是為了避免盛世廣告公司拿到代理權後，就不積極主動給電視台增加廣告收入，這樣的話，盛世廣告公司就等於是坐著拿錢了。
雙方經過你來我往的談判，終於在晚飯前，將所有關鍵性條款達成一致，但是並沒有立即簽字。
央視這邊還需要進行內部集體討論，等到合同條款在內部沒有太大問題之後，才能夠和盛世廣告公司正式簽約。
葉子書和王長田帶著談判團隊走出央視大樓，王長田忍不住說道：“這個比例，盛世廣告公司獲益有限！”
剛才談判過程，這邊完全由葉子書主導，王長田根本就沒有開口的機會，好不容易出來，忍不住對葉子書提醒道。
“如果隻是央視一家，肯定是賺不了什麼錢，但是這是一個很好的樣板，如果我們能夠將央視的廣告資源盤活，我們就有資格和國內其他的電視台進行相關的談判。
一旦和國內大多數電視媒體，或者是廣播媒體達成類似的合作，整體運營成本將會大幅減少，而且未來可以通過技術創新，進一步降低成本。
你們今後要做的，就是要掌握更多的客戶廣告資源，這樣才能夠做到兩頭綁定，盛世廣告公司才不至於被別人搶食。”葉子書耐心地說道。